推销是要用技巧 过头反而不好

<正> 我所遇到的推销员中,他是较为出色的一个。那是一个寒冷的日子,很瘦小的他来到我办公室,问要不要清洗一下窗玻璃,还说,"买不买都没关系的。"我正忙着,告诉他不要,他就走了。没过几天,他又来了,问的、说的还是同样的话。见我没有拒绝,他就拿出自己包里的东西,干了起来。这天非常寒冷,办公室的暖气似乎不大管用,但小伙子却并不在意,照样认真地擦洗玻璃。寒风吹着,他抹在外面的清洁剂,马上就结成冰了,他也在风口上     

混合动力 春天在哪里?

四年前,一个朋友跟我说要买辆混合动力汽车。说实话,那时候我还没听过这个词,他告诉我就是可以用电,也可以用油的汽车。我问他为什么要买这种车,他说,国家会为买这种车的人出一半钱。     

一个顾客带来十笔生意

<正> 去年我分到一套两室一厅的新居,在装潢的最后一道工序——油漆家具时.找了个姓余的漆油匠,40多岁。在油漆家具之前,余师傅带我去一家油漆商店购买2千多元油漆,我付了钱。在返回途中,我半真半假地笑着问他:"余师傅,你为什么引我到刚才那油漆店?是不是有回扣?"他听我这一问也笑了笑回答:"回扣我不但不要,而且他还给我带来的顾客低价位油漆。我们约定,有到他店里买油漆的,他就会主动地推荐我这个油漆匠,同时还把我印好的名片发给买油漆人。对于他,既卖油漆,还可以免费提供相关服务信息;对于我,既能获得许多业     

笑一笑

小兔子的故事故事一小兔子到店里去买胡萝卜，他问老板：有胡萝卜吗？老板说：没有。第二天，小兔子去问老板：有胡萝卜吗？老板有点生气地说：没有。第三天，小兔子又去问：有胡萝卜吗？老板火了，他说：你再问这句话，我就用钳子把你的牙全撬了。第四天，小兔子又去了，他问老板：有钳子吗？老板说：没有。小兔子又问：那有胡萝卜吗？故事二小兔子到店里去买胡萝卜，他问老板：有胡萝卜吗？老板说：没有。第二天，小兔子又去问老板：有胡萝卜吗？老板有点生气地说：没有。第三天，小兔子又去问：有胡萝卜吗？老板火了，他说：你再问这句话…     

抓住关键点解除 顾客担心 巧卖锅

<正> 儿子快要结婚了,老杨忽然想到,儿媳娶过门后免不了小俩口经常回家吃饭,得买一只高压锅备用呀!于是,老杨来到了一家厨具商场。当售货员问他买啥样的高压锅时,老杨一下子被问住了。是啊,家里以前没用过高压锅,买个啥样的合适呢?售货员见他犹犹豫豫就说:"这里的货品种全,而且价格也很公道,也绝无假冒伪劣,请随意挑选。"老杨看看这个锅,又摸摸那个锅,拿不定主意到底买哪种。这时,售货员开始向老杨热情介绍说:"你看这种大号锅,不但是名牌,还买一赠送一只炒勺。"老杨端详了半天,忽然问:"听人说这锅不会用还有爆炸的可能,是吗?"售货员笑了:     

兄弟,别跑!

我是一名驻镇的工商干部。由于小镇交通不便，经济落后，镇上的个体户大多是本地人，流动商贩很少。只有到了农闲季节，才零星来一些挑担子走家串户的外地人做点小买卖。去年9月的一天中午，一位熟人告诉我说，信用社里有人在卖门铃，你买不买？我跟着他走过去，看见一名男子正同信用社的女职工讨价还价。我笑着问他有什么东西，他一样一样地拿给我看，有电子计算器、门铃和珍珠项链等等。他问我要不要，我笑了笑，问他是哪里人，他说是本县东坪的。我说，口音不像啊，到我们那里报个到吧！信用社的职员告诉他，我是工商所的。他有些紧张了…     

