共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
随着中国经济全球化,中国企业面临的营销环境越来越复杂,而其行业间的竞争也越演越烈。中国企业想要在竞争中立于不败之地,就必须合理运用营销策略。而如何操作好营销组合重要因素之一的促销策略,是中国企业必须思考的问题。本文通过理解促销的含义,分析中国企业促销策略面临的问题,进一步从广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面剖析中国企业如何完善促销手段。 相似文献
2.
3.
随着经济的发展和电子商务的进步,物流行业呈现出巨大的发展空间和需求空间,物流企业之间的竞争也越来越激烈,物流企业之间的竞争表现为物流服务的竞争,采用有效的物流服务促销是非常必要的。因此,采用何种物流服务促销方式吸引客户、留住客户,是物流企业要考虑的重要问题。 相似文献
4.
在快速消费品行业,出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的,线下(销售过程)的地面性促销活动是经常开展的,差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。 相似文献
5.
6.
快消品终端促销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
《商场现代化》2016,(1)
随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。 相似文献
7.
8.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(17)
快速消费品一种新的叫法是PMCG(Fast Moving Consumer Goods),它更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。快速消费品行业作为一个发展迅速的行业,其行业内的竞争也很激烈。在中国,快速消费品行业是市场化最早、市场化程度最高的行业,具有市场需求量大、进入门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈等特征。由于中国人口基数大,经济保持高速稳定增长,人均可支配收入逐年增长,使得中国快消品行业呈现出平稳增长态势。现今快速消费品行业的经济特征日益突出,已经进入相对成熟阶段,巨大的市场带来了快消品行业大量的从业人员,从业人员的管理与薪酬将对行业的发展与未来产生重大的影响,以此快消行业薪酬管理成为一个非常有意义的研究课题。 相似文献
9.
促销现在几乎成为消费品生产企业挑战市场的利器,一些企业甚至将促销作为产品长期的一项推广活动而列入产品的发展计划中,促销在一些企业的特别时期发挥了无可替代的作用,但是,很多的企业在做促销时认为只要把产品销售出去就达到了目的,促销就是有效的,往往忽视了促销中应注意的品牌建设问题。本文在分析了不当促销对品牌所产生的正负面影响的基础上提出了通过促销提升品牌的方法和途径。 相似文献
10.
我国快速消费品行业营销渠道研究 总被引:2,自引:0,他引:2
快速消费品是指使用周期短,重复购买频率高的消费品。我国是人口大国,随着人民生活水平的提高与物质需求的增长,快速消费品已成为支撑我国经济发展的重要行业,同时行业竞争也愈加激烈。虽然我国快速消费品行业发展形势良好,但其中存在的问题不可忽视,营销渠道作为企业与消费者之间的纽带和桥梁,逐渐成为快速消费品行业中管理问题的核心。针对我国快速消费品营销渠道中产生的冲突、渠道窜货、终端销售的管理不善等问题,企业应立足自身情况,强化对渠道的控制与管理,统筹协调好与经销商的合作关系,减少渠道冲突的产生,提高终端销售的服务质量,保证快速消费品行业的可持续发展。 相似文献
11.
12.
随着中国改革开放的加深,中国农村的市场经济也得到了长足深入的发展,农村市场进入了复杂化、模糊化、多元化的时期。各行各业在农村的竞争也是日益激烈,快速消费品行业也不例外。所以加强对农村消费市场的研究,并制定相应的渠道发展策略是快速消费品企业提高市场竞争力的重要手段,并且对整个行业的发展也起到积极的推动作用。分析了我国农村快速消费品的市场特征,市场容量以及市场结构的变化趋势,在对我国农村快速消费品现有营销渠道模式分析评价的基础上,提出了发展和完善我国农村快速消费品市场渠道的建议。 相似文献
13.
名人广告促销存在的主要问题及对策 总被引:1,自引:0,他引:1
名人广告促销这种促销方式,尽管在国外并不鲜见,但在我国出现的历史并不长,从著名演员李默然向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰至今,也才近十年的时间,其经历的时间虽短,但发展却非常迅猛,现在只要我们打开电视,翻阅报刊杂志,各种名人俏销广告便随处可风,参予广告促销的名人越来越多,涉足的品牌也更多,酬金也越来越丰厚,不可否认,名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益,为众多商家创造了不少的商业机会,但也应该看到:许多厂家在花大量资金,费尽心思请明星作广告后,企业产品的销售量并未上升,这表明名人广告促销并不是必然地产生促销交梨,在名人广告促销发展迅速且竞争更加激烈的情况下,我们有必要对这门促销艺术进行认真的分析和总结,以便更充分地发挥它在企业营销中的巨大影响和作用。 相似文献
14.
随着中国市场经济快速发展,竞争越来越激烈,特别是啤酒饮料产品,整个行业产能远远大于消费能力,在大、中城市(我们称之为一、二级市场)的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中,竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额,就必然会提到广告和促销,似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜,才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停,销售就急速下降的例子,也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子,这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题,而忽略了在战略层面更深层次的思考。 相似文献
15.
16.
17.
18.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(29)
目前,大多数消费品行业都呈现出过度竞争的态势,由卖方市场转变为买方市场,企业销售促进强度和实际的效用不成正比。本文通过对现有文献的梳理,认为广告促销应该进行细分,提出了割颈式广告促销理念,并给出了相关概念及其关系假设。 相似文献
19.
我国当前的市场经济是一种开放性的经济模式,在这种市场环境下,企业的经营者可以采用多种方式来提高自己的销售金额和市场占有率,不同的行业对于自己推销的方式也各有差异,但是在我国当前的消费流通市场中,无论哪一种行业,一旦产品的销售涉及到竞争,都会采用的一种通用的促销方式就是利用价格进行竞争。价格促销是众多促销方式中最普遍也是最直接的一种促销方式。价格促销作为一种商业手段,其实与数学密不可分,本文的主要内容就是对数学在产品价格中的应用进行分析。 相似文献
20.
《现代营销(创富信息版)》2015,(9):41-42
随着经济全球化和信息技术的不断推进和发展,使得各行各业面临着越来越严峻的挑战和竞争。钢铁企业也不例外,它所面临的市场竞争也是越来越激烈。本文对我国物流企业物流管理信息化的现状进行了分析,同时就我国钢铁企业物流管理信息化的发展提出了一些策略,还提出了物流管理信息化的具体实施步骤。 相似文献