广告——想说爱你不容易

广告,是沟通生产与消费的桥梁,生产厂家或营销部门通过广告,缩小了与消费者的距离,既提高了产品的知名度,也方便了广大消费者。消费者通过广告这一购物指南,可以从琳琅满目的商品架上选到自己称心的商品。然而,时下,一些企业在广告宣传中     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

消费心理在广告策划中的运用

随着商品经济的飞速发展,越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准,它直接影响了企业的品牌形象的塑造和产品的销售量。因此,对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。本文通过分析消费心理与广告之间的关系,及广告对消费心理的作用和广告的心理功能,就如何利用广告来打动消费者心理,提出了自己的看法和相关建议。     

顾客教育营销的途径与技巧

随着产品的技术含量的提升，企业的服务策略也需要随之而提升。顾客教育策略就是提高顾客满意度的有效途径。顾客教育是充分利用企业的信息传播媒体向消费者介绍消费知识，说服消费者，引导消费者进行消费的一种顾客服务营销策略。顾客教育的意义表现在：首先，开展顾客教育，可吸引众多消费者学习新的商品知识和建立良好的生活方式，接受科学的消费观念，培养健康的消费习惯。     

论企业与顾客角色的相互转换

<正>传统理论认为,企业与顾客之间有着明显的角色分工:企业的角色是生产产品或者服务,而消费者的角色是消费产品或者服务;企业的角色是创造价值,而顾客的角色是消费价值;企业的角色是提供能力,顾客的角色是购买能力。事实上,随着经济的发展,企业与顾客之间的这种分工不再清晰,而是发生了“混淆”。顾客已经全面地参与到企业研发、融资、生产、营销、服务、物流等产业链各环节;企业也全面参与到顾客消费决策、消费服务、消费体验、网络建设等消费链各环节。企业与顾客在价值链各环节上全方位的融合已经成为经济     

市场营销调查域外观

抢占市场,争取消费者,几乎是所有企业的奋斗目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等等,是直接关系到企业生存和发展的因素,都得依托市场调查才能了解。市场营销调查是企业在日益激烈的竞争中立于不败之地的前提。那么,国外企业是如何进行市场营销调查的呢? 举办意见公司 日本实践技术协会开设了一家“意见公司”,它有近百位员工,其中50位与不同年龄不同层次的消费者建立了固定的联系,请他们经常对各种商品提出意见,包括对某些商店的批评建议。同时,该公司还刊出广告,欢迎各方人士向公司打电话     

让顾客成为企业准员工

传统的营销观念往往把营销活动看成是单一的企业活动,而把顾客看成是单纯的产品或服务的被动的接受者。现代营销越来越看中顾客的作用。顾客是产品的最终使用者,产品性能如何,价格是否合理,服务是否周到,最终要由顾客说了算。通过顾客参与能大幅度提升产品、改进服务,使企业赢得顾客的忠诚。此外,通过顾客参与,一方面使一些顾客通过参与过程与企业发生紧密联系,结成伙伴合作式关系;另一方面企业将其视为准员工,让顾客通过各个层面的参与,“自己满足自己的需要”,利用他们的知识提高了企业竞争力。更重要的是,消费者参与顾客价值创造过程使生产和消费合二为一,消费者得到了独一无二的体验,情感和心理得到了满足,可以收到一举多得的效果。     

消费者生成广告对企业营销能力的影响研究

随着 Web2.0技术的发展,消费者可以采用文字、图片和视频的形式生成有关于企业产品或服务的广告,这些广告对企业的知识管理能力、关系营销能力和品牌建设能力都产生了重要的影响.企业可以通过举办竞赛或提供赞助的方式引导消费者生成广告,也可以采取措施鼓励消费者自愿为企业的产品或服务生成广告     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

顾客体验管理是体验经济的实施工具

一、什么是顾客体验管理一般认为,顾客体验是指在企业提供的消费情景中,顾客因参与设计、协助推动浸入感受整个消费过程所产生的美好而深刻的感觉。它有三个基本特征:即互动性、个性化及受外部情境影响较大而顾客体验管理,简言之,就是战略性地管理顾客对产品或公司全面体验的过程。它是真正注重顾客的管理概念,注重顾客的满意过程而非结果,强调在与顾客接触的每一点上企业都应最大程度地满足顾客的体验,并建立密切的联系。它既关心销售和顾客品牌偏好,更关注售前和售后向顾客传递有关信息、服务及与顾客良性互动。因此,增加了顾客的体验。这…     

