新产品定价策略应用分析

新产品上市需要制定推广策略、渠道策略以及价格策略等一系列的营销策略,但在众多的营销策略中,定价策略是非常重要的一个方面。新产品的定价策略关系到产品能否顺利进入市场,企业能否在未来的竞争中占据有利位置,以及能否取得较大的经济效益。文章将从新产品定价策略的种类、各定价策略的优劣势分析以及新产品定价策略选择三个方面进行客观的阐述,希望对企业制定新产品定价策略有一定的借鉴意义。     

策略性消费下的新产品定价模型研究

市场竞争的日益激烈,消费者获得产品信息的途径更加多样,使得策略性消费行为越来越多,企业新产品定价决策变得更具挑战。本文对策略型消费行为与企业定价决策的交互作用机理进行了分析,梳理了策略性消费行为下的新产品定价模型及策略,最后对定价模型的研究应用方向进行了展望。     

作业基础新产品的定价决策

世界经济全球化的兴起,正改变着我们的营销环境,影响着企业的产品定价策略.企业必须花上大量时间去为他们的产品和服务确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略.本文介绍了新产品的定义和分类,并阐述了企业新产品基于作业的定价策略以及在定价策略中应该注意的问题.     

作业基础新产品的定价决策

世界经济全球化的兴起，正改变着我们的营销环境，影响着企业的产品定价策略。企业必须花上大量时间去为他们的产品和服务确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。本文介绍了新产品的定义和分类，并阐述了企业新产品基于作业的定价策略以及在定价策略中应该注意的问题。     

论钢材营销中的定价策略

钢材营销定价是钢材经营过程中一个非常重要的环节,也是销售过程中很有学问的一个环节,钢材商品的合理定价能够提高钢材销售企业的利润及促进销售企业形成宝贵的品牌形象。本文结合本人的实际工作经验,在分析产品定价策略涵义及影响因素的基础上,了解了国内钢材市场现状,并重点阐述了钢材价格的常用定价策略。     

绿色导向变轨型高技术新产品早期消费者购买意向研究评介及展望

绿色导向变轨型高技术新产品指与产业原来主导产品根本不同且能使产业技术范式和市场范式转入不同轨道，进而破坏性颠覆领先企业竞争地位的高技术产品，专指存在技术和市场两个变轨的高技术新产品，有利于环境保护、生态文明、可持续发展等社会效益的提高。超竞争时代，绿色导向变轨型高技术新产品迎合了社会的发展趋势和消费者的消费趋势，发展绿色导向变轨型高技术新产品成为企业获得竞争优势与实现可持续发展的新途径。因此，有必要深入研究绿色导向变轨型高技术新产品早期营销难题，以促使其尽快成为市场主流产品。比如，应进一步加强消费者购买意向预测研究，以为绿色导向变轨型高技术新产品营销策略的制定提供有效指导；应基于已有相关理论和研究成果，推演GTC新产品早期消费者购买意向构念模型，从理论上识别绿色导向变轨型高技术新产品早期消费者购买意向影响因素，并进行实证检验，为理论框架的应用提供依据；应进行更为深入的比较研究，进一步实证所构建GTC新产品早期消费者购买意向模型的有效性；应深入研究和探讨绿色导向变轨型高技术新产品进入市场的有效模式。     

现代企业新产品营销管理策略研究

新产品开发的成功与否,直接影响和决定着企业的核心竞争力,关系到企业的生存和发展。通过研究现代企业影响新产品开发失败的因素,找出影响新产品开发失败的关键。在此基础上,从市场调查、产品组合、销售渠道、定价策略和品牌五个方面进行分析,提出提高新产品开发有效性的营销管理策略。     

新品上市失败的内因与风险防范

新产品开发是一项有风险的活动。本文对引起新产品上市销售失败的企业内部原因进行了系统分析,认为挖掘消费者潜在需求、寻求产品开发对路是防范新产品上市风险的首要措施。其他对策:一是创造价值,主随客意;二是体现差异,营造特色;三是广而告之,准确诉求;四是注意策略,合理定价;五是优化分销,疏通渠道;六是设置壁垒,加强保护。     

