外贸电子商务的人才策略

外贸企业要想立于不败之地,归根结赢在人才上。您的企业外贸电子商务的开展情况如何,是不好,还是希望更好？如果您对这两个问题有兴趣,不妨继续读下去。解决外贸电子商务的人才瓶颈企业对人才期望过高外贸企业的老板过分指望招来的人能迅速帮他们把业务开拓起来。     

民营外贸小企业的困惑——我的钱去哪了?

如今外贸市场形势严峻,劳动力成本上升、人民币汇率上升,给企业,尤其是民营外贸小企业增加了负担。但除了外部因素,企业自身是否也有不足和应当改善的地方呢?一笔国际贸易业务,从接单到结汇,有的企业老板经常发现成本莫名其妙地增加了。有时甚至订单还未到手,就已经发生了几千元额外的成本开支。这对于民营外     

签订合同漏洞多 损失惨重

<正> 李同是一家私企老板。去年年初,李老板从一个朋友处得到一个消息,说省外贸公司有一个大单子正在寻找合作厂家。说者无心,听者有意。于是,他就找到省经贸委的一个朋友牵线搭桥,与省外贸公司直接接触。李老板把企业的情况作了详细的介绍后,省外贸负责该项目的刘兵听后对该公司有了兴趣。双方达成初步共识,李同邀刘兵到公司具体考察。5月的一天,刘兵果真如约而至。刘兵是做外贸的老手。对李同的机器设备、人员素质、加工能力进行一番认真考察后,决定把单子交给该公司。第二天,刘兵的水嘴图纸就到了。李老板叫来管技术的罗工把图纸拿去看     

"抢单"广交会

每年广交会前,总有职场新人询问我这个老外贸：如何在广交会上“抢单”？的确,市面上鲜有这类谈判技巧的小册子。老板只看结果,不讲过程,而刚入业的新手急于求成,短短几天的会期,商机稍纵即逝。“抢单”广交会,便成为每位外贸人的必修课。现将我自己亲历和同行洽谈成功的经典范例整理下来,期待这些充满睿智的小故事能抛砖引玉,将客户的订单尽入囊中。     

那些人,那些事

身为外贸人,工作中总有那么几个让人难忘的影像。有的人,依旧每天都能见到;有的人,早已从工作的视野中消失。而所谓"但为君故,沉吟至今",从这些工作伙伴的身上,总会散发出缕缕光芒,将外贸之路照得更加明亮。下属是个"沿海龟"元旦刚过,我正在办公室里忙活着,老板领进来一个眉清目秀的小伙子,对我说:"老     

谁也没有养活谁

许多企业老板一说到自己的生意规模或说起商海的艰难时,总会用上这样一句话:“我容易吗?我要养活百来号人和一个公司。”就像说养自己的儿子和女儿一样的口吻。就连一些国企老板,在表达自己肩上承担的责任时,也会自觉不自觉地说:“我有几百人要养活呀!”这样的表述,隐含着是老板养着员工的意思,思想背景中是老板对员工的恩赐和施舍。也许正因如此,在一些老板的潜意识中,压根儿就没有把企业员工看作是企业利润的创造者,没有把企业员工看成是中国特色社会主义事业的建设者。因此,有些企业老板利用劳动力供给充足千方百计地降低农民工的工资,以…     

什么样的外贸业务员受追捧?

你是新的外贸公司老板,当然要聘请外贸业务员,应该聘用什么样的业务员呢?或者,你想应聘外贸公司,你可知道老板喜欢什么样的业务员呢?     

职业经理人，改变自己适应环境

问题一：我在一家民营食品企业任销售总监。老板为了创立这家公司花了比较大的力气。但是，公司的四位副总和老板对这行都不太懂．那些喜欢拍马屁的人却把错误的理念灌输给老板，内行人在公司又没有说话的机会；结果，产品到现在都没有上市。我想老板也是想把企业做好．作为负责销售的我，应该怎么样改变企业现在的困局？     

搜索潜在国外买家的4种渠道

不少外贸公司的老板喜欢让员工在闲暇的时候上网搜潜在客户,外贸群里也时常有外贸人询问有没有可以查询外贸客户资料的网址.通过网上搜索来开发新客户是个成本低且有效的开发客户途径.     

积极培育竞争新优势加快转变外贸发展方式——在中国外贸500强企业论坛上的讲话

今天,第二届中国外贸500强企业论坛在这里隆重举行.首先,我代表商务部,对论坛的成功举办表示热烈祝贺!向为我国外贸事业发展做出突出贡献的外贸500强企业致以崇高的敬意!     

