网络消费者品牌偏好与品牌选择的关系研究

本文研究了网络消费者品牌偏好与品牌选择之间的关系。从品牌偏好形成过程的视角,界定网络消费者品牌偏好的三个维度,构建了以购买意愿为中间变量的品牌偏好与品牌选择的概念模型。本文以手机使用的主要群体——年轻人作为研究对象,利用问卷调查获得相关数据,并对其进行信度和效度分析,运用结构方程建模来研究品牌偏好和品牌选择的关系。研究结果表明,品牌偏好的三个维度:认知偏好、情感偏好以及行为意向偏好对购买意愿有正向影响,并通过购买意愿间接影响品牌选择,其中情感偏好直接对品牌选择产生显著的正向影响。     

游泳培训课支付意愿的影响因素以及消费者报名动机的分析——以济南市为例

游泳培训课程的支付意愿和消费者报名动机关系着游泳馆的收益与消费者的体验。本文以济南市游泳培训市场为例,采用陈述偏好法与显示偏好法收集数据,对数据进行普通最小二乘法OLS和Logit模型分析影响支付意愿和报名动机的因素。分析表明,当前消费者在游泳培训的实际支付价格低于心理预期最高价格,同时收入、场馆地理位置、场馆舒适程度...     

网上购物风险对消费者行为的影响——感知风险不同对购买偏好的影响机制比较

文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响.     

基于联合分析法的吸烟者对戒烟方式的偏好研究

运用联合分析法,分析消费者对不同戒烟方式的偏好,在影响戒烟方式的戒断症状、成功率、不良反应及价格水平四个特征中,戒烟者重视的因素主要是成功率和价格水平,同时,不同特征的吸烟者对戒烟产品的偏好也不同。     

电子书价格策略对消费者购买意愿影响研究

随着网络的发展,数字阅读已经成为人们获取信息的重要方式。本文目的在于通过实证寻求电子书的价格策略对电子书的购买意向之间的更好理解;同时,希望通过本课题的研究,能对电子书市场发展有更好的帮助。本文通过对价格策略与购买意向的文献的回顾,界定了价格策略的三个方面,即价格水平,差别价格和价格促销。在此基础上建立电子书的价格策略与购买意向之间的关系模型并形成研究假设,并设计相应的调查问卷对消费者进行问卷调查和实证分析。研究结果表明,电子书价格策略的价格水平、价格促销对消费者购买意愿的影响比较明显,在消费者背景特征中,年龄因素对消费者购买意愿影响比较显著。     

影响消费者接受手机短信广告的因素研究

手机作为一种新兴媒体的优势已经得到了广泛的认可,进入3G时代以后,用户接受程度将会取代技术成为制约手机广告业务大规模开展的主要瓶颈,本文以技术接受模型(TAM)为理论基础并对其进行了扩展,以全面分析影响我国消费者接受手机短信广告的关键因素,采用结构方程的方法(SEM)进行模型检验,研究结果发现感知有用性、感知易用性、主观规范和感知风险这四个因素都对消费者对待短信广告的态度有显著影响,消费者态度对其接受意愿的影响也通过了检验。     

中国移动酝酿全国统一资费套餐,不限3G或4G

观点制造 @新浪科技：在近日举行的中国移动媒体沟通会上,中国移动市场部相关人士透露,为方便用户,中国移动希望在全国逐步推进统一资费套餐,同时下调4G套餐使用门槛。调整套餐的方向主要包括三点,一是下调套餐的使用门槛;二是流量可在2G/3G/4G网络环境下使用;三是增加套餐内的流量。     

购买动机与促销方式对购买意愿的影响

本研究设计了四个情景,探讨不同的动机水平下,消费者对于采用不同促销方式的产品的购买意愿是否存在差异。结果表明:①动机水平对于消费者的购买意愿及产品感知价值均有显著影响;②促销方式对于消费者的购买意愿没有显著影响;③在高动机水平下,消费者更倾向于选择价格促销产品,而在低动机水平下,消费者更倾向于选择赠品促销产品。     

