文化差异对消费者奢侈品购买行为的影响——以中国和英国市场为例

越来越多的企业开始参与国际化进程。而在这其中,企业为了更成功地实施全球营销策略,文化是其中一个不容忽视的关键因素。顾客的购买动机和消费行为都会因为文化环境的不同而各异。本文意在研究跨文化差异对中英消费者奢侈品消费行为的影响——中国以集体主义文化为代表,英国以个人主义文化为代表。英国近年来奢侈品消费市场正迅猛增加而中国更是成为世界最大奢侈品消费国。在前人研究的基础上,本文将着重研究文化差异对奢侈品消费行为的影响。通过比较分析,希望本文的研究能够为营销者们在一个文化多元的全球市场中提供一些建议和参考。     

浅析跨文化市场营销中的困境与出路

一、文化差异对营销的影响世界上有文字的文化有四百多种,在不同文化背景下,消费者的消费心理、消费习惯、消费行为、消费方式是不同的,这种不同是由多种原因造成的,有纯文化因素,也有其它因素,这种不同会对跨国企业开展营销活动有重大的影响。因此,对于从事跨国营销的人员来说     

浅析房地产销售的不同促销方式下的会计处理

房地产经济作为支撑国民经济快速发展的重要支柱,在当今社会俨然成为波动国民经济水平的宏观遥控器.房地产销售通过不同的途径推销楼盘或土地,从而赢得巨额利润,这也成为众多企业家将目光投放在房地产的重要因素.房地产销售有不同的促销方式,如直接销售、渠道销售等,不同促销方式下的会计处理因此也会不同,房地产商该如何来取相应的会计处理方式成为房地产商当今面对的一个重要问题.     

华人的关系主义文化及其对消费者行为的影响

文化是影响消费者行为的一个非常重要的因素。了解文化，尤其是不同文化之间的差异，是成功营销的前提。在激烈的市场竞争中，企业关注社会文化，洞察消费者心理，研究消费者的消费行为，对于开发营销策略，促成购买行为的实现，提高企业效益，显得日益重要。华人的关系主义文化在华人社会生活中具有相当重要的作用，对华人消费者的行为有着深速的影响。因此，在华人社会追行营销活动，必须深刻认识这种文化及其影响，井采取行之有效的营销策略。     

西方促销研究及启示

近年来,企业的促销经费呈迅猛增长势头,出于实践需要的推动,关于促销的研究在西方持续升温。文章从促销对销售的影响、促销所带来的销售增量来源、促销的交叉影响效应、促销模式对促销效果的影响等方面,对西方学者们围绕促销所展开的研究进行了简要的总结,并讨论了这些研究结     

价值观对绿色消费行为的影响研究

绿色消费对于绿色营销乃至整个社会和生态环境的可持续发展具有重要意义。价值观对绿色消费行为有重要影响,研究物质主义和集体主义对绿色消费行为的影响至关重要。文章基于物质主义和集体主义是一对矛盾的价值观,在价值观影响绿色消费行为的作用机理中融入计划行为理论,从而提出了价值观影响绿色消费行为的作用模型。     

沪上消费者购物心态录

不管你是企业老总还是一般员工,也不管你是腰缠万贯的富人还是一贫如洗的穷人,更不管你是男的还是女的,社会生活中的每个人都有掏钱购物的经历和欲望。由于每个人的购物消费行为受到性格、年龄、兴趣、地位以及经济实力等因素的制约会有所区别,因此,购物消费的心理活动应该是千姿百态的。了解和掌握各种不同类型的购物消费行为和习惯以及动机,对一个商家来说是非常重要的,针对不同的消费对象采取不同的促销手段应该成为商家的“必修之课”。从这一点上来说,本文以下几位人士所说的话或许对商家会有一定的启迪。     

国内汽车销售促销手段分析

随着我国人民生活水平以及汽车性能的不断提高，国内市场对汽车的消费需求越来越旺盛，各汽车公司不断推出新的销售策略和模式，竞争空前的激烈，因此全面分析国内汽车销售促销手段将会起到至关重要的作用。本文主要论述了汽车销售促销的概念、特点、中国汽车销售促销生成的因素和销售促销现状，以及中国国内汽车销售促销手段的发展前景与方向。     

论传统文化与价值观对消费者行为的影响

消费观的养成不仅受到收入水平、物价水平以及生活环境等因素的制约,而且受到传统文化与价值观的影响。在对消费行为的研究中,传统文化与价值观对消费行为产生的影响越来越受到人们的关注。文章从对中国传统文化的核心价值观的分析入手,介绍了中国传统文化与价值观的主要内容,及其对于消费者行为产生的影响,目的在于提醒消费者注视传统文化价值观对消费行为的影响,并树立正确的消费观。     

