直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

淘宝直播带货对消费者购买行为影响因素研究

随着互联网技术的发展,以及新冠疫情的影响,直播带货迎来发展高峰。在此背景下,本文探究后疫情时代下,淘宝直播用户购买行为的影响因素。本文通过对互联网用户进行问卷调查,基于SOR理论构建结构方程模型,对影响消费者购买行为的因素进行模拟和分析,结果表明消费者的购买行为受产品的品质、消费者的购买经验、感知价值等多种因素影响。     

电商直播刺激下顾客在线购买意愿的影响研究——顾客感知价值的中介作用

电商直播被视作企业进行网络营销的“新绿洲”,对顾客在线购买意愿具有重要推动作用。本文基于SOR模型和顾客感知价值理论,提出感知价值五维度,构建电商直播刺激下顾客在线购买意愿的概念模型。研究发现：电商直播刺激因素正向影响顾客感知价值五维度;顾客感知价值五维度正向影响顾客在线购买意愿;顾客感知价值在电商直播刺激因素与顾客在线购买意愿之间起到完全中介的作用。本研究丰富了电商直播情境下顾客在线购买意愿的影响因素,有助于深化理解直播刺激对购买行为的驱动作用,为企业制定新的网络营销策略提供价值参考。     

生鲜直播带货中消费者购买意愿的形成机制分析

主播的人设打造、生鲜产品质量、直播场景等因素,正向影响消费者购买意愿,而认知评价和情感评价是消费者购买意愿形成的中介。因此,主播要重视人设定位,维护社群关系;严控把控供应链,实现消费者画像匹配;多维进行直播场景展示,适度营销圈粉带货,增进消费者的购买意愿。     

电商主播特征对消费者购买意愿的影响

现今以电商直播为代表的新型网络营销模式深刻影响着消费者购物方式,电商直播以其独有的实时互动性为消费者营造了真实的购物体验。随着"互联网营销师"被列为正式职业,这种新型的营销模式将被更为广泛的接受。基于SOR理论和感知价值理论,本文将电商主播特征概括为互动性、真实性、专业性和知名度,并采取问卷调查和结构方程模型构建了电商主播特征对消费者购买意愿影响的研究模型,分析结果显示主播特征对消费者感知价值具有正向影响作用,感知价值进一步正向影响消费者信任,进而促进其购买意愿。     

电商直播对消费者回购意愿的影响研究——以扶贫农产品为例

文章主要探究电商消费扶贫中,消费者回购意愿和满意度的影响因素。通过线上线下结合的问卷调查方式采集了476份在校大学生的样本数据,运用结构方程模型对研究假设进行检验。问卷采用李克特5级量表进行测量,量表题项均参考国内外相关研究的成熟量表,并根据文章研究目的进行了适当的改编。结果表明,消费者权益、环境保护、电商主播特质、信息内容、氛围线索、效用价值、情感价值均对消费者回购意愿和满意度产生正向影响。同时,满意度也极大地增强了消费者的回购意愿。因此,农户在电商活动中应充分利用自然优势,积极克服困难,学习电商知识。同时,提高农产品价值,以消费者为中心,最终实现脱贫致富。     

品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制

在多种类多品牌混播直播模式下,许多电商直播采用快节奏和低价格的方式来刺激消费者购买,导致品牌内涵被弱化,甚至品牌形象受损。鉴于此,为树立和维护品牌形象,品牌商家更倾向于通过品牌专场直播进行营销。基于说服理论和刺激—机体—反应（Stimulus-Organism-Response,SOR）理论,从说服主体、说服信息、说服情境三个方面,探索品牌专场直播中消费者购买意愿的影响因素,探究感知价值的中介作用以及品牌声誉的调节作用,并利用结构方程模型对所收集的429份有效问卷进行分析,检验品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制。研究发现,在品牌专场直播中,主播与品牌匹配度、商品信息质量、直播间氛围能够正向影响消费者感知价值,进而对消费者购买意愿产生积极影响,感知价值具有部分中介作用;品牌声誉在感知价值对消费者购买意愿的影响中具有负向调节作用,即品牌声誉越高,感知价值对消费者购买意愿的正向影响越小。为更好地提升消费者购买意愿,在品牌专场直播中,品牌商家应选择合适的主播,提高主播与品牌匹配度,有效展示品牌内涵;与直播平台加强合作,共同为消费者提供更加全面、准确、及时的商品信息,提高品牌公信力;营造良好...     

