市场营销中的产品决策

产品是企业市场营销组合中的一个重要因素。产品管理直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销的成败关系重大。在现代市场经济条件下，每一个企业都应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，以更好地满足市场需要，提高企业产品竞争力。     

试论提高市场营销运作效益的对策

市场营销运作主要包括产品、价格、分销渠道、促销四个环节，市场营销研究的是把产品推销出去，如何从经济学角度切入，找到市场营销学和经济学的结合点i研究如何争取最大的销售量、最合适的产品价格和最低的成本，把产品推销出去，为企业获得最好的利润，在市场营销的过程中，走出一条集约化的道路，更好地节省社会资源。本文试用经济学的一些应用理论，分析市场营销运作效益的含义、内容和意义，并且提出如何提高营销运作效益的积极对策。     

对我国企业促销策略的思考与凋整

自20世纪80年代市场营销观点开始引入我国时起．我国企业就开始研究促销并在实践中加以应用。在进入买方市场后。企业为了争夺顾客，取得更多的市场份额．更不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违，不少企业陷入了现代促销的误区。针对这种状况，我国企业就有必要重新思考现行的促销策略并加以调整，以尽快走出误区，更好地发挥促销自身的作用，迎接市场的挑战。     

制定促销策略 实现信息沟通

产品、价格、渠道和促销是企业市场营销组合的四大因素。所谓市场营销组合，是指企业为了实现其既定的营销目标，将四种因素综合起来运用。在市场营销组合的诸因素中，产品是营销组合活动的中心，没有产品就谈不上营销因素组合中的其他三个因素。一     

营销培训工作的思维转型

在我国 ,营销概念是与市场经济体制相伴生的。改革开放前 ,由于长期实行计划经济体制 ,产品实行指令性生产和定购 ,因此企业并无营销概念 ,更无现代营销知识培训行为。改革开放后 ,企业逐渐成为市场的主体 ,营销工作才日益被企业重视起来。但是 ,由于在长期的计划经济体制下生存的惯性作用 ,目前不少企业在营销培训中 ,思维并未随着向市场经济体制的转轨而转型。传统营销培训工作普遍存在的误区误区一 :培训理念滞后 ,不适合当代社会市场营销潮流。现在不少企业的营销培训 ,仍停留在传统推销培训层次上。尤其是在目前产品市场竞争大、明显过…     

现代市场营销观念与企业的经营管理

随着我国经济体制从计划经济体制向市场经济体制转变,企业的经营管理活动也发生了很大变化,商品和各种服务由原来的“皇帝的女儿不愁稼”到现在“皇帝的女儿也愁嫁”的问题.企业如果不研究现代市场营销活动,不以现代市场营销观念来指导企业,按照市场需要来搞好企业的经营管理活动,就难以面对日趋激烈的竞争市场,长此下去,企业不可避免地陷于困境.本文就运用现代市场营销观念,就搞好企业的经营管理谈谈自己的一点粗浅看法.一、我国企业树立并运用现代市场营销观念的必要性和重要性市场营销观念是企业的领导者和经营者在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准     

成功经商的22条法则

对于在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了30年之久后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符。这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为22条。记住：违背这些法则便意味着拿自己企业的命运去冒险。     

企业控制产品成本的有效方法

在市场经济的激励竞争中，企业如何把握产品成本，把自己创造的产品以优质低价的提供给广大消费，从而使企业赢得市场，是企业兴旺发达的重大问题。企业产品有了广阔的市场，就有不尽的财源，才能走上良性发展道路。控制产品成本，已成为现代企业管理的一个重要课题。透过目标售价和目标利润来设定目标成本的成本管理方法，是一种新型的管理方法。它是有利于达成高品质、多功能、低成本的管理方法。其主要内容是在企业策划、开发产品时，设定符合顾客需求的品质、价格领带利益。下面就运用上述方法对如何控制产品成本，谈一些体会。     

商场促销误区透视

随着经济全球化和国内竞争的国际化,短缺经济被过剩经济所取代,企业不得不在薄利的条件下进行残酷的竞争。处于竞争漩涡中的中国商业面临沃尔玛、家乐福的大举进入,不得不更加重视市场营销策略。于是,一些商场促销招数迭出,纷纷抢夺市场份额;然而一些促销招数走样,名不副实有的招数纯为骗局,消费者被不知不觉地卷入误区。     

信息化时代的营销管理创新

当今，随着经济全球一体化的大趋势，以及市场产品多元化，已经由卖方市场转为了买方市场。企业进行合理正确的市场营销，已经成为企业家们进行企业改革的首要工作。如何利用现代市场营销理念，使自己的企业在市场产品多元化的今天，可以高居产品销售量的榜首，企业立于不败之地，并成为同行业中的领军人物，倍受众多的中国企业领导人的关注。     

如何看待企业客户关系管理中存在的问题

误区之一客户关系就是一种购买关系 目前有不少企业把客户关系理解为一种购买或者消费关系,认为只是购买产品或者消费了服务的单位和个人才是企业的客户.这是一种狭隘的定义.因为按照这种观点把影响企业营销活动的单位和个人排除在客户关系管理之外,会导致相应重要的关系得不到有效的重视与管理,从而有可能阻碍市场营销活动的正常开展,影响企业的市场开发和竞争力.事实上,在企业的营销活动中,存在着许多的影响因素,许多关系需要得到妥善处理.在这些因素和关系中,购买产品或服务的单位和个人作为当然的客户与企业的关系无疑是非常重要的,除此之外潜在客户与企业的关系、与市场监督管理部门的关系、与政府相关部门的关系、与媒体的关系、与对企业营销活动产生影响的个人之间的关系等,都应纳入企业的客户关系管理中.     