基于问卷调研的上海文化消费分析

通过问卷调查方式了解上海市文化消费的现状,建立多分类有序Logit模型研究文化消费的影响因素,采用SPSS22.0回归分析得出结论,研究发现,消费者个人特质在不同程度上对文化消费产生影响,其中学历水平的影响程度最高,其次是消费者文化了解程度、职业和婚姻状况。对政府而言,文化产品的宣传是促进文化消费的主要着力点。对文化产品生产者来说,产品质量的提升,树立产品品牌效应的基础上实施在线经济对文化消费起到刺激作用。将文化消费的影响因素分为三个主体:消费者个人、政府、文化产品生产者,并针对不同角色和上述研究结果给出相应的建议。     

基于卢因模型的大学生消费行为研究

目前针对大学生消费行为有一种主流观点,即消费结构不合理,存在盲目消费、高消费等.基于此,文章运用卢因模型,采用问卷调查方式获取相关数据,分析个人内在因素和外部环境因素对大学生消费行为的影响;发现当前大学生的消费行为以理性消费为主,但也存在不少问题,城乡差别对大学生的消费行为影响显著等.     

促销行为会计核算及税收处理的比较

企业在销售过程中存在多种形式的促销方式,目前存在的促销方式主要有商业折扣、现金折扣、销售折让、销售佣金、销售回扣、销售返利等,不同的促销方式定义及所涉及的的税收政策也是不同的,应根据企业的实际发生的经济业务来判断促销行为性质及所适用的税收政策。     

心理价格de魔方——换个说法就有戏

在现代市场营销中,产品(或服务项目)、价格、销售渠道和公众关系(信誉度和美誉度)被认为是最主要的营销策略.在产品(或服务项目)、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下,价格成了营销策略中最灵活、最重要,甚至关系营销成败的因素.当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后,往往是价格决定了他的消费行为,而其它的促销手段都是次要的.     

心理价格的魔方——换个说法就有戏

在现代市场营销中，产品（或服务项目）、价格、销售渠道和公众关系（信誉度和美誉度）被认为是最主要的营销策略。在产品（或服务项目）、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下，价格成了营销策略中最灵活、最重要，甚至关系营销成败的因素。当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后，往往是价格决定了他的消费行为，而其它的促销手段都是次要的。     

吉利消费研究述评

在消费领域,寻求吉利是一种极其普遍的现象,这种独特的非理性消费现象目前正成为消费研究领域一个新的关注点和重要主题。本文从吉利消费的概念和类型、吉利信念对消费行为的作用方式、吉利消费的影响因素,以及吉利信念对消费行为的影响几个方面对现有研究进行了梳理和回顾,并对未来的研究方向进行了展望。     

论影响消费行为的因素及企业的经营对策

近几年来,随着改革开放的不断深入和发展,人们生活水平逐步改善,其消费行为逐渐受到外界和内在各种因素的影响,正在渐渐地发生变化,并且做出新的购买决策,这就要求企业针对不同的消费行为作出不同的经营对策。一、影响消费行为的因素随着消费水平不断提高和生活方式的变化,影响人们消费行为的主客观因素更加复杂,但起决定作用的主要有经济因素、社会因素和心理因素。第一,经济因素。从经济因素分析,影响消费者购买行为的,主要是两个方面的问题：一是产品的功能是否与商品的价格相统一,即我们通常所说的物有所值。二是产品的价格…     

我国高端手机消费行为影响因素模型研究——基于扎根理论分析北大核心CSSCI

文章运用扎根理论原理,基于我国高端手机消费者的调查研究,构建了高端手机消费行为影响因素模型。研究结果表明,技术性能、情感效用、品牌价值、安全隐私四大因素对高端手机消费行为具有至关重要的影响,高端手机厂商必须立足这四大因素制定产品生产、营销及管理策略,不断优化产品与服务,提高消费者消费体验满意度。     

论公关促销与策划艺术

论公关促销与策划艺术促销，是市场营销的重要组成部分，因为销售连着生产与市场，是企业整个经济活动的咽喉，关系到企业的生死存亡。因此，销售就成为企业经营活动的出发点和归宿。在市场经济条件下，公关作为企业营销的促销战略和手段，则成为现代企业的必然选择。公关...     

浅析网络游戏消费行为

文章基于问卷调查实践与阅读参考文献,对网络游戏及消费行为的概念进行分析,对消费行为背景及意义进行阐述,进而研究网络游戏消费行为的边际效应并深入理解了消费心理与消费动机,分析消费行为的影响因素。最后总结消费行为是由一系列因素产生,消费心理与动机是产生的原因,消费行为意向受玩家的满意度影响,由感知有用性与易用性直接作用。从而为现阶段如何引导消费者网络游戏消费行为提出建议。     

浅谈如何加强企业应收账款的管理

随着市场竞争日益激烈,企业为了生存和发展,千方百计地开展促销活动,扩大产品的销售规模和市场的占有份额。其中,赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一,已被更多的管理者所采用,对企业产品的销售起到一定的促进作用。但是,赊销也使企业的应收账款金额迅速增加,导致现金流量严重不足,制约了企业的正常经营和发展,甚至影响到企业的持续经营能力。因此,加强应收账款管理,对提高资金使用率,降低企业经营风险具有十分重要的意义。