对商业银行差别化信贷营销策略的思考

随着我国金融市场逐渐放开,金融体制改革逐步加深。原来以银行为主的卖方市场已经转变为以客户为主的买方市场,商业银行适时采取差别化信贷营销策略是应对金融市场发展变化的必然要求。本文从差别化信贷营销的内容、需解决的问题及采取方法等方面进行了有效的初步探讨。     

对商业银行差别化信贷营销策略的思考

随着我国金融市场逐渐放开,金融体制改革逐步加深。原来以银行为主的卖方市场已经转变为以客户为主的买方市场,商业银行适时采取差别化信贷营销策略是应对金融市场发展变化的必然要求。本文从差别化信贷营销的内容、需解决的问题及采取方法等方面进行了有效的初步探讨。     

强化国有商业银行信贷营销的思考

一、国有商业银行信贷营销的现状自《商业银行法》颁布以来 ,国有商业银行的信贷营销意识不断增强 ,面向市场、面向客户的经营力度不断加大 ,业务规模迅速增加 ,有力地支持了国民经济的持续快速健康发展。但是 ,近年来国有商业银行的信贷营销出现了几个值得关注的问题。一是贷款占比逐步下降。国有商业银行贷款占金融机构贷款及其总资产的比例呈现不断下降的趋势。从国家银行贷款占金融机构贷款的比例看 ,从 1 997年底的 79 2 %逐步降低到 1 999年底的 78 6 % ,2 0 0 0年底的 76 9%和 2 0 0 1年底的71 3 % ,到 2 0 0 2年第二季度又降低到 …     

拓展有效信贷营销的思考

目前，银行同业竞争焦点已由负债市场转向资产市场，积极拓展有效信贷市场已成为提高银行经营效益的重要途径。     

对开展旅游信贷营销的调查与思考

在资金实力增强的条件下,努力寻求农业银行新的客户群体、新的信贷载体和新的效益增长点是我们今天必须正确面对的新课题。随着县域经济的客观变化,农业产业化进程有待进一步推进和转型过程中,一些地方纷纷利用丰富的山水、人文和历史文化资源,大打旅游品牌,力做旅游文章,且正在形成一种旅游产业。本文就农行如何做好旅游信贷营销,顺应县域经济结构优化而优化农行信贷结构的潮流作些思考。一、旅游经济的发展状况(一)世界旅游产业突飞猛进。旅游已成为人们生活中的热点,旅游业已成为世界经济强劲增长的"黄金产业"和"朝阳产业"。旅游是人类物质生活和精神生活的结合,是生活水平达到一定     

对中西部县域农行信贷营销现状的调查与思考

县域农行是农行大厦的基石和重要的经营机构,农行的历史背景及现状都决定了农业银行必须重视县域农行的经营发展。科学地分析县级农行的经营环境和客户结构,对信贷营销市场予以准确定位,并采取系列措施确保营销策略贯彻实施是关系到县域农行生存和发展的重要课题。笔对大冶市农行的经营现状和外     

关于农业银行信贷营销与管理的思考

信贷业务目前仍是我行的主体业务 ,其营销与管理的优劣 ,事关我行“两个明显好转”目标的实现。因此 ,搞好信贷营销 ,强化信贷管理 ,是全行都应该重点研究和思考的问题。一、全区农行信贷营销与管理的状况分析我区农行在过去的一年里 ,全行上下牢固树立以客户为中心 ,以市场为导向 ,以效益为目标的经营理念 ,加大市场开发力度 ,强化信贷规范化管理 ,取得了明显的成效。一是各项贷款有效投放 ,信贷结构进一步调整。去年末全行各项贷款余额比年初增加 40 .3 9亿元。新增贷款主要投放于农网改造、基础设施、优良客户以及低风险信贷领域等 ,全行…     

构建内蒙古农村信用社信贷营销网络的思考

当前,内蒙古农村信用社信贷管理主要以传统的信贷员按行政区划进行包片服务客户和"阳光放贷"模式服务客户为主要方式,服务于数以万计的农牧民和城乡集个体工商户,是一种建立在服务为基础,坐门等客式的贷款管理方式.但是随着农村金融体制改革的不断深化,市场竞争格局已经悄然发生变化,村镇银行、小额贷款公司等新兴农村金融机构不断涌现;农业银行网络触角不断向广大农村牧区延伸;邮储银行抢滩登陆农村金融市场,农村信用社在农村金融市场"独大"的地位受到挑战,客户资源面临流失,农村信用社服务方式不适应农村牧区金融服务需求的问题日趋突出.     