企业电子商务的营销管理模式创新研究

电子商务背景下,产品企业受销售的直接性和消费者的多样性的影响,要求产品企业必须立足于消费者可接受性的基础上开展定价策略制定活动,尽可能邀请消费者参与定价策略制定活动。因此本文对企业电子商务的营销管理模式创新进行了较为系统地研究。     

新产品开发十大策略

市场需求瞬息万变,如何加速产品的更新换代与之相适应?有以下十策可资选用: 开拓性策略即以强有力的研究举措推动新产品尽快投产,以高技术、低成本在市场竞争中占据有利地位.美国"十佳企业"之一的惠普电子公司设有庞大研究机构,每年以销售额的8-10%的研制费用从事新产品开发研制,使其售出的产品中约有60%是新产品,从而获得丰厚利润,固然,实施开拓性策略费用大,风险大,但成功后却能带来巨额收益.     

科技企业新产品市场营销策划研究

提出科技新产品的开发技巧和策略,包括科技新产品开发的向导与模式、导向模式及营销管理,并对其定价及促销策略和销售渠道的管理进行了探讨。     

浅谈企业的价格策划

企业的价格策划就是把产品的定价与企业的营销目标巧妙地结合起来,从而制定出消费者愿意接受而又能最好地实现企业营销目标的价格俩。价格策划直接关系到产品对消费者的吸引力、产品的市场形成、产品的销售情况和企业的经济效益。本文介绍了企业定价目标的确定、定价策略的选择、定价方法的应用,并通过实例介绍了企业价格策划方案的选择,对企业的定价起到一定的启示作用。     

浅谈企业的价格策划

企业的价格策划就是把产品的定价与企业的营销目标巧妙地结合起来,从而制定出消费者愿意接受而又能最好地实现企业营销目标的价格俩。价格策划直接关系到产品对消费者的吸引力、产品的市场形成、产品的销售情况和企业的经济效益。本文介绍了企业定价目标的确定、定价策略的选择、定价方法的应用,并通过实例介绍了企业价格策划方案的选择,对企业的定价起到一定的启示作用。     

新品上市失败的内因与风险防范

新产品开发是一项有风险的活动。本文对引起新产品上市销售失败的企业内部原因进行了系统分析，认为挖掘消费者潜在需求、寻求产品开发对路是防范新产品上市风险的首要措施。其他对策：一是创造价值，主随客意；二是体现差异，营造特色；三是广而告之，准确诉求；四是注意策略，合理定价；五是优化分销，疏通渠道；六是设置壁垒，加强保护。     

新产品定价博弈模型的探讨

新产品定价是新产品销售的重要因素。新产品定价涉及厂商，高收入消费和低收入消费之间的博弈行为。本运用博弈论的原理和方法构建新产品定价的理论模型，并将市场撇脂，市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论。     

基于消费者心理成本的汽车产品在线定价策略研究

随着我国国民经济水平的逐渐提升,人们对汽车的消费需求也在提高。相对于家庭消费来说,汽车消费在家庭支出中属于大宗的支出项目,会受到消费者自身的具体经济情况、心理需求等多方面因素的影响,汽车销售企业的汽车产品定价策略则需要参考消费者的心理消费需求,从而使汽车的价格策略更有效地增强自身的竞争力,提高经济效益。本文将从消费者的消费心理分析以及汽车产品的具体定价策略进行分析,希望对于汽车企业的产品定价方面有所参考。     

现代营销人员的“三步上篮”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过产品策略、价格策略、渠道策略,以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过"三步——心、心智、底线"来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。     

略论增加销售量和销售利润的科学定价

文章阐明产品科学定价的必要性,并从需求价格弹性、消费心理、消费水平、产品成本、应对竞争、定价方法、定价策略等方面阐述增加销售量、销售额和销售利润的产品定价方法与策略,为妥善处理定价与销售的关系提供依据.     

试论现代企业新产品营销策略

现代企业新产品营销策略应包括新产品市场进入策略、品牌策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略以及营销控制策略等内容。     

新产品入市策略之痛

新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新，差异化竞争优势等的结合体．它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利．这些新产品必然成为市场上的领跑者，为企业创造可观的利润回报．为企业扩大市场份额．提升企业在消费者中的知名度，影响力等等．反正就是前景一片光明！因此．新产品总是被企业寄予厚望。然而，不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位．定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误，导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢？营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流！