推销讲实话 但要有技巧

<正> 我是推销矿灯的。一次,刚刚向一个商店推销出我的产品时,恰逢一位顾客要买这种灯。虽然也动心想买,但他会苛刻地讨价还价。营业员热情地说:"28元一套。"顾客脸一沉,说:"人家杂货店25元,你们卖28元,太贵!"25元?我们批也批不来。若是同样的牌子,你有多少,我全要了。"一句话呛得对方支支吾吾,不说买也不说不买。见此情景,我忙上前:"老师傅,您说25元的6V矿灯,确实有,只是它的电池充电容量很小,仅3AH,而我店的矿灯容量为5AH。就像半瓶酒     

考察市场不仔细 产品积压难脱身

<正> 去年冬天,我在报纸、电视上看到酿酒能致富的信息后,就有了想干这行的念头。朋友的亲戚正好学了酿酒技术,并刚开始生产,他听说我也想干,就找到我说,酿酒如何如何赚钱,并答应教会我,帮我买设备。当时我也提到酒咋卖?他说,喝酒的人多的是,咱这酒是纯粮酿造,一般喝不醉,只要打开市场,还怕没人要?我想也是。在他那儿学了一天,还真见有好几个人背着粮食来换     

上网如何能见效益

<正> 许多企业设立了自己的网站或网页。然而,网是上去了,足不出户、订单纷至的网上营销收益似乎还很遥远。这是怎么回事呢?原因大致有以下四点:1、忽视网址宣传。笔者前些时候与国内一知名药业集团营销部的经理谈及网上营销,他大加否定说:"我们集团上网一年多,光买电脑、制网页,请专业人员就投资了七八万,到现在一分钱效益也没见到,还要支出一大笔电话费、网费,气得我差点没把互联网电话线给拽了。"我很纳闷就问他该公司的网址。他一脸迷惑地说:什么网址?我不知道,不是放在互联网上人人都能知道吗?营销经理都不知自己企业的网址,难怪企业上网一年没见效益了。试想偌大的互联网,浩如烟海,     

比喻 使推销言简情真

<正> 推销中,生动形象的比喻不但容易表达清楚中心内容,让对方接受,而且也活跃了谈话气氛。张方做人寿保险,常有客户说:"好端端的,为什么要买保险?"他也不急。平和地说:"晴天买雨具,雨天就用上了。"话一落音儿,问的人和答的人都笑了。为了更好说服顾客,张方在提包里装一个拇指大小的橡皮     

用顾客熟悉的语言沟通 生意才好做

<正>马会明开了一家土产杂品商店。这天,他送客刚出门,见一位农民问对面店的店主：“你这店有驴车碾具吗?”那店主摇摇头说没有。老农又问：“知道哪儿卖吗?”店主继续摇了摇头说：“不知道。”那位顾客径直朝马会明的店走来,问马会明有没有他要买的货。马会明见老农走过来问话,十分谦和地笑着先把老农请进屋里坐下,倒了一杯茶水递过去,说：“大叔,你刚从乡下来吧?大热天,先喝口水解解渴。你不就是买驴车上的用品吗?别说买套碾具,就是买驴车又有什么难的呢?你先坐这儿喝着水歇会儿,我马上派人去仓库     

一个水泥厂老板的自白

1995年春节,我和一个朋友聊起了做生意的难处。当时我正在做长途贩运水果生意,利润比较低,碰上天气炎热水果腐烂,有时还得赔钱。朋友见我苦恼,不经意地对我说:“目前建筑业发展迅速,你何不试一试去做水泥生意。”一句话提醒了我,对呀!做水泥生意也是长途贩运,没有什么风险,而且水泥需求量的确是一天比一天增多。刚过完春节,正是许多建筑工地开工的时候,我就一家一家地去问,那些建筑工地老板说只要水泥标号符合质量要求,价格也划算,就买我的水泥。于是我就开始做起了水泥生意,果然比卖水果挣钱。由于自己做生意讲诚信,没过多久,许多建筑老板…     

Remark CPU使用手记

时下Remark过的CPU是随处可见,你稍不留意就有可能买了一块被Remark的CPU,其泛滥程度实在是让人忍无可忍。有时候,你想高价去买一块名副其实的CPU,还就是买不到,你说气不气人。俗话说魔高一尺,道高一丈,既然商家可以“制造”出Remark的CPU,我们也就有办法识别和使用Remark CPU。一次偶然的机会,在朋友处看见一块闲置的CPU,问其为什么不用,他说自从使用了这块CPU之后,机器就总是死机,但更换一块CPU之后,就一切正常;商家又不给更换,所以就闲置在这儿了。他说这可能是一块被Remark过的CPU。我拿过CPU看了又看,越看越像被Remark过。这是一     

