国际商务谈判中的语言艺术

国际商务谈判是一种十分典型的言语交际活动.国际商务谈判用语的基本原则是:准确性;针对性;灵活性;适应性.具体运用策略包括:以礼待人,合作共赢;妙语解颐,巧妙应答;投石问路,主动出击;绵里藏针,出奇制胜.     

国际商务谈判

一、国际谈判的基本原则(一)自信心。商务谈判以“互利”为基础,心里上必须有自信,要抱“没有我、你就无法解决”的信念,态度上不卑不亢。(二)掌握旧情习惯和价值观。各个国家有不同的国情、习惯和价值观,必须充分了解和体察。例如,日本人具有惊人的耐     

国际商务谈判中的跨文化交际能力研究

作为国际商务谈判成功与否的重要因素,文化贯穿于其各环节之中.谈判者的跨化交际能力是实施有效国际商务谈判的重要保障,谈判者需要在跨文化知识、意识和技能方面进行提升.本文从跨文化沟通能力的视角出发,树立平等谈判理念,尊重文化差异,消除文化偏见,从而促进商务谈判的发展.     

国际商务谈判中的中西文化差异

在跨文化商务谈判中,中西方文化差异一直是影响谈判结果的重要因素。随着全球化趋势的不断增强,国家与国家之间、地区与地区之间的商务谈判不断增多,如何正确对待国际商务谈判中的文化差异,就变得尤为重要。正确对待商务谈判中的文化差异,是取得谈判成功的先决条件。     

浅谈国际商务谈判中的跨国文化

摘要：近年来,随着市场经济的不断发展,我国参与国际市场竞争也越来越多,商务谈判作为一种交流方式,在国际贸易中的应用也越来越广泛。但是在国际商务谈判中,由于谈判的双方来自不同的国家,在文化背景、风俗习惯、道德价值等方面必然存在着一定的差异,产生文化的碰撞。因此,在跨国商务谈判中要充分重视跨国文化的差异。本文就主要对国际商务谈判中的跨国文化的相关问题进行简单的探讨。     

国际商务谈判技巧

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议。掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的...     

浅析国际商务谈判中的文化差异与对策

随着经济全球化水平的不断提高,各国家间的商业关系日益复杂,其中如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,处理不同文化差异,将成为谈判的关键因素之一,值得引起了各国家的关注。特别是我国加入WTO后,使得大量的跨国企业和跨国公司在我国迅速发展,但是复杂的国际环境给我国企业不仅带来了巨大的商机,同时也带来了巨大的挑战。对此有必要在国际谈判中,科学合理利用文化差异,便于加强跨文化的交流以及提高跨文化谈判和合作的成果几率,也将大大丰富国际商务谈判的技巧。     

作国际商务谈判赢家

在交易会、博览会上进行国际商务谈判时,谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,价值观、思维方式等各不相同。为实现预期目标,谈判者除了应该注重礼仪、认真准备外,还必须掌握一定的策略与技巧。     

商务谈判过程中的“力场模型”分析

本文提出的商务谈判"力场模型"概念,以"力场"为主要研究对象,讨论"力场"在商务谈判过程中的作用方式和表现形式。同时,本文深入挖掘商务谈判"利益交割"这一实质,提出谈判"交换需求"和"交换比率",对谈判所涉及的利益核心问题进行阐述。本文将谈判过程归纳为力场构建、力场交互和力场稳定三个阶段,通过系统、全面地归纳,分步骤地揭示商务谈判"力场模型"中各方的行动和战略战术所产生的作用和影响。     

国际商务谈判中文化差异分析

中外贸易往来的频繁,使得商务谈判变得日益重要。文化因素,是跨文化交流与合作中谈判双方的重要差异根源。因而在商务英语谈判中,注重双方的文化差异,营造一种和谐、友好的氛围,多手准备预案,以及礼仪上的真诚、尊重地,对促成谈判双方的合作有着重要的作用。     

国际商务谈判的道德运作

一个充满挑战、矛盾与竞争的世界迫使我们不断进行谈判.可以说,在当今的政治与经济生活中,谈判是我们解决各种矛盾与冲突的主要方式.据估计,从事国际商务活动的公司经理每年把超过50%的时间花在谈判桌上.公司与公司之间的重要活动就是达成协议.协议成为国际商务谈判的中心环节.由于达成协议这一过程不仅耗费时间.而且艰难复杂,每一笔交易都有谈判的成分,每一次谈判都给双方带来机遇与风险.因此,国际商务谈判对于跨国公司、从事对外贸易的公司来说至关重要,成为决定跨国公司生死存亡的关键环节.     

