开拓市场的策略与实践

上海日立电器有限公司建于1993年，是以中方控股和中方管理为主的中日台资企业．主要生产空调压缩机，是迄今为止国内最大的空调压缩机生产基地。1994年公司实现销售25万台，创销售收入2．25亿元。1995年公司实现销售55万台，其中10％出口日本和东南亚地区，创利6200万元；1996年销售103万台，创利1个亿，人均劳动生产率100万元，国内市场占有率达到30％以上，综台经济效益名列全国同行榜首。     

现代企业的一种资本形式──股份制规范企业行为 加速企业发展

北京桑普电器有限公司的前身是原北京市太阳能研究所桑普电热电器公司，成立于1992年，注册资金50万元，是全民所有制的企业。1994年1月改制为注册资金336万元的有限责任公司。股本结构是三家国有法人股，一家集体法人股，四家法人股占公司股本的57％，职工个人股占总股本的43％。从1994年1月1日正式开始股份制的运作，到1997年年底，桑普电器公司的总股本将达到3127．62万元，净资产达到8000多万元，今年销售额将接近一亿元，利税可达1300万元左右。1994年、1995年、1996年三年的平均每股回报率达到了45％。初步形成了稳定的销售渠道。桑普…     

“家”和万事兴——访世界图书出版公司北京公司总经理张晶义

世界图书出版公司成立于1986年,是中国唯一一家跨地域、一体化的出版公司,从1995年开始,世图公司的销售码洋连续6年保持了30%的增长速度,1995年为4500万,2001年达到了3.06亿,是1995年的7倍。在竞争日益激烈的今天,世图公司如何能够得到如此快速持续的发展呢?日前,笔者采访了世图北京公司总经理张晶义。     

一九九五年世界新车销量将达三千万辆

根据麦格劳希尔公司最近发表的一份预测报告,1995年世界新车销量将连续第二年上升并创历史最高纪录。该报告预测,1994年世界新车销量增长率为6％,总量达3500万辆。1995年世界新车销量将在此基础上继续上升4％,达到创纪录的3645万辆。这表明世界汽车市场已     

上半年印尼国产电器销量大增

印度尼西亚电器市场俱乐部（EMC）日前公布的资料显示，今年上半年，印尼市场上各类国产电器的销量比去年同期剧增15％～98％，创近年来电器销售之最。　　据悉，今年上半年，印尼市场上的国产电视机销量达到110万台，比去年同期上升59．4％；电冰箱销量达48．15万台，比去年同期增长25．5％；冰柜销量为50250台，同比增长15．5％；电烤箱销量为6450台，比去年同期上升19．4％。　　EMC说，上述数据尚未包括从中国进口的电器以及其他在电器市场占有率大的相关产品，因此印尼国内电器的总销售量远比上述数字大。　　EMC解释说，今年印尼…     

软件营销谁主沉浮——连邦专卖连锁模式引起的思考

1982年美国《时代》周刊国际风云人物的桂冠出乎人们意料地落在了一台电脑的头上.而非一个人物。十几年过去了,人们对电脑的迷恋达到了前所未有的程度。1994年,全球销售的PC机达4430万台,比1993年增长了15％。1994年世界装机量为1.72亿台,较上年增加了 15.4％。预计,1995年全球计算机的产业规模将以13％的幅度增长。据DG的统计数据,在亚太地区,中国和泰国计算机产业的增长速度最快,销量、增长率均超过了30％。     

美欧复印机市场一瞥

据外电报道,1990年美国市场普通纸复印机销量120万台,1991年为129万台。据BIS CAD公司研究预测,1995年销量将增加到132万台。 1990年美国复印机市场销售收入(不包括消耗品)137亿美元,至1995年将上升到142亿美元。 1990年底美国复印机拥有量近520万台,预计到1995年将达到630万     

1999年11月份菲律宾轿车销售下降

马尼拉消息,菲律宾汽车制造商会日前公布的资料显示,１９９９年１１月份菲律宾轿车销量为２０２５辆,比１９９８年同期下降１２.５%。该商会说,这个销售数字也比上个月的销量少１６.９%。１９９９年头１１个月菲律宾汽车总销量为２.４９万辆,比１９９８年同期下降２１.６%。在该国１３个轿车组装公司中,丰田汽车(菲律宾)公司１９９９年１１月份的销量最高,达到５６４辆;其次是本田汽车(菲律宾)公司,销量为５３６辆。日产汽车(菲律宾)公司销量为３１６辆,三菱汽车(菲律宾)公司出售了１０３辆。1999年11月份菲律宾轿车销售下降…     

内蒙古大力神牛业公司——年繁育出栏加工3万头肉牛30万只肉羊项目

内蒙古大力神牛业有限责任公司于2003年6月18日成立，属股份制民营企业。公司以肉牛、肉羊养殖、加工、销售为主营项目，同时从事煤炭生产运销及汽车、工程机械销售、餐饮等项目。到2004年6月末，公司总资产2500万元。公司现有员工80人，其中中专以上文化程度45人，占56%；下岗职工20人，占25%；农民工40人，占50%。     

