从品牌的角度理解消费者的需求--Universal Needs Inventory sm模型在汽车市场研究中的应用

在经历了惨烈的价格战和2004年中国汽车市场增速放缓后,越来越多的厂商开始思考如何在竞争越来越激烈的中国汽车市场确立自己的竞争优势。中国的汽车市场在过去的4-5年中整体高速增长的同时,其消费者也逐步走向成熟,消费者的需求也变得复杂和多样化。一万面,消费者要求汽车除了要满足原本的产品功能需求外。他们还要求更高级的情感需求;另一万面,随着汽车的更新换代及家庭第二辆车的增加,个性化的需求开始产生。几乎所有的厂商都认识到,在这样一个需求驱动的市场,了解和把握消费者需求从而制定相应的营销战略和策略将是经营成功的关键。因此,越来越多的厂商开始注重对消费者需求的研究。     

新能源汽车品牌市场营销策略分析

随着对环境的重视,国际燃油的价格浮动趋势,科学技术的发展推进,以及消费者的个性化需求,汽车产业进入到新科技的发展阶段,新能源汽车开始进入人们的视野。从外资品牌特斯拉到合资品牌丰田再到蔚来、小鹏等国产品牌的崛起,新能源汽车品牌进入到了一个激烈竞争的市场环境中。对新能源汽车市场营销策略的探讨,是对中国汽车市场发展趋势的分析以及中国消费者对于新能源市场的偏好。更是与传统乘用车市场相比较,新能源汽车即将迎来的机会和挑战。     

中国汽车企业营销策略的现状及创新分析

营销对于一个汽车企业的重要性显而易见,中国汽车企业在艰难的发展过程中总结出适合自身发展的策略,其重点是放在车的卓越品质上,以博得消费者的关注和信任。并且企业良好的销售业绩与匠心独具的营销策略密不可分。面对纷繁的汽车市场,无论采取哪种策略,其本质不能脱离对潜在消费者需求的挖掘上。如今,各汽车企业在策略上都有创新,本文通过对现状的总结,结合创新分析,以期寻找营销策略的突破口。     

4S店面向农村市场的汽车营销策略分析

拓展农村市场,既是目前4S店缓解行业竞争压力的客观出路,又是统筹城乡均衡发展,满足农村汽车消费需求的客观举措。分析城市4S店汽车营销形式,既是突出城市4S店拓展农村汽车市场的必要性,又是说明目前城市4S店营销困境的客观基础。通过对农村汽车消费者及其消费需求的分析,构建了四种汽车营销策略:针对性策略、系统性策略、客户拓展性策略和反馈性调整策略。     

2007年度中国汽车市场信誉度调查隆重启动

9月25日，由中华网、中国经济时报、中国消费者报、车友报四大重量级媒体联手推出的“2007年度中国汽车市场信誉度调查”活动今天在北京拉开帷幕。这次调查活动，通过读者投票的方式，未了解大众消费者对汽车及汽车相关服务产品的满意度和各产品及服务的市场信誉度。主办单位负责人对记者说，市场应由消费者说了算，消费者的意见最珍贵。我们就是要通过这个活动，把话语权交给消费者。     

信息中介在电子商务中的作用浅谈——以Autobytel网站为例

在电子商务领域,有一种为消费者提供信息的中介网站,它提供信息帮助消费者做出购买决策。文章以美国的汽车中介网站Autobytel为例,介绍此类网站的三大特性,即方便获得且低成本、实时更新、提供反馈参考。进而应用管理经济学原理解释中介网站具有价格优势的原因,通过分析短期和长期有无网络中介对汽车市场中信息不对称和经销商定价策略的影响来解释上述原因。最后简要描述了中国汽车市场上网上售车的现状与对这一领域的展望。     

浅析上汽通用与广州本田的市场竞争策略

近年来，我国汽车市场群雄争霸、烽烟四起。跨国汽车巨头在我国市场的扩张速度加快，其中上海通用与广州本田在我国轿车市场上均发出炫目的光芒，但他们的市场竞争策略却大相径庭。上海通用以营销为先导，引领市场消费潮流，把产品优势只作为市场运作的基础，营销被认为是赢得中国消费者的最主要武器；而广本则以产品为先行，以高性价比的产品博得消费者的青睐。     

中国汽车消费者对2009年持乐观态度

<正>时值2009上海国际车展开幕,全球知名市场研究公司TNS对1026名潜在汽车消费者进行访问,并于近期发布了《中国汽车消费者信心调研》。研究结果显示,当前中国消费者虽对购车心存谨慎,但他们的乐观情绪或也预示着中国汽车市场的逐步复苏。     

调查：四个关键汽车消费群体洞察与营销机遇

近日,大众汽车与竞,立媒体共同发布了对中国汽车消费者进行的调查研究——《中国汽车消费者媒体影响力洞察》,报告指出了触及四个关键汽车消费群体的有效传播策略。     

赛迪顾问率先推出《中国乘用车市场品牌竞争力研究报告》

如今，国际汽车巨头均已在中国落脚，并不断推出新产品占领中国市场。随着竞争的加剧，他们争夺中国市场的策略和投资战略已开始从传统的产品推销、资本渗透向品牌输入转化，中国正在成为国际、国内汽车品牌对垒和角力的舞台，中国汽车工业正在进入品牌竞争时代。面对今年车市的冷淡、消费者的等待，汽车企业如何走出困境?如何获得竞争优势?如何提升品牌竞争力?如何谋求可持续发展?近日赛迪顾问股份有限公司汽车咨询事业部率先向业界发布了《中国乘用车市场品牌竞争力研究报告》，对建立中国乘用车品牌竞争力评估体系、科学有效地评价中国乘用车品牌竞争状况、指导汽车企业品牌发展方向具有重要意义。     

