一位邮政员工的营销日志

2011年6月7日 星期二 在早晨召开的营销例会上,一向爱说笑的营销员小侯一个人坐在了角落里,闷闷不乐。我向他询问后才得知,原来他的那笔大单＂黄了＂,难怪小伙子像霜打过的茄子一样无精打采。     

一位邮政员工的营销日志

2011年1月17日 星期一 桌上的拿铁咖啡散发着浓浓的醇香。我的身旁坐着营宇鹏和他的几位兄弟。做反季节瓜菜生意的他们明天就要从海口赶去银川了，临走前特地披风戴雨开车从东方市赶到我家附近的这家咖啡馆约我一起小坐。他们是我的客户，也是我的好朋友。世事真是奇妙。三年前，我们还是互不相识的陌生人。今天，却成为能坐在一起谈风笑声的知己。缘，     

一位邮政员工的营销日志

2011年3月31日星期四紧锣密鼓的2011年西安世园会门票预售工作已告一段落,盘点一下全局的营销业绩——1502张,远远超过县内其他两家代理商的销售量,并且这个数字还在不断被刷新,成绩的取得再一次展示了镇巴邮政团队的整体营销实力。＂我说的没错吧,只要咱们团队一亮剑,就没有打不赢的战役!＂强子的话得到了大家的＂严重＂肯定。     

一位邮政员工的营销日志

2011年4月7日 星期四 今天是个值得纪念的目子——半年前的今天，我被分配到了丽水邮政局大客户部从事营销工作。那个时候，很多人都劝我说大客户部是邮政系统里最忙碌的一个部门，压力大，任务多，刚出校门的我干不了。可我天生就有一股子执拗劲儿，“我学的就是市场营销专业，我的工作就是我社会实践的第一课。”年少轻狂的我语气是如此坚定。     

一位邮政员工的工作日志（下）

2011年3月21日 星期一 今天,办公室来了一个推销汽车保养蜡的业务员。小伙子从敲门时迅速深呼吸了一口气,到进门后拘谨的自我介绍,再到三分钟后开始逐渐进入状态,完整地展现了一名营销员初入营销行业时的工作状态,也让我从一个侧面看到了自己和同事们当初的身影。有些营销人员离开办公室时豪情万丈,而在迈进客户门那一刻却产生了自卑和胆怯的心理,总觉得是在＂求＂客户使用业务;     

一位邮政员工的工作日志（上）

日益激烈的市场竞争对邮政营销工作提出了更高的要求。如何提升营销能力,如何将付出转化为成果,相信是每个邮政营销人员都在思索的问题。本栏目将分两期节选刊登一位邮政员工的工作日志,希望借助他从事多年市场开发和营销管理工作的感悟,给广大营销和管理人员以新的启示。     

邮政代理保险业务的营销策略

自从1999年国家邮政局提出在全国邮政部门恢复开办代理保险业务以来，邮政代理保险业务从无到有，有了长足的发展。从目前邮政代理保险业务的发展现状看，邮政代理保险业务的前景是比较乐观的。下面就邮政代理保险业务的发展谈点个人认识与大家交流。     

阿联酋邮政成立营销子公司

阿联酋邮政最近成立了营销公司,为企业客户提供营销方面的先进的、一体化的解决方案。1直销广告邮件是直销的主要方式,它提供点对点的通信,目的是使收件人对销售做出直接反应。阿联酋营销公司可以在48小时内为客户确定目标客户群,并能够进行广告邮件的设计、打印、邮寄,并对相应的各种情况做出反应。阿联酋营销公司的数据库包含280万条数据,完整描述了个人和企业客户的经济和社会状况,可以帮助客户获取目标客户群。专门的数据仓库和企业分析小组对数据进行维护、更新、改进,并每日对数据进行确认。对于开展B2C业务的客户,阿联酋营销公司可…     

邮政如何实行一对一营销

邮政独立运营后,各级邮政企业注重强化市场营销力量,让邮政经营更贴近市场,贴近用户,使邮政的产品和服务更受用户的欢迎。如何更进一步地发挥市场营销的作用,促进邮政业务发展,结合当前工作实际,笔者建议邮政企业实行一对一营销,走邮政与客户双赢之路。     

邮政开展针对性营销浅谈

目前邮政企业关注的焦点是巩固老客户,增加新客户,加快业务发展,实现业务收入不断增长。笔者认为,邮政开展针对性营销工作应着重抓好以下环节。1进行客户细分是前提对客户进行细分是精细化市场营销的要求。细化营销工作就是对大客户提供个性化服务,对商业客户提供专业化服务,对     

