商务期刊的集约化开发

2013年以来,江西省宜春市邮政局以“重激励、调结构、提效益”为发展思路,以集约化开发的理念,大力整合客户资源,围绕品牌报刊、高费率报刊,强力推进第三方订阅业务。截至9月底,该局已销售期刊文化礼盒2100多套,实现流转额17596万元;完成商务期刊162．63万元,绝对值均列全省邮政第一位,下属各县市局商务期刊业务均成功破零。     

邮政书店巧定位创佳绩

福建省仙游县邮政书店位于仙游县城内街繁华地段，占地面积150多平方米，书店员工6人，现有图书2．8万多册，从事着批发、零售各类图书、教学音像、报纸、杂志等业务。从1999年1月份开业至今，仙游县邮政书店坚持连锁经营，以教辅图书发行为拓展重点，业务收入年年攀升，销售码洋从1999年的50万元飚升至2004年的137万元，其中2004年教辅类图书销售码洋达106万元，其销售量占总销售额的77％，居全省县级书店前列，1999年被省局授予“经营眼务管理二等奖”，2002年被团市委授予“青年文明号”，2005年被省局授予“全省邮政十佳文明报刊图书门市部”称号。     

农村邮储业务发展现状及对策

邮电分营后，各级邮政企业都把邮储业务当做“拳头业务”来发展。而作为传统业务收入较少、地处农村的邮政企业来说，更是将邮储业务发展看得举足轻重。因此，客观地分析其现状，正确地制定对策，对农村邮储业务的长远发展及邮政企业实现扭亏有着积极的意义。山区邮储业务发展难点及分析　　（一）经济落后，业务发展艰难。农村经济发展明显落后于城市地区。以我局为例，截至1998年10月底，储蓄余额仅为4360万元。后来由于邮电分营，短短4个月的时间，到1999年2月储蓄余额下滑至2700万元。经过全体职工一年多的努力，到今年6月底，储蓄余额…     

绿色通道创新农产品销售

浙江省兰溪市邮政局在服务“三农”过程中，主动寻求创新，在做好农村物资的配送、让农民“买得进来”的同时，根据地方农业产业特点，开辟了一条“特色农产品营销绿色通道”，让农民还能“卖得出去”，通过邮政大同城网络，将具有“华东第一果”之称的新鲜“穆坞白枇杷”从农户家门口直接配送到消费者手中。自5月12日起，经过短短两周时间的运作，通过邮政渠道销售穆坞枇杷3426箱，销售收入达47．2万余元。邮政的网络效应使客户需求有了较大的增幅，“穆坞白枇杷”的价格同比增长了40％。兰溪市邮政局因此实现业务收入5万余元。     

以票务为切入点进军电子商务市场

2000年4月,广东省电子邮政局成立。目前,全省有邮政185坐席近1000个,有14个市邮政局成立了电子邮政分局,电子邮政业务已从无到有,从小到大,逐步成为邮政业务新的增长点。一、以票务为切入点,进军电子商务市场2000年7月,邮政185首次代理销售“中美拳击赛”门票,以356张的销售量击败只卖出6张门票的广州某著名网站。从此,广东电子邮政以票务为切入点,正式进入电子商务市场。广东电子邮政依靠广东邮政“三流”整合、“三网”合一的优势,迅速发展票务业务。从一场演出仅售票2张到9100多张,交易额从一场只有几百元上升到420万元;从我们去找演出商…     

携手移动 故大长途车票代售业务

江苏省无锡邮政局抓住春节公路客运高峰旺季，充分利用邮政网络优势，从今年1月1日起，开展充移动话费赠送在邮政网点购买长途汽车票优惠活动。用户每充移动话费100元可获赠50元、充200元送100元“购票优惠券”，凭券在邮政窗口购汽车票时可直接抵扣票款。春节期间，从57个邮政网点共售出13．4万张总价1149．45万元长途汽车票，其中，有7万余张票使用了移动公司充值购票优惠券，优惠金额达600万元。     

精心服务 推广商务期刊

2010年报刊集中收订过程中，山东省潍坊市邮政局大客户商务期刊业务开发效果显著，累计订阅量达4．7万册，其中仅潍坊移动就订阅《特别关注》2．5万册，有力促进了报刊收订工作的开展。     

服务“三农”空间无限

2005年中央一号文件明确提出“鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务”，这既是对邮政系统服务“三农”成绩的肯定，也对邮政服务“三农”工作提出了更高的要求。甘肃邮政借政策之帆，全力打好服务“三农”牌，截至2005年12月实现农资配送额637万元，同比增长144％。     

IMO开启营销新引擎

“产品内容丰富，装帧精美，邮政的服务效率没得说!”2013年11月29日，贵州玖合酒业公司的负责人在拿到贵阳市邮政局为公司开发的形象年册时，不禁连声夸赞。此单业务，贵阳局共为玖合酒业公司定制形象年册1300册，实现收入33．8万元。值得一提的是，该项目从合同签订到设计定稿历经数次修改，从下单印制到成品交付，整个过程仅用时20多天。而能够实现如此高效的项目运作，与这一年来贵阳局针对自身营销体系采取的一系列转型升级举措密不可分。     

“吃大户”

“吃大户”黄梅鑫潮州市局自去年三月初开办邮政速递业务以来，一年内共实现业务收入１５７．８９万元，月均收入１１万元。目前这项新业务的收入已占整个邮政总收入的３５％以上。他们的一条重要经验是“吃”大户。该局在快速发展邮政速递中深深地感到：“抓”住或“抓”...     

