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形象营销,就是有目的、有计划地向消费者推销企业全新形象,以吸引消费者,获得市场认同的一种促销手段。当前,速递业市场竞争最为激烈,面对严峻的市场挑战,创新营销理念,采取适应市场发展的形象营销策略是企业赢得市场的一大法宝。 相似文献
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数据库营销,对一些客户和邮政业务员来说,尤其是对于一些规模较小、地处偏远的企业及邮政局所的业务人员而言,仍然是“高端”词汇,让企业马上接受有难度,让邮政业务人员马上领会营销重点、掌握营销方法也有难度。在这种情况下,江苏省常州邮政局另辟蹊径,从一个全新的角度阐释了数据库商函营销——将营销载体命名为“一元钱的营销员”,立即使供需双方直观地了解了此项业务的实质所在,化繁为简,使人一目了然。[编者按] 相似文献
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自2006年中国邮政开始推进营销体系建设以来,邮政营销工作出现了许多新变化、新气象,各级营销组织机构、人员编制基本落实到位,营销方式从个人营销、一般推销转向大客户营销、方案营销、项目营销,营销业绩随之大幅提升,营销体系建设取得阶段性成果。下一步,如何克服邮政营销中的机制性障碍,继续深化营销体系建设,本刊专访了邮政集团公司邮政业务局副总经理罗高飞。 相似文献
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“协同营销”顾名思义是指一个企业全方位寻求与自身品牌定位相一致的其它企业进行合作,通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念。[编者按] 相似文献
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传统邮政企业要实现创新发展,首先需要树立现代企业管理理念,尤其需要现代营销理论指导营销实践。文章对现代邮政企业营销过程中出现的全员营销、关系营销、客户营销、服务营销等方面存在的误区及对策进行了探讨。 相似文献
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《孙子兵法》归纳了用兵法则,对战前准备、策略运用、作战部署、敌情分析等都详加说明。在邮政营销中,运用《孙子兵法》的智谋,也大有文章可做,笔者在本篇中谈几点营销法则:(一)速战速决营销法速战速决是指在较短的时间内决定胜负的作战,此战法运用在邮政业务营销中能达到快速增加收入的效果。近年来,圣诞节、情人节受到了许多青年人的青睐,某邮政礼仪中心抓住情人节这一市场契机,采取租影片、包电影院的作法,配套销售门票、鲜花和巧克力。他们从筹划到实施仅用了一周时间,在2月14日这一天,实现销售收入2万元。营销活动既… 相似文献
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要取得满意的营销效果,需要有很好的营销策略。然而,现实中常会看到这样一种现象:有的局一开始制定的营销策略很科学、也很独具匠心,只因实施过程“虎头蛇尾”而使营销活动事倍功半,甚至是功亏一篑。 相似文献
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为全面推进邮政营销工作,加快邮政营销体系建设,打造一支适应企业发展和市场竞争需要的邮政营销队伍,提升营销服务水平和竞争实力,促进邮政业务持续、健康、快速发展,国家局目前决定在全国邮政系统组织开展“创建优秀营销团队、争做优秀营销员”劳动竞赛活动(以下简称“营销创百优”劳动竞赛)。国家局要求各地邮政部门从本单位实际出发,以本次劳动竞赛为契机,确立先进的营销理念、夯实营销基础、加快邮政营销体系的建设。同时要加强组织领导,制定好具体实施方案,公众服务、工会、人事教育以及各相关部门密切配合、精心组织,确保达到预期的竞赛效果。[编者按] 相似文献
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近年来,数据库营销作为一种个性化的营销手段,已经成为企业获取、保留与发展客户的一个重要工具,受到国内工商企业的青昧。然而,在广告市场逐渐走向成熟,进入了整合营销、品牌塑造的今天,邮政所极力推广的数据库营销还只是作为一种理念,停留在一种营销形式上。由于缺乏品牌包装,营销员在进行商函广告推介时,难以给人一个清晰的印象。因此,邮政数据库营销急需通过品牌构建来支撑市场推广。 相似文献
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2004年,北京邮政开展了第一次营销状元的评选,震动了整个营销队伍。为此,笔者曾采访过几位基层营销员,其中一位便是企业的营销状元。从他们讲述的营销案例中,笔者发现,许多成功的营销都不是某个人的行为,而是融合了营销团体中的工作伙伴、经营生产各个环节的同事、企业领导等集体智慧的共同作为。 相似文献
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面对竞争日趋激烈的市场,少数邮政企业推崇一种全员营销的经营方式,鼓励所有员工走上经营一线,甚至给管理人员也下达营销任务和指标。从实际运作情况来看,至少呈现三方面弊端:一是混淆了营销理念。容易给员工造成这样一种错觉:既然企业以经营为中心,经营工作就必须摆在至高无上的位置,全体成员都应该开展营销工作,即使其他工作有所削弱也无关紧要。 相似文献
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1999年10月,漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制(简称“平保”机制),并把“平保”机制与邮政营销相结合,创建了“平保—邮政”营销激励机制,闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制,组建专业营销队伍邮政独立运营后,漳州市邮政局发现,邮政传统的运营机制过于呆板,特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊,使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中,我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安… 相似文献
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随着我国社会主义市场经济的初步建立和不断发展完善,关系营销作为现代市场营销的一种全新理念越来越受到人们关注,其在国内市场竞争中的推广和运用非常迅速。移动通信市场作为一种较特殊的市场形态,它的很多特点决定了关系营销可以在移动通信市场竞争中有着广泛的运用前景。关系营销的基本概念和特点 关系营销Relationship Marketing一词是在1983年由Berry首先引入文献的,后在1985年巴巴拉·杰克逊在产业市场营销领域明确提出这个概念,他认为:"关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系。"目前国内比较一致的看法是:"… 相似文献
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去年以来,中国邮政把营销体系建设当作经营工作的重中之重来抓,取得了重要进展。特别是今年,集团公司进一步提出把重兵放到市场一线,把精兵放到营销岗位。认真落实集团公司的重要决策,推进营销体系建设,除了省、地市邮政企业领导下决心外,关键是要建立长效机制,让营销岗位对企业优秀人才有吸引力,在营销岗位能干得好、个人事业能发展,从而把营销队伍建设成为一支充分支撑邮政业务发展的精锐之师。[第一段] 相似文献