消费者对于海参品牌的偏好因素分析与对策建议

本文通过对消费者海参品牌偏好因素的调研,分析消费者在消费环节中各个方面的偏好特点。研究表明,在影响顾客对于海参品牌的消费偏好因素中,不同品牌海参的价格、产地、质量、包装等方面都对消费者的判断有一定的影响,另外还包括消费者的性别、年龄、家庭月收入等基本信息。本文对消费者购买海参的偏好因素作了统计分析。在此基础上,提出提高海参的品牌知名度和增加海参销量的一些建议。在增加消费者对海参的品牌购买意愿和购买习惯的同时,运用合适的方法改进海参的品牌策略,推动水产品行业的进步与发展。     

消费者安全乳品支付意愿研究

消费者对食品安全支付意愿的大小是决定食品安全市场能否长期存在并不断发展壮大的关键因素.本文应用条件价值评估法,基于对内蒙古呼和浩特市、和林格尔县200名消费者的随机调查数据,对消费者乳品安全支付意愿进行研究.研究结果显示,与普通牛奶相比,呼和浩特市与和林格尔县的消费者愿意为安全液态奶多支付29.33％的价格.安全液态奶的价格、消费者的购买经验、质量安全信息需求、风险感知、家中老人数以及家庭月总收入等因素,对消费者购买安全液态奶意愿具有显著影响.因此,本文提出,为提高消费者安全食品支付意愿,政府应不断增加质量安全信息供给,提高政府管制的公众信任度,加大安全食品标识的宣传力度.     

电子商务环境下影响消费者购买意愿的因素研究

在电子商务环境下,根据消费者在企业网站上具有的购买经验的不同,影响他们食品购买意愿的主要因素也应有所不同。因此研究首先从具有不同购买经验的消费者的角度分析了在电子商务环境下影响消费者食品购买意愿的主要因素。消费者无在企业网站上购买食品的任何经验时,感知风险是影响消费者的食品购买意愿的主要的因素。消费者已有在企业网站上购买食品的经验时,感知价值和满意才是影响消费者的食品购买意愿的主要的因素。最后根据影响消费者食品购买意愿的主要因素的分析,针对在企业网站上具有不同购买经验的消费者提出了不同的营销建议。     

零售商“差价返还”策略对商店整体价格形象的影响

价格是零售商间竞争的一个重要营销要素,而消费者不可能依靠所有具体商品的价格来客观地判断一个商店的整体价格水平,相反他们会依据一些能够感受到的价格线索来形成对整体价格水平的感知。零售商的"差价返还"政策对于商店价格形象具有一定影响,为此在相关的理论框架下须对干扰因素进行实证研究。     

试论差异化商品交换与帕累托改进

在其他因素不发生变化的情况下,市场信息无论是对称还是不对称,通过差异化商品的交换均可实现帕累托改进,提升社会福利水平.若市场主体间信息不对称,具有差异化偏好的消费者可在无差异偏好消费者福利水平保持不变的条件下,通过等量交换获取更大数量的偏好商品,社会福利水平得以提升;若市场主体间信息对称,无差异偏好消费者洞悉具有差异化偏好消费者交换的利益动机,通过提高差异化商品的交换价格,获取并消费比交换前更大数量的无差异商品,分享具有差异化偏好的消费者福利,社会总福利水平提升.当然,差异化商品交换对社会福利的提升作用具有一定的局限性:差异化商品交换可实现帕累托改进,但并不意味着可同时实现帕累托生产最优;商品差异化导致生产成本和交易成本水平上升,会不同程度地弱化差异化商品交换的福利效应.     

3G移动服务消费者偏好研究——基于联合分析的方法

本文运用联合分析的方法分析了消费者对3G移动服务的需求特征,并针对不同的细分市场的用户需要特征及用户的背景特征的差异性进行了比较。研究结果显示价格和品牌是影响消费者选择3G服务的中最重要的两个因素,在四种主流的3G服务中,手机上网和可视电话是最受消费者青睐的两种服务。在不同的细分市场中,"服务优势型"用户群体是最有可能转化为实际3G用户的潜在用户,是移动运营商着重关注和培育的对象。     

基于因子分析法的大学校园移动用户满意度研究——以苏州大学东校区在校本科生为例

通过选取了13个具有代表性的评价指标,利用因子分析法识别出影响大学校园移动用户满意度的5个主要因子,按其影响程度从大到小依次为业务质量、网络质量、套餐品质、服务质量、定价结构。结果表明:大学生对校园移动的综合满意程度不高,其中对定价结构的满意度最高,对网络质量和服务质量的满意度较低。考虑到大学生日常交往的特殊性,移动运营商今后在制定大学校园移动资费套餐时应特别注重短信数量、手机流量、上网时间的设置,必要时可在套餐里可缩短通话时间,满足大学生对前三者需求;应不断采取措施,认真解决网络覆盖问题、提高网络质量,满足大学生对网络与流量的特殊需求。     

