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保险代理人制度是保险展业的主要方式,但由于在展业过程中,展业人对业绩的追求过于强烈,所以引发了很多问题.文章对存在问题进行了分析,提出了规范保险代理人的对策. 相似文献
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随着深圳经济的快速发展,深圳人的个人保险意识和保险能力逐年增强。调查显示,七成深圳人愿意花一个月的收入购买保险,并且人寿保险支出逐渐超过财产保险支出。这个前景广阔的市场让每个保险代理人都兴奋和眷恋,这个市场也为奔忙在大街小巷的保险代理人带来了太多惊喜和机遇。本期客户会客厅,我们谈谈深圳人,以助保险代理人在深圳更好地展业。 相似文献
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实际展业过程中,客户的类型有许多,情况又干变万化,所以不能固守一种展业方式,有些客户非常适合以产说会的方式来促成业务,其中,会后追踪是实现业绩目标的重头戏。 相似文献
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财政部、国家税务总局近日下发了《关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》(财税[2011]50号,以下简称《通知》),就企业在促销展业过程中赠送客户礼品涉及的个人所得税问题作出了明确规定,本文就此做一分析讨论。 相似文献
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保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题。笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益。 相似文献
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保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题.笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益. 相似文献
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目前,社会上许多人对寿险营销员看法不佳。除了社会上对寿险营销员的偏见之外,根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一,一味地采取死缠乱打,强行推销的方法,所签保单多数是人情单、热情单,没有真正地把寿险理念传递给客户,加之不注重售后服务,签单时紧追不舍,签单后不见踪影,因此引起了客户的反感。如此做法,不但影响了营销员的形象,而且营销队伍中很多人有自悲感,把展业当成压力,那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化,让展业过程充满色彩,使营销本身变成快乐营销,让客户轻松接受寿险理念,愉快地签单。 相似文献
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中国平安一直是中国保险行业的领头人,近两年股价却日益低迷,市场对公司的状况也愈发悲观,其重点在于个人代理人渠道受到的严峻挑战。首先分析中国平安代理人模式的发展困境,从内外部因素分析造成这一困境的缘由,然后提出针对性建议,认为中国平安要想突破代理人困境,必须要从拓宽展业渠道和加强对代理人的培训两个方面着手。 相似文献
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核心问题:春节期间,保险代理人如何巧做营销?
当事人档案:孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢?“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。 相似文献
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有什么样的昨天.就可看到你的明天会是怎样的。入司第一年的展业是最难的。当客户积累到一定数量,展业的难度就会慢慢降低;但是销售几年后,却发现现在我们每年都重新从零开始,不得不埋头致力于开拓新客户。 相似文献