新能源汽车的市场营销策略探究

目前我国新能源汽车陷入了"叫好不叫座"以及"政热市冷"的发展怪圈,新能源汽车市场持续遇冷,市场销量较传统汽车而言仍然差距悬殊。本文立足国内学者研究基础之上,从我国新能源汽车发展现状入手,分析新能源汽车消费者采用中的制约因素,探究我国新能源汽车市场营销策略,进而提出了整合营销、体验营销、病毒式营销等策略。     

增强汽车营销针对性——略谈针对男性的汽车消费心理

汽车的性别差异无可避免地影响营销策略,因此在制定营销策略时,必须掌握汽车和市场的"性别属性"才能按照男女的不同心理、选择、制定最适合的营销策略,所以正确地对待消费者的心理进行把握与迎合,从而在市场上成功营销,创造更多的利润空间,具有十分重要的意义.     

浅析汽车市场营销的现状与策略

伴随着国民经济的发展,我国已经成为全世界第二大汽车市场,汽车的年销量已经达到1000万余辆。在汽车消费需求增加的基础上,提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展,走向国际市场的关键因素。针对消费者需求参与市场竞争,将营销战略作为企业经营的核心,构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。因此,文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究,并且以奇瑞汽车为例,对其市场营销策略进行探析。     

大众途观营销策略研究

我国的轿车市场随着国民经济的持续增长,已经处于成长阶段。但是,由于进入轿车市场的厂商数目增势迅猛,以及国内市场对外开放程度的扩大,国内轿车市场的竞争日益激烈。伴随经济的快速发展,我国消费者的支付能力逐渐提高,我国轿车市场存在巨大的消费潜力。目前,中国已成为全球潜力最大和发展最快的汽车市场。上海大众汽车有限公司是国内最大的轿车生产企业,同时也是该行业市场的市场领导者。但市场并不是一成不变的,新的竞争者不断涌入,对中国的汽车企业来说,现在是最好的发展机遇,同时也将面临最严峻的考验。作为老牌的行业领军人物,上海大众需要的是以市场为导向、以消费者为核心,不断探索和调整自己的营销策略,以适应市场的变化。     

消费者的意见,该怎么听

<正>听取消费者的声音,以消费者意见为出发点进行产品设计、制定营销策略、改进服务标准和流程,这些都已经成为当今各大汽车企业开展各项工作的出发点。所以,设立各种不同类型的市场研究项目,要求市场研究公司     

宝马文化之旅成就“责任之悦”

随着中国汽车市场的高速增长，中国消费者已不再仅仅满足与拥有私家车的快感。逐渐形成的中国式汽车消费文化让汽车品牌在中国的野蛮生长成为历史，而针对中国市场定制的汽车文化、品牌阐释已经成为决胜车市的关键。正基于此，宝马之前“纯粹驾驶乐趣”的品牌主张已经无法满足当今消费者对品牌内涵的需求。这一市场变化促使宝马中国不得不为品牌注入更多的人文精神和道德元素。     

新能源汽车的市场营销策略探究

目前我国新能源汽车陷入了“叫好不叫座”以及“政热市冷”的发展怪圈，新能源汽车市场持续遇冷，市场销量较传统汽车而言仍然差距悬殊。本文立足国内学者研究基础之上，从我国新能源汽车发展现状入手，分析新能源汽车消费者采用中的制约因素，探究我国新能源汽车市场营销策略，进而提出了整合营销、体验营销、病毒式营销等策略。     

民族精神要夯实 民族品牌要坚守——把握中国汽车市场的营销机遇

我国汽车工业是发展速度最快竞争最激烈的产业之一。中国汽车市场的需求和潜力,吸引世界汽车制造纷纷转向我国市场,外国汽车纷纷涌入。中国消费者崇拜洋货还为数不少。中国要使汽车产业成为真正支柱产业,就要坚守民族品牌,夯实民族精神。     

民族精神要夯实 民族品牌要坚守——把握中国汽车市场的营销机遇

我国汽车工业是发展速度最快竞争最激烈的产业之一。中国汽车市场的需求和潜力,吸引世界汽车制造纷纷转向我国市场,外国汽车纷纷涌入。中国消费者崇拜洋货还为数不少。中国要使汽车产业成为真正支柱产业,就要坚守民族品牌,夯实民族精神。     

商务部提醒中国企业和公民谨防上当

据台湾“中央社”报道，中国江铃汽车集团生产的“江铃陆风”多用途休闲车率先登陆欧洲，在比利时除税后售价约17万人民币，比最具竞争力的同类欧洲车便宜一半，已被消费者订购一空。报道指出，中国制造的汽车再次以售价便宜的策略入侵欧洲市场，欧洲车厂警告，要预防廉价中国车跟纺织品一样倾销到欧洲市场。