《国际商务谈判》书评

从国民收入核算的角度看 ,对本国产品和劳务的总需求可分为居民的消费支出、企业的投资支出、政府购买和外国需求 (净出口 )。从经济全球化发展趋势看 ,发达国家正处于产业结构的调整过程中。发达国家将制造业向外输出和转移 ,给我国的发展提供了机遇 ,过去 13年 ,是中国对外经     

国际商务谈判中价格形成的博弈研究

本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程.文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化.利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点.最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议.     

情景模拟教学法在国际商务谈判课程中的应用

中国入世之后，国际间合作越来越密切。为培养国际商务谈判人才．各大院校纷纷开设国际商务谈判课程，本文分析了常用的理论教学与案例教学法中存在的问题，阐述了情景模拟教学法的特点和重要性．提出了情景模拟教学的要求，从硬件、教学内容、分组方法、教师和学生几个方面来保障情景模拟教学的效果。     

国际工程承包中商务谈判技巧

国际商务谈判是一门科学,也是一门艺术,它不是简单的友好握手、合同签订和宴席碰杯,而是智慧和策略的较量。随着我国企业“走出去”战略的深入实施,工程承包项目所涉及到的商务谈判越来越多,涉及的范围也越来越广。由于大型工程项目往往执行期限长、难度大,涵盖融资设计、设备采购、国外施工等各个环节,诸如BT、BOT或PPP等方式还有较为复杂的运营还款阶段,因此在项目开发之初商务谈判已经处于十分重要的位置,只有高度重视好商务谈判工作,精心做好准备,才能达成共赢协议。     

成功国际商务谈判的对策分析

作为对外经济贸易活动中的普遍行为和国际贸易活动过程的重要环节,国际商务谈判的成功与否在一定程度上决定了交易成败.为更好地进行有效的商务谈判,实现成功商务沟通,除坚持诚信、平等、共赢等原则外,要继续完善谈判工作各阶段的内容,做好谈判前的准备工作,如人员的选择、信息的收集和谈判具体方案的制定等,谈判过程要巧用各种谈判技巧,并做好谈判后期的评估工作等.     

刍议国际商务谈判的技巧运用

随着社会的发展,现代商务活动也越来越多,商务谈判也更加复杂和困难,不得不对商务谈判人员提出更高的要求,以适应时代发展的需要。现阶段,商务谈判能否获得成功,直接影响着商务活动的效果,基于此,本文就对国际商务谈判的技巧运用进行重点分析和论述,以促进商务谈判人员对技巧的运用。     

论中西方国际商务谈判文化差异

随着中国对外开放和经济发展不断深入,我国对外的跨文化的商务活动越来越频繁。但由于社会文化背景和政治经济制度的不同,跨文化商务谈判的冲突问题时有发生,进而增加了谈判的复杂性。本文从宏观的文化差异和微观的谈判要素差异两个方面分析了国际商务谈判中造成中外国家之间谈判文化差异的原因。     

国际商务谈判应注意研究的几个问题

一、国际商务谈判的重要性在激烈的世界市场竞争中,要赢得国际商务工作的优胜地位,除了拥有价廉物美的产品之外,商务谈判是一个十分重要的环节,也是决定商务工作成败的关键。综合来讲,其重要性可以有以下几个方面。首先,国际商务谈判是促进经济效益提高的重要途径。实行对外开放,满足世界市场和广泛开展国际商务活动,其主要目的就是要赢得更高的经济效益,而成功的商务谈判将有助于这一目的的实现。我们对外贸易的原则是平等互利,但面对纷繁复杂的国际市场以及形形色色的谈判对手,在平等互利的原则下,不同的谈判可以带来不同的效果。     

论国际贸易中的商务谈判

在世界经济全球化的环境下。国与国之间的交往与联系日益密切,国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,与国内商务谈判相比,它更为复杂：谈判的各方来自不同的国家与地区;影响谈判的跨文化因素很大,谈判难度增加。