电商直播中消费者信任感知对购买意愿的影响研究

电商直播是近年来新兴的一种营销模式,以适时互动和现场展示为消费者提供了独特的购物场景,来自消费者的信任成为其发展的重要变量。基于购买的虚拟性,消费者的信任感知在调节购买意愿上更为重要,信任度的变化影响到购买意愿的强弱,其中主播扮演了关键性角色。因此,本文分析了电商直播情景下消费者信任感知及购买意愿的变化特点及影响消费者信任感知的因素,并提出直播电商信任机制建立的路径,唯有健全诚信评价体系和加大制度约束力度,才能增强消费者信任感,增强购买意愿。     

消费者参与直播带货持续意愿的影响因素研究——基于ECM-ISC模型

近年来直播带货发展火热,明星的这种光环效应吸引了很多的的消费者参与其中,然而在直播带货的后期发展阶段发现,明星直播间观看的人数虽多,购买人数却与其不成正比,因此直播带货的最终成功取决于消费者的持续参与行为.以期望确认模型为原型,根据具体研究构建一个消费者参与直播带货持续意愿的结构方程模型.结果显示:期望确认分别积极影响感知有用性和满意感;感知有用性分别积极影响满意感和参与直播带货持续意愿;满意感对参与直播带货持续意愿产生重要的积极影响;可信性和专业性对参与直播带货持续意愿产生重要的积极影响.     

直播情境下计划外购买诱导因素对再消费意愿的影响研究

新冠疫情的暴发为电商直播带来了新的发展机遇,直播情景下探讨再消费意愿也成为研究热点。本文采用了SOR模型,并认为影响消费者冲动性购买的因素有：产品特质、营销刺激、消费情景,具有中介作用的有感知价值和转移成本。然后通过采集的401份问卷,使用SPSS软件进行统计分析,再利用AMOS软件建立结构方程模型。最后调查研究结果显示,由于产品特质和消费情景对消费者再消费意愿具有显著的正向影响,因此应重视直播中的互动效应,建立并发挥信任优势,以此优化直播模式,进一步提高直播转化率。     

电商直播对消费者购买决策影响研究——以抖音直播为例

伴随着直播电商的火热化,抖音开创了全面直播化的新局面,盘活新供给,抖音直播重塑了上游供应链的沟通方式,带动疲软经济的复苏.因此,本文首先对目前抖音电商直播的发展现状运用SOR理论、AISAS模型以及光环效应为理论基础,进行验证性因素分析.其中,选取的自变量是意见领袖、明星效应、品牌效应、优质商品、社会临场感以及商品增值...     

专门带货还是分享带货：网红直播类型与产品类型的交互作用对消费者购买意愿的影响

专门带货型直播和分享带货型直播哪种方式能带来更好的营销绩效呢?本文通过四个情境实验,探讨了网红直播类型对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。研究发现：网红直播类型与产品类型的交互作用对购买意愿产生影响。具体来说,当消费者购买实用品时,专门带货型直播更能促进消费者的购买意愿;当消费者购买享乐品时,分享带货型直播更能促进消费者的购买意愿;信息加工流畅性在上述关系中起中介作用,上述匹配关系通过增强消费者的信息加工流畅性进而促进购买意愿;网红直播类型与产品类型的匹配效应是否有效取决于消费者的专业知识水平。研究结论细化了网红直播类型的分类,丰富了网络营销相关领域的文献,对企业开展精准营销具有指导意义。     

跨境直播电商模式下奢侈品消费者信任形成及其对冲动性购买意愿的影响

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平台保障三大因素有力地促进了奢侈品消费者信任的形成,进而对消费者冲动性购买意愿产生了积极的正向影响,而产品优势因素对购买奢侈品的消费者信任的正向影响并不显著。最后,本文从奢侈品企业、主播和电商平台的视角提出相应的措施建议,以期促进奢侈品跨境直播电商行业能够更好地服务消费者。     

农村电商直播对消费者购买意愿影响研究

导语:随着互联网在中国的进一步普及应用,人们对于网络的使用越来越广泛,网上购物这一购物方式也越来越多地被人接受。由于网络购物足不出户就可以购买到所需商品,还可以货比三家、退换货方便,越来越多的消费者开始选择网购。本文简述了农村电商直播对消费者购买意愿的影响,以及电商直播对于农村人们生活的一些改变。     

基于感知风险的跨境电商平台消费者信任对购买意愿的影响研究

随着时代不断发展,互联网逐渐渗透在人们日常生活的各个领域中,为人们提供优质的服务.电商平台的出现是传统经济发展的必然,基于此本文从跨境电商与跨境电子商务平台概念入手,深入探索基于感知风险的跨境电商平台消费者对购买意愿的影响,全面开展调研分析,明确其影响因素,以供参考.     

直播带货可信度对消费者购买意愿影响

结合相关的文献论述分析观察可知,从可信度的思路进行分析,构建出相应的理论模型能够有效地判断网络环境下的商品信息的可信度以及网络口碑环境对于消费者购买意愿产生的直接影响,观察出需求结构对于直播带货、信息可信度、消费者购买意愿之间的协调性作用。 为了全面探究新型的网络环境下直播带货可信度本身对于消费者购买意愿产生的影响,加快消费结构分析,判断在当前的经营形势下消费者的消费观念和购买意向特点,就应当在现有的数据支持下对其进行综合观察。 但是直播带货的市场饱和度增加,产品质量问题的影响等多种问题对于消费者购买意向的影响冲击相对较大。 为此文章结合现状分析,观察直播带货可信度对于消费者购买意向产生的直接影响,从而全面提升消费质量,增进消费者满意度,营造良好的市场环境。