2001年粮食市场分析及2002年展望

自1995年以来，我国粮食生产持续处于较高的水平，1995年粮食产量比上年增长4.8%，1996年增长8.1%，1997年略有回调，下降2.1%，1998年增长3.7%,1999年下降0.8%，2000年由于主动性结构调整和自然灾害影响，粮食产量下降9.1%，从1996-1999年，我国粮食产量基本稳定在5000万吨水平左右，我们判断我国粮食生产能力已经达到50000万吨的生产能力，如果以1994年粮食产量为基数，1995-2000年5年间我国粮食产量累计增产27759万吨，因此，我国粮食供求形势出现了阶段性，结构性的供大于求的局面。     

产值近1000亿元，累计销量超400万辆——东风日产的璀璨十年

2012年11月22日，东风日产携NISSAN、扁辰双品牌全车系最强阵容参展第十届广州同际汽车展览会。NISSAN最新力作370Z也在国内首次发布，成为展台一大亮点。时间飞逝，记忆闪回。2003年，东风日产成立，当年销量就达到6．5万台，名列车企销缝第十位。十年后，东风日产年产值近1000亿元，成为华南最大车企、日系合资品牌第一车企，作为发展最快的合资汽车公司，累计销量已超过400万辆。     

智能手机向前冲

2009年第一季度全球手机销量出台，传统手机销售2．69亿部，比2008年第一季度下降9％。智能手机全球销售达到3640万台，同比上涨12．7％，已占到全球手机总销量的13．5％。一增一减之间，可以感受到智能手机正在加速度向前冲。     

坚持自主创新 打造国际知名品牌

奇瑞公司成立于1997年，由安徽地方国有投资公司投资创建，1997年3月开始动工建设；1999年12月第一辆车下线；2001年3月开始销售；2007年8月22日，奇瑞第100万辆汽车下线，成为我国自主品牌第一家达到此规模的汽车企业。目前公司已具备年产65万辆整车的生产能力，上市的产品有10款，包括轿车、SUV、MPV。     

话说全球计算机市场

全球经济格局的变化,将带来电脑市场的重新分配,到本世纪末,除日本以外的亚洲将与美国并驾齐驱,成为全球最大的计算机市场,欧洲排名第三。此外,东欧、独联体、拉美市场的增长不容忽视。在亚洲,发展潜力最大的是中国,目前,中国计算机销售呈现加速上升的趋势,1993年中国计算机销量约为40万台,累计大中型计算机装机量为1万台,工作站为1万台,微机140万台。1994年全球微机销售为55万台,比1993年的     

国产手机产业前景看淡

近三年中国内手机新增用户持续高速增长以及换机用户的稳定保有量，使得手机市场呈现一个连续高速稳定增长的态势：到2003年中国手机用户规模超过2．6亿，增长率达到30．4％，全国手机普及率达到了每百人21部；2003年新增用户数达到了6269万户，比2002年增长了24％，全国手机销量达到7500万台。     

“小天鹅”发展战略策划案例分析（上）

小天鹅洗衣机厂生产的全自动洗衣机从１９９０年开始，在全国市场所占份额连年在４０％以上。销售收入５４００万元，销量１０万台，实现利润８３万元。此后连年上升，到１９９５年，销售收入达１０亿元，销量８２万台，实现利润１．７亿元。１９９６年销售全自动洗衣机１...     

印尼国内电器市场状况好转

印度尼西亚电器市场商人俱乐部近日发表报告说，该国电器今年第一季度销售量比去年同期增长８５％，给电器厂家带来新的希望。一些厂家已经开始筹划扩大生产，他们最担心的是国内政治和经济局势是否稳定。报告说，从第一季度情况看，电视机增长速度最快，销量达到２８．５万台，比去年同期的１３万台增长１２０％；电冰箱销售量达到１７．５万台，比去年同期的８．８万台增长了１００％；空调销售２．４万台，比去年同期的１．３５万台增长８０％；洗衣机销售３．５万台，比去年同期的２．５万台增长４０％。以上四种电器去年全年的销售量分…     

东南亚南亚渔业生产面临严重挑战

据联合国粮农组织的最新统计,1984—1994年,亚洲渔业生产每年以9%以上的速度增长,1994年世界渔业产量最高的5个国家——中国、印度、日本、韩国和菲律宾都在亚洲地区,其中,中国占了全球总产量的一半以上,印度占6.3%,日本占5.6%,韩国占4.3%,菲律宾占3.1%.1995年,东南亚和南亚地区的渔业产量已从1984年的910万吨增长为1760万吨.     

全国家电以旧换新销售量和回收量双双突破8000万台

截至2011年11月30日,家电以旧换新销售量和回收量双双突破8 000万台,分别达到8 129.6万台和8 373.6万台,销售额达3 004.2亿元。家电以旧换新五大类产品中,电视机销售2690.6万台,占总销售量的33.1%;空调销售2 130万台,占总销售量的26.2%;电脑销售1 217.5万台     

加大技改力度 发挥规模效益

嘉兴东方纸业集团公司创建于1993年10月,现有固定资产3800万元,职工210人,其中“四残”职工84人,占全厂生产工人的50%。1995年公司共创产值7400万元,比1994年增长336%;销售额7111万元,比1994年增长341%,