虚拟价值链驱动下的协同电子商务

网络经济时代,消费者的需求和期望越来越高,市场竞争日趋激烈,产品生命周期越来越短,形成了影响企业生存和发展的三股力量：顾客、竞争和变化。在复杂多变的外部环境下,企业在重新审视传统的管理模式,不断进行新的管理变革的同时,也要认识到企业的生存与发展除了取决于自身的努力外,越来越取决于它与上下游企业和客户间的关系。在这种背景下,协同电子商务应运而生。     

网络营销新理念

<正>网络营销的出现彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的一个新渠道,也为企业提供了一个增强竞争优势、增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下,企业怎样将网络营销与传统营销很好地结合,比竞争对手更有效地唤起顾客对产品的关注和需要,成为企业开展网络营销能否成功的关键。网络营销与传统营销面对的顾客群传统的市场营销理论中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织,如产品购买者、中间商、政府机构等。在网络营销中这类顾客仍然是企业最重要的顾客群。     

对我国体育明星广告的认识与思考

一、体育明星广告的概念 1.体育明星广告 体育明星广告是指由体育明星出面推荐产品或为产品优点佐证的广告,是证人广告的一种.它借助于体育明星的影响力、号召力和信誉推荐产品,或为产品所能提供的利益佐证、或带动消费者购买和消费产品、或为产品树立良好的形象.曼德拉曾说过这样一句话:"体育,拥有改变世界的力量!"."广告恒久远,明星永流传."因此,在众多企业的不懈推动之下,让体育明星成为营销载体,已从一句口号变成了越来越多企业的时髦行为.     

基于态度理论的我国企业广告战略的调整

态度是影响消费者购买行为的重要因素之一,它不仅影响消费者如何看待企业及其产品,而且还在很大程度上决定其购买行动.同时,态度也是预测消费者购买行为的重要指标之一.从广告的角度来看,企业广告传播过程从某种意义上讲就是说服顾客改变态度的过程,因此态度直接影响广告的效果.     

从消费者行为分析角度 探寻明星广告促销的成功因素

“广告花的钱如此巨大，广告的作用如此重大。广告方案在实施前，只是一套思想或一个创意，人们没有客观的量化的标准去评论它，而它的瞄准目标又是如此的云谲波诡”而明星广告的双刃较一般广告更为锋利。有人认为以明星作表现主题，可以展示实力，继而激起目标市场顾客对企业和产品的信心；而且，依靠明星的影响力和信誉更能打动消费者，获取消费者的信赖。特别是明星的大批FANS就直接是目标市场顾客时，作用更为明显。也有人认为明星广告成本太高，而且一旦明星出点事，比如绯闻，产品形象乃至整个企业形象都会受损。还有人认为是否用明…     

中国广告呼唤规则

随着市场经济的发展,企业的外部环境不断变化,市场竞争日益加剧.企业不仅要拥有优质的产品和服务,还必须想方设法与目标消费者沟通,让他们了解并愿意消费企业提供的产品或服务.这正是广告策略越来越为众多企业所重视的原因.     

企业广告意识浅议

<正> 广告作为沟通生产与消费的桥梁,所起的促进生产、扩大流通、指导消费的作用以及它作为一种社会现象所具的宣传、教育与美感功能逐步被人们所接受和认识,并得到企业界的普遍重视。如何充分借助于广告这一媒介体向用户和消费者传播商品和劳务信息,促进销售和扩     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

另类营销

<正> 当人们的生活处于罗斯托经济增长模型中追求生活质量阶段时,顾客的消费将趋向于感性化,他们凭着感觉、情绪、气氛及符号来消费商品或服务。在感性消费情况下,消费者选择产品或品牌的准则可能不再基于"好"与"不好",而是"喜欢"或"不喜欢"。信奉现代营销理论的营销经理们认为:只要企业注意顾客的需要并能满足他们的需要,企业就会得到良好的财务回报;而另类营销却极力否定这种观点。它认为,在人     

广告设计呼唤语言幽默

<正>广告是企业经营的重要手段之一。成功的企业总是最善于利用广告获取利益的,即使是所谓商品直销,也是打着向广告要效益并将效益返还消费者的旗号扩大的提高市场占有份额的。广告是商品的媒介,是连接生产、流通、交换和消费信息的桥梁。广告质量不仅可以衡量商家的生产技术、经销水平,而且也标志着企业的文化品位和民族特色。