“四轮”驱动促发展——河北省保定市邮政局王凤起局长的经营管理经

河北省保定市素有“京畿重地”之称,总面积2．2万平方公里,全市人口1100万,下辖26个县（市）、区。2003年,王凤起开始担任保定市邮政局党委书记、局长,上任后他努力推行“创品牌、抓管理、活营销、走创新之路”的经营管理思路,使保定邮政实现新的跨越发展,业务收入由3．2亿元增加到4．9亿元,年增长率保持在12％以上,在全省邮政系统绩效考核中连续多年名列前茅,多项业务指标位居全省邮政系统前列。王凤起主导开展的多项业务经营管理课题获得国家、省多项荣誉,     

关于广告信函和包裹业务发展策略的思考

关于广告信函和包裹业务发展策略的思考根据邮电部“九五”调整目标及全国邮政工作会议所确定的邮政发展目标，到２０００年邮政业务收入要实现５００亿元，全员劳动生产率达到９．６万元，基本实现邮政的收支平衡，为中国邮政以新的姿态跨入２１世纪奠定坚实基础。实现业...     

邮政电子商务如何落地经营

从2000年，中国邮政开始探索电子邮政及电子商务的发展。几年来，中国邮政对电子商务的认识不断加深，思路也逐渐清晰起来，似乎看到了一条适合邮政的电子商务发展之路，但又总觉得“火候”不够。也就是说，从电子商务发展总体而言，邮政仍然没有迈过从技术支撑向商务过渡这样一道“坎”，正如刘安东总经理所讲的那样，“电子商务是中国邮政的战略发展方向，但至今我们还没有完全‘破题＇”。     

直邮“淘金”政务市场

面对民营经济相对薄弱的不利发展环境,从2005年到2011年,江西邮政直邮业务收入却实现了持续增长,收入规模从2000万元发展到9280万元,占函件业务总收入的比重从13%上升到32%,客户数量也从300多个发展到3000多个。七年的时间,业务收入翻了两番多,这种跨越式的发展与江西邮政对直邮目标市场的细分不无关系。正是凭借着重点行业市场的强势带动,江西邮政直邮发展的步伐才会迈得如此稳健。在这其中,对政务类市场的开发,成为全省直邮     

全国邮政的新任务

２００３年是全面贯彻落实“十六大”精神的第一年，也是推进邮政良性循环的关键之年。做好全年的各项工作，对于加快发展步伐，推进邮政现代化进程，具有十分重要的意义。２００３年全国邮政发展的三大目标是：业务收入完成５５０亿元，增长７．８％；实现利润翻番，达到２．４亿元；全员劳动生产率达到１１．１７万元／人，增长７．８％。为实现这一总体目标，必须着重抓好以下六个方面的工作：一、继续开展“效益年”活动，不断提高邮政经济运行的质量和效益去年我们开展“效益年”活动，取得了明显成效。今年要乘势前进，继续加大增收节…     

以商品批销为突破口……：云浮邮政开展物流配送服务情况的调研报告

云浮商品批销自1999年3月启动以来，一直受到广东省局的关注，省内山区市县局以及广西、海南邮政同行多批次前往参观考察，“云浮模式”已蜚声省内外。为了更好地促进邮政物流配送业务的发展，2001年4月中旬，广东省局派出调研组对“云浮模式”的发展、经验及教训进行了详细的总结归纳。 一、云浮商品批销的基本情况 云浮邮政开展商品批销大致分4个阶段： 1、初步确立思路和启动阶段（1999年3月—1999年7月） 云浮是一个建市不久的穷困山区市，人口约240万（其中农村人口约200万），全市GDP1999年才172亿元。邮电分营后的1998年，全市邮政…     

携手移动做大长途车票代售业务

江苏省无锡邮政局抓住春节公路客运高峰旺季,充分利用邮政网络优势,从今年1月1日起,开展充移动话费赠送在邮政网点购买长途汽车票优惠活动。用户每充移动话费100元可获赠50元、充200元送100元“购票优惠券”,凭券在邮政窗口购汽车票时可直接抵扣票款。春节期间,从57个邮政网点共售出13.4万张总价1149.45万元长途汽车票,其中,有7万余张票使用了移动公司充值购票优惠     

风雨过后见彩虹——河南省邮政局荣获“全国五一劳动奖状”

2005年，海南邮政业务规模达到3．824亿元，全员劳动生产率增加到8．3万元／人，社会满意度提高到88．4分，职工对企业的信心度增加到85分，海南邮政发展登上了一个新的平台。2006年4月30日，海南省邮政局被授予“全国五一劳动奖状”。     

支局管理从基础抓起

上头干条线，下面一根针。支局所作为邮政企业的基层单位，直接面对市场，服务客户。河南省柘城县邮政局慈圣支局针对邮政企业容易出现的重经营轻管理、重发展轻服务的问题，实施管理点前移，把基础管理作为根基工作进行强化和夯实，开展了“为自己达标”活动，使支局在五年时间里业务收入增长近50倍，邮储余额从不足300万元升至7800万元，保持了每年92％的快速递增。     

五年改革步入良性循环 浦东邮政提供分营范例

改革开放的前沿──上海浦东新区，早在５年前就实行了邮电分营。５年来，浦东邮政职工不仅没有“挨饿”，反而率先捕捉到改革带来的良机：邮政业务收入连续５年领先于全国同行业和浦东新区经济增长水平，年均增幅达５５．５％，从１９９３年的２６７２万元发展到今年可望...