长三角中小民企陷“上下游挤压”困局

整个江浙的外贸型企业,目前的状况用‘恶化’一词来形容一点也不夸张。在杭州临平经济开发区一家现代时尚的皮具生产厂的厂房里,老板刘琦说。尽管日子还不错,但企业利润正在同时受到上下游两条战线的挤压:上游是原材料和人工成本飞涨,下游是汇率快速提高和次贷危机下国外订单萎缩。刘琦的皮具公司已将产品价格提高了3次,每次10%,并依靠又有外贸渠道又有生产企业的优势,才能覆盖成本、维持利润,而同行业内无提价能力的企业只能停产或惨淡经营。以前这个     

外贸和零售的新联姻

<正>"金融危机的到来,让本来很少互相理睬的外贸工厂和零售商,最终走到了一起。一群内陆连锁超市的老板们组团到东莞考察,他们站在一个货物堆积如山的外贸工厂仓库门前,十分     

节约成本：审视不增值环节

几年前，我担任内地一家企业的管理顾问，老板给我的指标是年销售量增加15％，我问老板：能不能换个指标，变成年利润增加10％？老板当即拍掌高兴地说：我要说不行那不是傻吗，但利润指标难度更大，你有把握吗？     

谁是创新型企业最需要的人

巧遇三个朋友,他们的故事令我深思：第一位朋友是江苏某企业的副总,分管外贸营销工作。他上任一年,销售额就从连续三年徘徊在3000万突破至1个亿,在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里并不舒服：因为他听到老板的小舅子私下说,1个亿的销售额都是业务员做的,他连英语都不会,怎么可能是他的功劳？而据说总经理对此评价也没有明确提出反对。     

发掘你所忽略的市场和产品

作为外贸经理或者老板的你,通过什么渠道了解现在的市场需求?你是否还在看着2011年或2012年的外贸形势报告?你是否知道怎样利用免费的网络资源?随着SEO行业的火热,关键词这个概念也     

外贸综合服务企业怎样避免成为“背锅侠”

<正>外贸综合服务企业是在经济全球化背景下,为了给外贸企业出口提供专业化服务而衍生的外贸服务新业态。近期,我在为一家外贸综合服务企业提供合规服务中发现,此类企业极容易成为外贸企业出口骗税犯罪的“背锅侠”。以案反观外贸综合服务企业的刑事风险现状近期,广东某市的一家外贸综合服务企业（以下简称L公司）联系到我所在团队,因其在代理的出口业务中,主动发现实际出口方（以下简称B公司）存在多种异常经营行为,并且多笔出口业务存在退税单证不齐、物流信息缺失等情况。对此,L公司寻求合规律师对其公司涉及B公司的业务进行合规风险识别、论证法律风险,并协助其建设合规管理体系。     

管理的六个基本意识

价值意识：鲁柏祥：最近我问很多企业老板一个问题：公司是谁开的？老板们都认为公司是自己开的。正因为公司是“我的“，所以“我”想怎么干就怎么干。认为公司是自己开的老板其实脱离了社会价值层次。实际上，企业的第一股东是顾客，顾客以需求入股，老板是接受众人委托，以资金入股，员工以知识和劳动入股。这其中，顾客才是公司的大股东。     

下属为何不愿建言献策?

一位老板向我坦陈了他的苦恼:下属们对企业漠不关心,不仅执行力不够,也没什么想法,企业如何发展,全靠他一个人出主意。而他的下属向我解释:老板只习惯于自己说,无论我们说什么,他都听不进去,时间长了,     

长三角民企陷“上下游挤压”困局

“整个江浙的外贸型企业，目前的状况用‘恶化’一词来形容一点也不夸张。”在杭州临平经济开发区一家现代时尚的皮具生产厂的厂房里，老板刘琦说。尽管日子还不错，但企业利润正在同时受到上下游两条战线的挤压：上游是原材料和人工成本的飞涨，下游是汇率快速提高和次贷危机下国外订单的萎缩。     

被剥削是幸福的

经常有职业经理跳起来和老板叫板．少教人成功了，但大多数在老板的大力“扼杀”下失败了。叫板的原因，大多是认为老板给的待遇太低，总觉得：“你老板只出了钱．没有做具体企业管理方面的事情，活儿都是我干的，市场是我打下来的．凭什么你拿那么多利润，而只给我可怜的工资？”于是不愤，于是造反，于是成功．于是被消灭。