产品模糊地带的市场营销

在传统的市场营销理论中 ,产业市场与消费者市场有着各自独立的体系。然而在现实中 ,一些企业很难清晰区分自己的产品应归于哪一类市场的销售 ,即产生了企业在这种模糊的市场领域中 ,企业应怎样进行市场营销的问题 ,本文即针对于此而进行前沿性的探讨。     

决胜:组合拳中更要有重拳——国际市场营销组合策略需要突出特色与重点

国际营销是企业跨越国界的市场营销活动,是国内市场营销活动在国际市场上的延伸。但是,由于国际市场环境错综复杂和国际市场营销渠道各异,就使企业的市场营销运作面临着不同于国内市场营销的两大类障碍问题:一是市场的不确定性;二是市场的差异性。对此,企业该怎么做?企业必须根据现代市场营销观念,考虑东道国影响市场营销的各种因素,如东道国的关税和非关税壁垒政策等障碍,潜在市场各种利益集团及政府官员的干扰等等,针对目标市场的特     

营销渠道的决策变量

在现代企业的经营中,绝大多数制造商并不是将其产品直接销售给最终用户。在制造商和最终用户之间有大量的市场营销中介机构,其中有批发商和零售商、经纪人和代理商、辅助商。所谓市场营销渠道,就是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。渠道的决策与管理在整个营销组合中占有独特的地位:一是渠道的选择直接影响和制约着其他基本策略。如产品的价格不仅取决于生产该产品的单位成本,而且还取决于流通费用的大小,取决于因经销商的能力所占有的市场份额的大小。二是渠道决策是相对长期的决策,渠道模式一经确定,即使市场…     

营销创新——现代企业经营的必然选择

随着全球经济一体化进程的不断加速,IT技术特别是Internet技术的迅速发展与广泛应用,使现代企业正处于一个瞬息万变的环境中,顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈等商业环境的变化,导致现代企业生存与发展的竞争优势:新产品、价格、交货期、服务等受到了严重的挑战.在这机遇与挑战并存的变革时代,经验式的营销方式正在逐步弱化,传统的营销观念和营销手段已显得不再适应.而我国许多企业为了取得效益,不惜一切代价实施各种营销方式,但往往结果事与愿违,不少企业陷入现代营销的误区而殚精力竭,最终走向失败就是一个很好的例证.要想使企业长盛不衰,就必须针对千变万化的市场时能审时度势,精心运筹,避免误区,走出误区,在营销创新上付出坚持不懈的努力.营销创新是我国现代企业迎接新挑战的必然选择.     

商场促销误区透视

随着经济全球化和国内竞争的国际化，短缺经并被过剩经济所取代，企业不得不在薄利的条件下进行残酷的竞争。处于竞争漩涡中的中国商业面临沃尔玛、家乐福的大举进入，不得不更加重视市场营销策略。于是，一些商场促销招数迭出，纷纷抢夺市场份额；然而一些促销招数走样，名不副实有的招数纯为骗局，消费被不知不觉地卷入误区。     

如何完善企业市场营销的管理过程

企业为了能够实现快速发展,就需要完善改革传统的市场营销管理模式,将营销管理过程细化到每一个环节,职能分工更加明确,分析市场机会,找准目标市场,利用完善的营销策略来帮助推广企业的经营产品,从而实现企业效益最大化,不断提高市场竞争力.在信息爆炸时代,如何快速让用户更快识别忠诚于企业的品牌.本文作者结合自己的工作经验并加以反思,对如何完善企业市场营销的管理过程进行了深入的探讨,具有重要的现实意义.     

百雀羚的定价策略解析

面对日益竞争激烈的中国护肤品消费市场,国内的护肤品行业在产品结构的变化、市场的细分和定位、产品概念的翻新,尤其是市场营销手段的选择等方面都做足了功夫。就目前中国的护肤品主流消费人群来说,价格依然是他们最敏感的因素,很显然,相对于产品效果、包装等而言,产品价格往往是最重要的购买决定性因素。本文将从市场和营销策略的角度,着重分析百雀羚的价格策略以及其价格策略给企业起到的巨大作用。     

企业市场创新与市场营销

在激烈的市场竞争中,有些企业已经破产,有些企业处境艰难,其主要原因之一是企业将自己的发展前途,寄托在某一种特定的没有任何变化的产品的市场上,企业的命运就完全取决于这种产品的市场寿命。市场兴则企业兴,市场衰则企业衰,市场亡则企业亡。因此,市场创新是企业生命的源泉,是企业永续生存发展的根本途径。 市场需求是企业市场创新的出发点 就某种意义上说,市场需求也就是顾客需求。以市场需求为导向是现代的营销观念,它贯穿于市场营销活动地整个过程,也是企业市场创新的出发点。     

产品寿命周期与营销策略

企业在市场营销中，首先面临的一个问题就是：提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求。在这里弄清本企业的产品在产品寿命周期中所处的阶段并采取相应的策略至关重要。产品寿命周期理论是市场营用学中的一个重要理论。认真研究产品的寿命周期，可以更好地了解本企业产品在市场中的位置，适时地调整营销策略，指导新产品的开发，授林企业的应变能力。产品寿命周期四阶段1957年，美国的波兹、阿医和哈米尔顿在《新产品管理》一书中第一次提出了产品寿命周期问题。产品寿命周期是指某一产品从投放市场到最后被淘汰出市场的全过程。产品寿命…