营销人员绩效考核误区

一直以来,营销人员的绩效考核被企业当做激励营销人员取得优秀营销业绩的不二法宝,但现实情况中很多企业关于如何准确全面地衡量营销人员的贡献和价值存在各种各样的误区,最终导致绩效考核没有起到激励效果甚至起到反作用。本文通过对普遍存在的各种营销人员绩效考核误区加以阐述,为企业的营销人员激励实践提供参考。     

浅析中小企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。     

移动互联时代资源型企业的营销渠道创新研究

移动互联环境对资源型企业营销渠道产生了深刻的影响,资源型企业为了适应环境的变化对营销渠道进行创新势在必行,而资源型企业营销渠道创新却面临着传统营销模式、成本控制、企业制度不完善和专业人才缺乏等制约渠道创新的问题,本文借助移动互联网络为资源型企业营销渠道创新带来的机遇,通过利用广域的泛在网加强渠道沟通、建立移动营销渠道模式和强化资源型企业营销渠道整合来实现移动互联时代资源型企业营销渠道创新。     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

关于市场营销人员的薪酬制度设计

营销人员是公司获取利润的直接工作者,如何稳定优秀的营销人员,建立一套合理有效的薪酬制度是非常重要的。本文旨在探究若干既能不断激励员工创造工作业绩,又能满足员工工作成就感的薪酬制度方案,以便使企业能够选择适合自己的制度,从而更好地适应市场变化。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

如何提高国有中小企业营销人员的积极性

在激烈的市场竞争中,如何提高国有中小企业营销人员的工作积极性,加强除企业经营战略的管理外,还应进行企业改革,加大新产品开发,改进工艺,提高产品质量,加大对营销人员的激励政策。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

关于企业营销团队构建若干问题的探讨

企业营销团队建设是一项复杂的系统工程,它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队的核心,而且需要健全科学的选拔培训制度作为保障,配备一批高素质营销人员,同时更需要通过有效的激励机制对团队成员予以必要的激励。在此基础上,通过营造学习型团队文化,构建学习型营销团队。     

浅淡在现代企业制度下对经理人的激励机制

本文探讨现代企业制度下对经理人的激励机制的基本构成,其中重点就是人们所普遍关心的薪酬激励。本文分析了较常见的五种财务激励方式,并针对企业内部不同层次的经理人员不同的工作特点,对如何采用以上五种激励方式的组合对他们进行激励以及在建立财务机制中所需注意的问题提出自己的意见。     

谁才是企业创新的真正主体:高管人员还是核心员工

如何优化人力资本激励制度以提高企业的创新能力已成为公司治理领域的热点话题之一.本文关注2006-2015年实施核心员工持股计划和股权激励计划的A股非金融类上市公司,通过对比核心员工持股与高管人员股权激励,试图回答这两种激励机制谁才是企业创新激励效应的主体.研究发现:核心员工持股显著提高了企业的创新能力;核心员工持股的创新激励效应显著高于高管人员的股权激励;相较于高管人员股权激励,核心员工持股通过缩小核心员工与高管人员之间的薪酬差距,降低了高管人员与核心员工之间的代理成本,提高了企业的创新能力.上述研究不仅有助于从理论上寻找企业创新能力的源泉,也为我国混合所有制企业推广实施核心员工持股计划的激励制度改革提供了理论依据和政策参考.     

国有上市公司股权激励浅探

随着国有企业改革的深化,国有企业上市公司也越来越多,国有控股企业在激烈的市场竞争中如何激发企业活力,推进现代企业制度建设,增强企业高管及核心人员对企业的认同感以及如何避免企业高管的短期行为,建立、健全对企业高管和核心人员的中长期激励约束机制十分重要。2006年国资委下发了《国有控股上市公司实施股权激励试行办法》通知,开启了国有企业股权激励的大门。本文针对国有控股企业的股权激励开展现状,对国有控股企业的股权激励实施过程中存在的主要问题进行了分析,并提出了相应的的管理建议。     

研发人员创新能力发挥的激励制度建设

研发人员是企业创新力的主力军,通过激励制度建设可有效激发研发人员的创新能力,对企业吸引人才,留住人才,保持持久创新力具有重要意义。本文对研发人员特征进行具体分析,结合其创新能力的发挥提出应加强薪酬激励制度、工作激励制度、培训激励制度和发展激励制度建设等措施。     

基于高新技术企业研发人员激励的理论探讨

高新技术企业中的研发人员对企业的创新能力和市场竞争力起着关键性的作用,是决定企业能否处于竞争优势地位的核心资源。因此,如何激励研发人员显得尤为重要。本文通过对高新技术企业研发工作的现状分析及研发人员的特征分析,突出了符合高新技术企业研发人员特征的激励方法和途径。     

企业市场营销中的管理观念与营销战术分析

企业投入市场营销中的资源是有限的,如何充分的利用资源,让市场营销活动获得最大的效益呢?市场经济的不断发展壮大对企业市场营销的能力的要求也在提高。一个企业的市场营销水平的提高有很多方面,如管理观念、营销人员的思维、营销战略等。本文着重探讨企业市场营销中的管理观念和营销战术,分析现阶段下我国企业的市场营销的管理观念和营销战略中存在的一些问题,提出解决这些问题的方法和措施。     

涂料行业营销人员的人力资源特征研究

目的：改进涂料行业市场营销人员的薪酬激励策略。方法：问卷调查营销人员对人力资源（HR）因素和企业绩效的认知状况,并对HR因素、企业性质和企业绩效之间的相关性进行分析。结果：受调查者对HR因素和企业绩效的认知有显著差异;HR因素和企业性质与企业绩效指标之间有显著相关性。结论：薪酬激励方面注意加强绩薪联系和薪酬公平性,调整制度约束和培训方向,加强企业文化作用,均有助于企业绩效改善和持续发展。     

对企业营销人员激励措施的探讨

营销人员的激励是一个复杂而又古老的话题。一直以来,企业的管理者一直都尝试寻找有效的激励方式从而对营销人员能够更好的激励以促进其工作效率最大化。随着企业的发展,激励政策和方式需要不断的调整和完善。     

挖掘潜能 加强培训——论新时期企业人才管理

众所皆知,市场竞争实质上就是人才竞争。人力资源是企业最珍贵、最复杂的资源。在当前人才可自由流动、企业和个人均可双向选择的人才流动制度下,企业如何合理配置与使用人才已成为当前的重要课题。本文拟从“人才配置”、“激励”、“培养”三方面入手,阐述现代企业如何进行人才管理。     

我国上市公司高管人员股权激励实施初探

高管人员激励机制研究是当前上市公司薪酬设计的重点且难点问题。如何有效地激励高管人员和解决“委托——代理”矛盾,已成为公司治理的重点。股权激励是现代西方发达国家在公司治理实践中广泛推行的新形式的激励制度。本文对上市公司实施高管人员股权激励的效果进行了实证检验,并从我国当前法律环境、资本市场环境等角度阐述了股权激励制度在我国的不适应性,进而提出了一个解决问题的思路——虚拟股票激励。