如何管理“80后”店员

<正>卖场的店员们大都是"80后",懂得他们、理解他们才能管理他们。特别是在终端卖场里,店员大都是所谓的"80后"。据统计,20岁到26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着,"80后"已经成为了销售人员中的多数派。面对这样独特的一群人,店长该怎样带好     

经销商的炼金术 十面埋伏:透视中国经销商发展危机

<正> 短暂的十年辉煌史在将近20年的中国市场经济改革过程中,真正属于那些在市场中成长起来的经销商的好日子,屈指算来不过十年光景。上世纪80年代到90年代的好日子,仍属于计划经济色彩下亦官亦商的省、地、县三级国营批发商。他们垄断了绝大部分商品的经销批发权,而且这个时候的主要市场特征是供不应求,民间经销商和普通消费者一样,根本没有太多的选择余地。一部分头脑灵活,开始参加商品流通的人被人们蔑称为"倒爷",其日子自然不算好过。     

玩闹堂 好玩好卖低投入

<正>在欧美一些国家,一个人玩玩具可以从1岁玩到100岁,在他们的文化中,玩具是生活的一部分。山西太原的马先生从没想过,自己会成为国内践行这一生活理念的第一人。山西太原的马先生因为自己爱玩, 2006年他便在QQ上建了一个名为"玩闹堂"的群,没想到这个群会这么火,没几天就人满了。经过对群内会员的调查了解,这部分"70后"、"80后"的人群,都非常想找一个可以满足自己猎奇心理的地方或者玩具!看到还有人不断地要求加入群,     

2002年的那一场痛商界道德

身在商界，我们已看过太多风生水起，听过无数一败涂地，却往往忽略这样一些人——达到顶峰的时候被抛下谷底，走近光荣的那一刻却开始直面惨淡。他们中的很大一部分人，在彻底失败之后坚守着信念绝不放弃，在痛苦挣扎中与时间做着意志力的斗争。他们在这个商业社会中只是一个很普遍的人群，但他们用自己的坚韧见证了一次次浴火重生的涅檠。     

一个摊商眼中的儿童服装市场

<正>"六一"是孩子们的快乐节日,而同样快乐的还有这样一群人:因为这个节日,他们迎来了一年中销售的黄金月;因为这个节日,他们平时所受的辛苦得到了双倍的回报。他们就是儿童服装的销售商。在万通商城从事儿童服装生意10年的金昌勤就是这其中的一员。     

德不孤，必有邻——黑马太阳神直销战略

对于那些曾经红火的传统保健品企业来说，能在最短的时间内抓住直销这个机会，无疑会让他们兴奋不已。因为在很多人眼里，直销就意味着财富，意味着二次辉煌。但是2005年12月17日，深圳市太阳神销售有限公司总经理张呜先面对记的采访时，却没有太多的兴奋，谈得更多的是责任。     

关注“80后”消费人群

我们把上世纪80年代出生的一批人定义为“80后”。这个阶段的人群，是伴随着高科技的迅猛发展成长起来的，与其他年龄段的消费者相比，“80后”在消费心理上有着自己显著的特点。可以肯定的是，他们将在不远的未来改变整个中国社会的消费结构和消费习惯。因此，深入了解、分析“80后”一代的消费行为与心理特征，对于了解中国社会消费趋势和把握这个潜力巨大的消费市场有着重要的意义。     

“80后”员工的自身特点及管理

<正>随着"80后"一代人的成长,企业里"80后"员工的人数越来越多。如何管理"80后"已经成为一个全新而重要课题。本文分析了"80后"员工的工作特点,并提出了管理"80后"的有效对策。一、"80后"员工的现状"80后",就是1980年—1989年出生的人,美国也把这一代叫做Y一代。这个定义最早来自社会学家,他们习惯于把     

宰相

<正> 中国5000年的历史走马灯似的上演了一幕幕悲喜剧。在这个舞台上粉墨登场的人中有这样一个群体,他们有权有威,能左右朝政,谋定国事,其位置在一人之下,万人之上。他们的名字统称为——宰相!人们习惯于把宰相叫做相国,"相"与"国"并提,宰相的地位便不言自明了。于是千百年来,宰相这个词早已超越官职的界限,升华为国家的图腾之一。它承载了太多的真善美和假恶丑,得到了人们太     

换一种思路管理经销商

<正> 1995年,某家具公司请我给他们的客户做销售技巧培训。当时,我对厂家掏钱为其客户做培训的做法感到惊奇。仅仅过了10年时间,作为一个营销培训师,现在我50%以上的培训是受厂家委托,培训其经销商。这反映了企业经销商管理理念的变化。在不同的时代,企业管理经销商的理念是不同的:20世纪80年代,企业管理经销商的理念是"靠经销商销售"。在产品供不应求的年代,经销商购进货物后就能迅速地将产品销售出去。长虹把产品交     

