线上线下拓渠道

经济寒潮中,服装企业面临优胜劣汰的生存法则,早已开始积极探寻新型的经营模式。面对人民币升值、原材料涨价、出口受阻等诸多因素,对于服装企业来说,渠道已成为市场竞争的一大砝码。于是,网络直销被寄予厚望。     

“旗牌王”:传统品牌瞄准手机营销

继卓越前高管陈年推出vancl涉足服装直销网站之后,报喜鸟服饰也推出了旗下网络直销品牌BONO;而在PPG掀起的传统销售与互联网直销服装大战胜负未分之时,旗牌王品牌已注册开通无线网址"旗牌王",将营销的触角伸向无线互联网。     

从网络销售数据看服装行业电商模式发展

随着我国电商迅猛发展,服装已成为网络销售第一大商品,这对服装传统单一实体店经营模式产生强大冲击,关门潮在这类传统品牌中愈演愈烈。本文从我国"双十一"电商促销活动中研究服装行业相关的网络销售数据,探讨未来服装行业电商模式的发展。     

雅芳叫板安利

在中国直销立法的前夜,世界直销业的两大巨头--单层次直销模式的代表雅芳和多层次直销模式的代表安利展开了对政府的游说竞赛。     

“大店模式”的来龙去脉 专访著名时尚产业经济研究专家李凯洛

《纺织服装周刊》:请您为我们梳理一下"大店模式"的发展过程?李凯洛:大店模式不是简单等同于旗舰店。在这里,我们要谈一下服装行业的SPA模式。SPA(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel)是指服装企业拥有自有品牌,从商品策划、设计、生产直到零售均由总公司负责的一体化方式。它是美国GAP公司在     

直销——大衆促销的媒介

近几年来,直销在我国由南及北日渐走红,被冠以“第三代促销方式”的美名,在中华大地上掀起一阵阵不大不小的波澜。那么,直销究竟是怎么回事? 直销,英文直译为“direct marketing”,但国外更多地称之为“multilerele market-ing”,意即“多层促销网”即是说直销不再像传统经营方式那样,生产厂家通过总经销、层层批发商、零售商等环节,经柜台将商品卖     

风险投资看好什么样的服装企业

国际风投一向看重风险投资项目的获利能力,显然传统纺织服装企业一直不被其看好。但通过网络直销男士衬衫的PPG公司意外获得多家风投注资。     

雅芳的烦恼

在拿到直销牌照前,雅芳已经成功转型为一家不需依赖直销模式就可以生存的企业。但是现在,它要重新回到直销道路上来。     

从PPG看服装电子商务

随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络直销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。本文试以PPG为例来分析网络营销环境下的服装网络销售。     

中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏:市场与产业联动打造区域品牌

流花服装商圈作为国内最早的服装专业市场集群,已成为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地之一。经过20多年的发展,流花服装市场的经营模式已从过去较为单一的服装批发零售的交易形态逐步向集商品、信息集散与会展、物流、商务、设计、品牌孵化等综合功能于一体的市场形态发展,流花服装市场的品牌影响力不断提升,逐步形成产业集聚效应。今年4月,中国纺织工业联合会选定了流花服装市场群中的广州白马服装市场、红棉国际服装市场、壹马服装批发广场等主要市场     

基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究

线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应链中存在于上述渠道中的冲突问题。针对这一问题,以消费者的网络接受程度变化为切入点,通过对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否的比较分析,得出结论:制造商实施补偿激励的方式能够有效协调渠道之间的冲突,激励零售商增加其销售努力程度,这种情况下存在着定价的最优解;同时,消费者的网络接受程度影响着最优定价策略、补偿激励水平、销售努力程度及供应链利润水平。此项研究为公司平衡线上直销与线下零售的双渠道销售模式提供了借鉴建议。     

5月上海十大商场服装销售额突破4亿元 五一小长假带动 各商场销售开始增长

据上海服装行业协会网络定期统计报表显示,5月份上海十大商场服装大类商品总体共销售137.74万件(套),比上月增加33.1万件(套),环比增长31.61%,同比增长14.85%。5月份服装大类商品销     

浅析服装店铺的展示设计

随着近年来中国服装行业的发展,服装品牌文化意识越来越受到关注。服装不仅仅是艺术表现的形式,更是商品,它具有商品的所有属性。鉴于人们生活水平的提高,为了满足各类消费者的需求,卖场内部的服装店铺也会做出相适应的变化。通过对服装店铺的整体规划、构成元素等角度进行系统的阐述,可以提供理论依据给卖场内服装店铺的展示设计空间,还能提供可参考的方法依据给销售终端。     

服装定价基础及影响因素探析

服装定价基础及影响因素是指对服装价格的制定起基础作用及影响作用的诸因素，一般可概括为成本、品牌、档次、流行周期、竞争、需求价格弹性、季节等几方面。作为社会大众四大必需消费品之一的服装，同时也是一种商品，其价格的制定仍然要遵循价值规律，即服装商品的价格...     

渠道扁平化成客车的现实需要？

客车行业有两种营销模式：一种是金龙模式,即经销为主,辅以直销的两级网络营销模式;一种是宇通模式,即B2B模式采取针对目标企业客户的直销模式,以完成既定销量目标。然而近日大金龙副总经理朱国强却表示：商用车营销对于渠道的扁平化有着非常现实的需求。     

国际快时尚品牌ZARA在线网购销售策略分析

目前服装已是网上购买人数最多、金额最高的商品,接近六成的网上消费者在网上买过服装,占到了全部网购金额的约四分之一。2008年我国服装企业开始大举进入电子商务领域,到2010年我国服装电子商务呈现爆发式增长。在众多国内服装企业向电子商务转型时,2012年9月5日国际快时尚品牌ZARA在中国大陆的网店上线营业。作为世界最大的服装公司之一西班牙Inditex集团的旗舰品牌,ZARA的在线网购销售策略有许多独到之处,有别于我国现有的服装在线销售模式。通过介绍ZARA在线网购销售策略,为处于价格大战的国内服装企业电子销售策略调整与选择提供参加。     

服装与纺织原料价格变化关系

2003年伊始,美国服装类商品消费者价格指数(CPI)就表现出下降趋势,在2002年以及过去的七年,市场都重复了这一变化模式。过去十二年内服装的零售价格都在下降,今年一月已是第34个连续降价的月份。总体看来,在过去的12年里,美国零售业的价格水     

济南温州服装商品批发广场全面招商

近日山东服装专业市场杀入一匹黑马,20万平方米规模的现代化服装市场——济南温州服装商品批发广场,加快了山东服装专业市场的升级换代。山东省是服装大省,服装产销量一直居全国前列,但山东的服装名牌并不     

财政部、国税总局：部分纺织品出口退税率由11％提高到13％

7月31日,财政部、国家税务总局对外公布关于调整纺织品服装等部分商品出口退税率的通知,通知明确：经国务院批准,调整部分商品的出口退税率,其中,部分纺织品、服装的出口退税率由11％提高到13％．通知还规定此次调整的商品出口退税率自2008年8月1日起执行。具体执行时间以“出口货物报关单（出口退税专用）”海关注明的出口日期为准。对涉及取消出口退税的商品,     

数说品牌·上海 8月上海部分大型商场服装服饰销售额同比下降逾7%

据上海服装行业协会网络定期统计报表,2008年8月份服装大类商品总体共销售79.25万件,同比下降14.71%,商品销售额17882.64万元,同比下降7.15%。