构建内蒙古农村信用社信贷营销网络的思考

当前,内蒙古农村信用社信贷管理,主要以传统的信贷员接行政区划进行包片服务客户和“阳光放”模式服务客户为主要方式,服务于数以万计的农牧民和城乡集个体工商户,是一种建立在服务为基础,坐等客式的贷款管理方式。但是随着农村金融体制改革的不斯深化,市场竞争格局已经悄然发生变化,村镇银行、小额贷款公司等新兴农村金融机构不断涌现：农业银行网络触角不断向广大农村牧区延伸;邮储银行抢滩登陆农村金融市场,农村信用社在农村金融市场“独大”的地位受到挑战,客户资源面临流失;农村信用社服务方式不适应农村牧区金融服务需求的问题日趋突出。     

当前农村信用社信贷营销工作的若干思考

本文指出,当前农村信用社资金运用与国家农村金融政策相悖;造成这一现象的原因既存在于主观方面,也存在于客观方面;要改变这种情况须加大信贷营销力度,增加信贷投入。     

瞄准高新技术板块 发展福建民营企业

继"风险投资年"之后新的经济热点,无疑就是今年已经开锣的高新技术板块。进入这个板块的企业必先通过科技部和中科院论证,据悉,在全国通过论证的70多家企业中,福建只有两家入围,但并不意识着我省在这一板块上的份额一直停留在这个水平。设立高新技术板的初衷就是为中心企业(主要是民营企业)、高科技企业融资。因此,瞄准高新技术板块,成为我省民营企业争取融资、解决部分资金"瓶颈"加速发展的契机。　　一、资金缺乏仍是我省民营企业发展的阻力　　截至1999年底,全省民营企业已有6180万户,从业人员17702万人,注册资金57804亿…     

关于金融危机下农村信用社创新信贷营销的思考

对服务三农的农村信用社来说,为发挥为农民服务主力军作用,贷款营销的好坏就直接影响着农村信用社的生存与发展。因此,在风险可控的前提下应用好用活信贷资金,切实满足三农资金的合理需求,促进地方经济发展。     

树立营销观念强化信贷支持--对当前农村信用社信贷支农工作的调查与思考

一、当前农信社信贷支农工作存在的问题 (一)"三农"贷款有效需求不足,农民贷款意愿不强,制约了信贷支农的发展. 从我国农业发展情况来看,农业是弱质产业,同工商业相比,农业除了有市场风险外,还要经常面临自然灾害的风险,加上农户缺乏有效的抵押物,农民对支农贷款认识不深,使用不够积极,因此信贷支农虽一直被寄予厚望,但从目前情况看,支农贷款的发放情况并不理想,农村经济仍显欲振乏力.究其原因主要有三:     

对农村信用社开展信贷营销创新的探索

农村信用社主主要是为农村社员和发展农村经济提供信贷支持和服务的合作金融组织。通过近五年年的发展壮大，已成为“联系城乡经济重要的金融纽带”和“支持农村经济发展的主力军”。随着农村经济的不断发展，农村金融体制改革的深化，员工队伍素质的提高风险防范意识的增强，农村信用社在开展信贷营销创新与突破方面已奠定了良好基础。     

信贷指导初见成效 银行板块评级增持

从目前的情况来看,货币从紧调控仍将持续。我们很难再指望银行通过信贷规模扩张来实现业绩的超预期增长。我们将更关注利率的上浮,资产质量的变化,以及综合经营的成绩。我们仍认为银行业一季度净利润将实现近60%的增长,良好的业绩表现有望对股价反弹有所支撑。我们暂维持银行板块的增持评级。     

农业银行面向三大经济板块的信贷策略

90年代以来．我国经济版图中，凸显珠江三角洲地区．长江三角洲地区和环渤海地区三大经济板块一一三大板块占国民生产总值超过一半，成为我国经济增长的三根支柱。在三大板块的形成过程中．农业银行相应地形成了三大利润中心，身处三大板块的各分行为农业银行整体摆脱困境，走上有效发展的良好轨道做出了重要贡献。据统计．农     

浅谈农村信用社信贷营销

由于受计划经济体制的影响,农村信用社在信贷经营上一直固守着"等客上门"的方式.在市场经济条件下,这种方式显然对农村信用社的经营和发展极为不利.因此,农村信用社如何加强信贷营销是目前应当引起高度重视和认真研究的问题.农村信用社要做好信贷营销工作,必须在转变思想观念,健全营销组织,完善营销体系,优化营销服务,提高营销人员素质,运用多种手段促销方面等做文章、下力气.     

农业银行信贷营销探讨

一、目前广西农业银行信贷营销的主要情况和问题 近年来,广西农业银行开始重视信贷营销工作.尤其是2002年以来,广西农业银行牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,加强信贷营销力度,强化信贷规范化管理,信贷营销工作取得了良好的业绩.主要体现在: