“打开有礼”推进“家电下乡”

“家电下乡”是国家实施的一项惠民工程，政府和企业在具体操作过程中，投入大量人、财、物力开展政策宣传、补贴资金发放、家电产品推介和配送等工作，而邮政企业具备为“家电下乡”活动提供全方位服务的能力。     

问计“最后一公里”攻略

为应对当前的市场竞争，前不久海尔提出了“海外市场要升级、国内市场要深入”的经营策略，在海外市场提升品牌形象的同时，抓住“家电下乡”的契机继续深入国内市场，进一步建立“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，在“家电下乡”过程中为农民用户提供“即需即供、即买即送”的服务，让更多农民用户感受到政府惠民政策的温暖。     

宝应县邮政局大打“苏邮惠民”未来牌

宝应县邮政局自发动“苏邮惠民”建设攻坚战以来，不仅狠抓“苏邮惠民”建设各项要求的落实，而且为实现建得起、留得住、有效益，巧妙利用邮政品牌优势，宣传“苏邮惠民”省心省力、方便生活的连锁优势，向众多加盟店主大打发展牌、未来牌、远景牌，增强了他们发展“苏邮惠民”加盟店的信心。     

共舞“家电下乡”大舞台

为了深入贯彻落实国务院关于促进“家电下乡”的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进“家电下乡”的政策。自“家电下乡”工程在全国推广以来，中国邮政集团公司在商务部等相关部门的大力支持下，主动发挥行业优势，积极为“家电下乡”工程提供政策宣传、产品配送、补贴发放等一系列服务工作，以实际行动落实国家宏观政策。围绕“家电下乡”这一惠农政策，目前各地邮政企业已陆续参与了“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车下乡”、“旅游下乡”、“培训下乡”等活动。随着营销工作的不断深入，邮政企业成绩初现。本刊特选编两个案例，供读者交流。     

耕耘“手机下乡”沃土——中国移动江苏公司推进“手机下乡”一瞥

＂家电下乡＂活动是针对农村消费者定向研发、生产、销售指定家电产品,由政府财政部门给予产品销售价13%的资金补贴,推进农村家电下乡工程。这一新政既是一项重要的惠民政策,又可拉动农村消费市场,得到了广大农民群众的关注。为了更好地服务＂三农＂、强化惠农,中国移动江苏公司充分利用自身渠道、网络、品牌、营销等资源优势,借国家＂家电下乡＂政策东风,全面启动＂手机下乡＂,不遗余力地将国家惠农政策送到农民手中。     

江苏移动：“信息下乡”惠三农

2009年2月底,作为成功中标江苏省家电下乡手机销售流通企业之一,中国移动江苏公司全面启动“家电下乡”工作。在具体的实施过程中,江苏移动在渠道、产品、营销、服务等方面都作了周密部署,精选了一批质优价廉、适合农村市场消费的手机,同时设计了“家电下乡”项目专项营销案,     

河南移动：手机下乡着眼“三用”

无论做什么,我们往往都会说到“用得上、用得起、用得好”,这既是目标,也是原则。自2007年12月成为商务部家电下乡第一批试点单位以来,中国移动河南公司紧紧围绕“万村千乡市场工程”、“家电下乡”活动和“农村商务信息服务工程”,积极配合省商务厅开展支农、助农工作。尤其是在“手机下乡”具体实践中,河南移动不断强化支撑管理，建立专项工作绿色通道，整合各种资源，     

着眼“家电下乡”发展商函

今年上半年，江苏省邮政公司按照集团公司的统一部署，积极组织“家电下乡”重点项目实施，全省开发“下乡”函件1021万件，实现收入751．23万元，完成年度目标计划的75％。“家电下乡”项目的实施使得江苏省邮政公司在开拓农村市场的尝试中掘得了一桶真金。明确目标迅速启动去年年底，江苏省邮政公司领导意识到在金融危机影响实体经济的大环境下，“家电下乡”将是我国拉动农村市场消费的重要举措。虽然时值邮政贺卡项目决战和函件业务节日营销旺季，     

中国移动全面推进家电下乡

3月11日，中国移动中标商务部家电下乡推广工作流通企业项目。中国移动将在网络渠道、信息资源、服务水平等方面充分发挥自身优势，全力推动家电下乡项目，并积极开展“信息下乡”活动。     

家电下乡的四种“活”法

财政补贴104亿元,将拉动9200亿元农村消费市场……这是一个何等可观的数字,尤其是放在目前全球金融风暴的大背景下。要说到这个让大家心动不已的利好因素,其源头还是自2009年2月1日起“家电下乡”开始在全国范围内全面推广。不可否认,作为2009年的第一股暖流,“家电下乡”给处于危难之中或者自认为将处于危难处境的信息通信业注入了一剂强心针,是应对经济危机、扩大内需的一个好政策。不过话说回来,好政策与好效果之间并不能划等号,“家电下乡”在具体实施过程中也确实遇到了一些值得重视的问题。     

邮政推进“家电下乡”专项营销案例分析

2009年3月11日，四川长虹与绵阳邮政正式签订“长虹家电下乡”数据库商函协议，这标志着邮政送长虹家电下乡这场营销硬仗取得了突破进展。至此，长虹公司将大批量使用邮政数据库商函，在全省及全国范围推动家电下乡活动，还将在物流、金融等配套业务领域加大合作力度。     

“家电下乡”落地是关键

为进一步扩大国内需求和消费、克服金融危机对我国经济可能产生的消极影响，从2009年2月1日起，国家在全国农村地区全面启动为期4年的“家电下乡”活动，而手机更是从一开始就被纳入“家电下乡”活动的产品种类中。把手机作为家电下乡首批入选产品，既能帮助农民更早地享受现代移动通信服务，又能让运营商更好地开发农村市场，运营商积极参与也就在情理之中。可以说，国家积极推进家电下乡是件大好事，尤其是手机下乡既能加速农村信息化进程，推进电信普遍服务的发展，又能让参与其中的运营商开发极具潜力的农村市场，真正实现了政府、农民、运营商乃至厂商的多赢。     

稳增长保安全促转型——全面提升服务经济社会发展的能力与水平

2011年，内蒙古自治区通信管理局按照“监管为民，发展惠民”的基本要求，大力推动行业转型升级，不断提升公共服务能力，实现了“十二五”的良好开局，为促进自治区经济社会发展、满足广大群众日益增长的通信和信息化需求作出了积极贡献。     

江苏省邮政公司 中邮连锁 苏邮惠民

江苏邮政把发展便民服务站作为邮政从服务型网络企业向商业型网络企业转型的重要工作,并在全省进行了部署,以“苏邮惠民”为统一的渠道经营宣传口号,以“平台、品牌、产品体系”进行推广,目标是把便民服务站建设成“运转高效、功能复用、以城促乡、城乡并举”的连锁经营体系。     

以人为本打造“惠人”企业

昌江县是海南省的“芒果之乡”，不仅出产的芒果香飘四海、闻名遐迩，而且县里多项惠民政策均走在了全省的前列。在这样的环境下，昌江县邮政局以“效益反哺员工，价值回馈社会”为工作方针，努力为员工营造积极、和谐的工作环境，倾力打造“惠人”企业。     

江苏移动：耕耘“手机下乡”广阔田野

2009年2月1日，江苏徐州市“家电下乡”启动仪式在铜山县房村镇举行。中国移动江苏徐州分公瓦器利用自身渠道、网络、品牌、营销等资源优势，全面启动“手机下乡”活动，不遗余力地将国家惠农政策送到农民手中。     

渠道的魅力在于畅通

买家电，到国美——这一广告语可谓是家喻户晓。在商务部公布的2004年中国连锁业三十强排行榜中，国美电器名列家电连锁销售之首，连续三年领跑中国家电零售业。国美能够称雄家电零售业，关键在于：国美拥有一个畅通的销售渠道。当年，国美以“建立全国零售连锁网络”的发展战略为指导，率先在全国打造全新的家电零售渠道，此举为国美今天的成功奠定了坚实的基础。     

新疆电信发布服务新主题

3月14日下午，中国电信新疆公司举行了“零距离心服务”服务主题暨六项服务举措新闻发布会，旨在通过全新的服务理念、便捷惠民的服务举措，利用自身全业务融合服务优势，为客户营造更好的服务氛围，提供更好的服务内容。     

江西省分宜县邮政局《分宜报》营销案例

1 江西省分宜县邮政局《分宜报》营销背景 2012年初，江西省分宜县委荣获全国、全省“创先争优先进县委”光荣称号，受到中央和江西省委的隆重表彰，同时全县又在积极创建“省级生态园林县城”和“省级文明城市”，无论是向市民宣传政府的惠民惠农政策，还是对外宣传自身形象，政府都需要一种宣传范围广、本地化的媒体。于是，分宜县邮政局结合邮政自身业务发展现状和政府实际需求，为政府策划出一种新型宣传媒体——《分宜报》。     

海信：用执行力打造高效团队

作为中国北方最大家电产业制造集团之一——海信集团在上世纪90年代即将“企业作风”确立为“严格要求，雷厉风行”。2003年，海信集团又在经营方针的末尾加上了一条“强化执行力度”。伴随着一系列举措的实行，海信集团目前已形成自己特有的执行文化，并打造了一支素质高、战斗力强的经营团队。