“同品不同价”:价值感知与定价差异——基于当当网自营与入驻商家的比较

平台经济发展日益加剧网络零售市场竞争和价格离散,商家间同商品定价差异背后的理论逻辑亟待厘清。由于消费者对商品各价值特征存在差异偏好,从而产生不同程度的溢价意愿。研究表明:商家在质量、服务、评论反馈方面所代表的价值感知差异对不同商家商品定价差异的传导机制有显著影响。其中,商家间的服务体验价值差异对网络商品定价的提升影响效用明显,评论反馈所代表的信息价值在初次购买后的影响力减弱。面对价格分档,市场上价格敏感者更看重功能价值,追求物美价廉;中高价位商品的消费者更注重增值服务的体验价值感知。互联网零售商要有针对性地制定相关价值感知提升策略;相关管理部门要防范"感知过度"式哄抬物价以维护市场竞争秩序。     

短信网址:能否挽救短信经济颓势?

短信经济开发不足自2000年5月17日中国移动通信公司正式开通短信服务以来,我国的短信业务就在短短的四年时间里得到了迅猛的发展。它不但使处于网络经济泡沫中的搜狐、新浪、网易等互联网公司找到了关键的“救命稻草”,而且还成为联通、移动另一个新的利润矿藏。信息产业部统计数据显示,2004年,我国手机(包括小灵通)用户达到4亿,手机短信发送量超过2500亿条,每个用户年发射短信量平均为500条～600条,中国已成为全球最大的移动应用服务市场。据中国联通公司副总裁李正茂介绍,今年上半年,中国移动通信通话时长为5845亿分钟。如果以每次通话3分…     

移动App营销模式对消费者购买意愿的影响

随着4G技术的发展以及智能手机等移动终端的普及,移动App展现出的营销价值吸引了大量商家,并逐渐改变了传统的企业营销方式。本文将移动App营销模式划分为品牌App、联盟App、App广告植入和App广告投放四种模式,通过构建移动App营销模式对消费者购买意愿影响的研究模型,探讨其对消费者购买意愿的影响因素和作用机理。研究结果表明,移动App营销模式部分影响消费者感知价值,移动App营销模式对消费者购买意愿具有显著影响,消费者感知价值对消费者购买意愿具有显著影响。     

现制饮品商家与消费者渠道模式选择研究

随着现制饮品行业的迅速发展，探究企业销售渠道和消费者渠道偏好是优化现制饮品行业市场营销策略的关键要素。现讨论堂食、外卖和BOPS三种渠道模式。以顾客感知价值理论为基础探究运费和等待时长等因素对消费者选择现制饮品消费渠道的影响；通过数学建模和模拟数据，讨论商家引入BOPS模式的最佳时机，以及商家在外卖模式中支付的最佳运费比例。研究表明，在消费者视角下，三种渠道模式在不同情况各有优势，当运费普遍增高，店铺等待时间变长时，BOPS模式的优势较为明显；商家视角下，当运费足够高时，随着运费增加，商家选择引入BOPS模式后的总利润将增加且优于不引入BOPS模式；商家承担的最佳运费比例在引入BOPS模式后增加，与消费者渠道结构有关，与运费价格和商品价格呈正相关。     

消费者渠道选择行为研究

随着智能手机、掌上电脑等各类移动网络设备的普及,以及4G 技术、无线 WiFi 网络技术体系的全线升级,手机微商、移动商家、企业移动 app 终端经营平台迅猛发展,促进了移动商务这一全新的电子商务模式的发展。根据国内外有关消费和渠道选择行为的理论研究,提出评估指标,根据形成的评估指标设计调查问卷,再对调查问卷结果进行项目分析、因子分析、信度分析和效度分析等数据处理,然后运用 AMOS 结构方程模型构建消费者移动渠道选择行为影响因素评估模型,客观分析消费者渠道选择倾向性形成的原因,得出任务技术和情景匹配方式对消费者移动渠道偏好有显著影响的结论。