捡便宜

星期天上午,周期性闲着没事,就主动陪妻子到街上去买衣服。　　从南坪逛到解放碑,几乎每一家服装店都去了,周期性的脚都走软了,妻子还没有买到称心的衣服。　　走到朝天门交易市场,妻子看中了一件淡粉色的紧身连衣裙,穿上身后显得又妩媚又青春。一问价格要一百元,妻子没有还价恋恋不舍地把连衣裙放下。　　站在门口的周期性见妻子又要空手而归,就走进去问:“小朵,穿起那么好看,怎么不买呢?”　　妻子没好气地说:“一百元买条连衣裙,我们俩这个月不吃饭了吗?”　　周期性听了拍拍胸脯,把头凑近妻子的耳朵说:“小朵,你把价砍一砍,我拿…     

推荐恰当品牌 满足顾客虚荣心

<正> 一天,我到一家商店买电动剃须刀。"你想要好一点的,还是要差一点的?"店员问我。"当然是要好的,"我没好气地冲他说,"不好的东西谁要?"店员把"飞利浦"剃刀拿给我。"这就是最好的?"我问。店员点了点头,"这是世界名牌,老牌子。"多少钱?"318元"什么?"我把眼一瞪。"怎么这么贵?朋友告诉我,最好的才百十元。"百元的我们也有,但它不是最好的。"     

借买烟演骗戏

<正> 一天上午,一名中年人拿张一百元的票子来买烟,他操外地口音说要红梅。红梅五块五,我收了钱验明是真的后,马上把烟连找回的九十四元五角钱递给他。他当着我的面一五一十地把钱数了一遍后说:"老板你弄错了吧?我要一条,不要一包。"我说没有一条了,他就把钱一卷递给我,又把烟还给我,要我退钱给他。就在这时,又来个小伙子要     

谎称出丧事 调包骗钱

<正> 一天,河南淇县某市场一鞋店,进来一个身穿皮衣、手拿皮包、面带悲容的男人沙哑着声音说要买九双好鞋,家里不幸出了车祸,要给死人穿。李某心里一格登,感念好好的人说没就没了。上门的生意又不能不做,就忙着挑鞋。对方心不在焉,由着李某选。说算好一块付钱。正在此时,此人放在腰间的手机响了。他拿出接电话,说自己在鞋店呢,一边焦急地问谁谁谁来没来,还缺什么东西等等。好好的     

品牌的认知与错离

我住在上海郊外,邻居是做服装商标的老板,去年让我帮他儿子换了台电脑。他们指定我买"联想",显示器上要带摄像头的。当时我给他推荐过惠普,但他们就要联想。还说,惠普这种国产二流的牌子哪能要啊,要买就买好点的。     

大家都有自己的活法

我的一个朋友,在中关村办了一家小公司,他对我时常讲的不要乱打价格战的说法嗤之以鼻,不屑地称我是坐而论道,照他的说法,中关村就这么大点地方,你的东西卖得比别人贵就是没人买你的,那就降价呗,比进价高点儿就成,反正赚钱总比不赚强。他字字有力地对我说:这就是生存,说像我这种没有切身体会的人根本就没有生存的概念。他的批评我仔细想来,的确有他的道理。我一向反感坐而论道的人,但可能每个人自觉不自觉地都喜欢阐述一些道理,但我们毕竟不是那一行的专家,有些话说得太书生气了些,还请诸位朋友见谅。     

推销成交后 也须谨慎

<正> 1995年,我初次做药的生意。到了 A 医阮,药刑科刘主任指点我哪种药应该向哪个科的大夫去推荐。当我拿着临床科室的购药申请单来到他面前时,刘主任当场同意进货。谈到价格,刘主任问如何让利,我没有多想就说发票开批发价,让利以现金返还医院。刘主任听完条件后还没明确表态,我已经将认真写好的合同放到他面前。他盏好公章、签完字,笑呵呵地说:"你很会做生意!"我接口道:"哪里,今后还请您多关