文化营销——邮政业务发展的助推器

文化营销就是指通过激发产品或服务的文化属性，构筑亲和力，把企业营销缔造成为文化沟通的一种企业营销活动。福州邮政在开拓市场过程中，充分把握市场脉搏，积极转变观念，在营销活动中，应用和突出文化因素的作用，从服务文化方面着手，积极开展文化营销活动，使邮政产品在市场上具有了独特的竞争优势。     

客户经理制——邮政营销管理新模式

广州市邮政局为更好地开展方案营销，再造客户服务流程，自2003年3月份开始，在全局范围内推行客户经理制营销模式。近一年来，全局营销工作取到了较大的进展，客户经理制初见成效。     

基于邮政网点打造集约化线上营销平台研究

阐述了集约化线上营销平台建设的必要性,介绍了广东邮政信息技术中心打造集约化线上营销平台的建设方案,通过改善网点营销服务能力,构建邮政紧密型客户关系,增强邮政网点获客能力,提高邮政网点运营数字化水平,提升邮政网点综合服务和营销效能。     

邮政营销体制改革之我见

全国邮政企业处级经营管理人员工商管理培训是国家邮政局“十五”期间的重点培训项目,目的在于培养和提高企业经营管理人员的综合素质、创新意识和参与国内外市场竞争的能力。按照培训要求,每位学员要运用所学的工商管理理论,结合本地区、本单位的实际,撰写一篇以经营管理为内容的论文。从本期开始,本刊将开辟专门的版面,连续刊登其中的优秀论文,以期达到相互交流学习、共享智慧成果的目的。敬请读者关注。     

试论邮政营销队伍建设

我国邮政提出加强邮政营销队伍的建设 ,充分反映了我国邮政正在向商业化经营方向发展 ,是国家邮政局为提高邮政整体营销思想而进行的重要战略部署。建立独立的营销部门和专业人员的营销队伍有助于整个企业市场营销观念的形成 ,但是这个营销队伍职责不是定量推销任务而是通过市场分析 ,预测和研究用户需求 ,确定用户的特点 ,为制定营销计划和以用户为导向的规划策略做准备 ,开发新业务满足用户不断变化的需求 ,开展广告和公关活动等。通过这支高级的营销队伍 ,为领导者做出迅速反映市场变化的决策提供依据 ,也通过他们来影响整个职工营销观念…     

邮政网点整合与营销渠道建设

营业窗口，是邮政最传统的经营平台，是企业创收的源头，长期以来为邮政企业的生存和发展立下了汗马功劳。随着邮政企业步入市场经济的大潮，厦门局不断加大邮政专业化经营管理的力度，按照市场需求合理配置内部资源，逐步实现行商与坐商的分离，构建起“中心-辐射式”的经营平台。     

电影节背后的邮政营销

2009年10月,第十八届中国金鸡百花电影节在江西省南昌市举办。这次电影节,既是全国电影人的一次盛会,也是南昌人民热切期盼的一件盛事,更为南昌搭建了一个宣传平台。为办好这次盛会,市委、市政府成立了电影节筹备工作办公室。市委书记余欣荣在筹备工作动员大会上特别强调要“当好东道主、     

邮政服务发展与邮政营销原理研究

章首先在分析邮政服务内涵和特点的基础上,提出了邮政服务的发展领域,随后在给出邮政服务营销概念和特征、邮政服务营销模型的基础上,分析了邮政服务的市场划分,并根据邮政在竞争中的地位提出了邮政营销的竞争策略。     

邮政营销的五项策略

近年来，衢州局干部职工面向市场、转变观念、营销创新，努力寻找新的经济增长点。2003年全局各项业务出现了快速增长的势头。透析衢州局的营销工作，我们主要运用了以下五项策略：     

走出邮政营销的误区

邮政部门独立运营以后,营销工作发生了很大变化。但由于历史的原因,邮政部门的营销观念与现代市场还有一定差距、存在一定的误区。对此,我们需要做客观的分析,以利走出营销的误区,更好地开展邮政营销工作。误区之一:营销就是全员推销在三年扭亏中,基层局普遍采用了全员推销的方式。这种做法作为特殊时期的特殊手段,对扭亏曾起了重要作用,但同时也带来许多负面影响。随着全员推销大讨论的开展,职工们对全员推销有了清醒的认识,但仍有一些基层局以此为发展业务的主要手段,只不过是将惩罚性推销改为了奖励性推销。误区之二:营销就要高质量荷兰…