在公益中植入酷项目

如何吸引80后、90后为主的年轻人群？这个以往摆在可口可乐和电子游戏厂商面前的问题，也开始引起了公益组织的重视。希望通过传统方式对这个生于互联网时代的人群进行“组织”越来越难，他们习惯于基于网络的信息沟通方式，兴趣繁多，关注点的转移像鼠标一样迅速。     

荐《世界上最成功的50条管理经验》

"管理"这个词已经成为我们日常生活的核心词,因大大小小的管理实在是太多太多了.但我们这里要说的是企业管理.企业管理,就是要解决人的管理问题,因为人是最活跃和最难控制的对象,一旦让他们心满意足,他们就会产生巨大的能量,让企业充满活力.管理者不是去约束下属,而是去用开放的思维和方式,大胆地激励他们积极行动的愿望.这样才能形成团队精神.     

解密80后消费者的消费行为特征

<正>80后顾名思义就是20世纪80年代后出生的人,年龄17岁～26岁之间。他们多为独生子女,人数在中国有9000万之众,覆盖了从校园到职场的年轻一族,他们有着全新的生活理念和消费心理,是未来消费的主力军,越来越受到企业界的关注。然而,要想赢得80后的青睐,就必须深入地了解他们、研究他们,有针对性地开展营销活动。笔者仅从80后的消费行为特征的角度进行了初步探讨。     

围绕40元价格带寻找进入机会

在这个卖酒人到处寻找促销奇招的今天，本文并不想再搜罗太多的销售战术和促销奇招。有人统计过，在可口可乐所使用过的促销案例中，80％以上都是常规的促销方式，可口可乐不过是做得更为系统、更为细致而已。事实上，对目前的酒类销售而言，最关键的其实只有两点，一是你的战略方向，二是你的资源。在正确的战略方向指引下，有了厚实的资源投入，何愁不动销。     

南商激荡三十年

三十年的高速增长,在历史的潮流中,夹杂了太多的偶然和必然,有些东西刚开始萌发,有些东西已经被湮没。这个国家就仿佛是一片流沙,不过,有一样东西一点也没有发生变化,对于南海这片企业家的土壤而言,一切的进程都体现在那些不为人察觉但客观存在的创业故事中。探究他们其实就是对南海改革最好的剖析。他们的创业年代1979年,中国刚刚敲开改革的大门,在地     

以网络为突破口 打破淡季销售瓶颈——露露网络营销策略解析

导语：如何让一个屹立市场近20年的民族品牌永葆青春，取得更大的销售业绩？不断吸引新的消费人群，并给予消费者新的利益刺激。凭借“冬天要喝热露露”这个USP（独特销售主张），露露成功地开辟了传统饮料的反季节市场，但同时也给人造成了更适合冬季热饮的心理错觉。[编者按]     

借政策东风 大学生务农创业成大户

<正>在浙江,有很多像杨娇阳这样的大学生职业农民,他们被称为"新农人"。他们中很多人大学毕业后,在质疑声中投身农业生产一线。而今,他们用丰厚的收入和较高的社会地位交出了答卷。2014年是杨娇阳回到浙江省台州市天台县老家开展农业创业的第7个年头。这个80后的女大学生由一个爱哭的女孩,一步步转变为"职业农民"、"粮田CEO"。与此同时,近年来,全国范围内大学生毕业后务农的例子越来越多地涌现。成立农业专业合作社、规模化种植、     

用好你的兵：把握销售人员成长周期

一个公司的成长有个成长周期曲线，这个理论已经得到企业的广泛认同；但是销售人员的成长周期曲线还没有人仔细地研究过。对企业来说，销售人员的成长存在周期性，这个周期性的成长过程适合所有从事销售职业的人员，他们从进入销售岗位到最后退出，经历了极为相似的发展历程。这一发现，将有利于企业建立更为先进的训练手段，更快地培育更多的合格销售人员。     

关于80后工作满意度的调查分析

80后是全社会高度关注的人群,随着时间的推移,80后逐渐加入就业大军,许多80后上班族已成为企业的基层员工或经理层的主力人群。调查研究这个人群的工作满意度,对正确理解和认识80后上班族有积极的意义。本文侧重于对80后上班族在工作满意度方面所进行的调查基础上形成结论和建议,以便对这一特定人群实施有效管理。     

做个踏实感恩的创业人——记北京格林斯威光电技术有限公司总经理戴友梅

北京的中关村聚集着国内众多著名的IT精英。用柳传志的话说,这些精英中的绝大部分人都有过艰辛的创业经历;而且,他们中的很多人至今还在为更为远大的梦想而继续打拼着。“我可算不上精英人士,充其量只能说是中关村这个大舞台上的一个见习生!”33岁的戴友梅颇为坦诚地说,“中关村的能人太多了,比我强的人一抓一大把……不过这十多年来我也一直在努力,希望再过几年也能做出一点点令自己满意的小成就!”