开启客户心门的钥匙

有人说，寿险营销很容易，找到合适的客户，嘴皮子一动，把合适的险种一讲，客户认可签车，就算“搞定”了；有人说寿险营销很难做，是三百六十行里淘汰率最高的行业，让人对它望而生畏，敬而远之!是难？是易？只有寿险营销人自己心里明白，甜酸苦辣咸，个中滋味只有局内人才有资格评说。     

开启直销大门的钥匙

从全球范围看,销售渠道的发展趋势之一便是直接营销。同时,从促销组合的发展来看,直接营销亦日益成为重要的促销手段之一。直接营销近20年来在西方发达国家逐渐形成,并迅速发展的一种营销方式。由于日益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道并向消费者销售产品或服务的途径,直接营销作为一个行业已成长为极具发展前景的新兴行业。对此,美国营销学者们从不同的角度予以解释。美国前直接营销协会主席、著名学者鲍勃·斯通在其被专家誉为直接营销“圣经”的《成功的直接营销方法》一书中,认为直接营销具有这样几个方面的关键性质:…     

开启知识宝库的钥匙

一场前所未有的探索和改革,悄然间萌发了希望的嫩绿。我们的改变,从封面开始。在2005年第一期《财会通讯》的封面上——     

开启农村旅游市场的钥匙

农村旅游是以“三农”资源为依托，由农民参与经营和服务的旅游业态。我国农村分布着丰富的旅游资源，市场空间和需求潜力巨大。积极开展农村旅游，既满足了城市居民需求欲望，又促进了农村的发展。近年来，我国各地农村旅游蓬勃发展、形式多样、特色鲜明。全国乡村旅游景区每年接待游客超过3亿人次，旅游收入超过400亿元人民币。乡村旅游已成为旅游业新的成长点，成为带动农村脱贫致富的一个亮点。     

创新，开启财富之门的钥匙

深圳民营企业经过二十多年的发展,为我国国民经济发展起了重要作用,特别是在解决城市新增加农村富余劳动力的就业、维持社会安定、发展地方经济、创造社会财富等方面做出了突出贡献。民营企业在发展的这么多年中,虽然取得了一定的成绩,摸索出了一套企业发展的成功经验,但也依然存在着许多障碍和瓶颈。由于它们在企业创立初期不同程度的存在着短视经营的特点,使得以后的发展遇到了许多问题,这些问题是有企业自身的,也有企业外部环境方面的,今天我主要谈谈民营企业发展过程中,在观念、管理、机制上存在着的一些问题,以及企业怎样解决这些问题以持续发展。     

博弈——开启制度文化的钥匙

博弈概念 经济学在20世纪经历了两场革命,一场是20世纪上半叶全面运用边际分析方法的"边际革命",一场是最近30年渐成态势的"博弈论革命".作为一门科学,博弈论是研究不同主体之间相互影响的行为的学问.准确地说,博弈论是研究与决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的学问,也有人把它称为"对策论".因此,对于企业经营者来说,如何理解博弈论,如何运用博弈论原理指导企业有效管理是值得思考的.在价格和产量决策、经济合作和经贸谈判、引进和开发新技术或新产品、参与投标拍卖、处理劳资关系,以及与政府的关系和合作等多方面,博弈论都是企业经营者有效的决策工具,至少是科学的决策思路.     

预算改革,开启民智的钥匙

“每年研究预算就像战争一样。”“每一级的利益很难一致,甚至有时候比较矛盾,比如说村里想修一条乡村道路,而县里为了城区美观想修一条城市公路,到了省一级又想修四通八达的高速公路,这些都和农民的利益有冲突。”“就是预算编制好了,执行起来也很困难,政策的多变加上SA R S这样的突发事件,都很难把握。”……在此次“公共预算与政府创新研讨会”的小组讨论中,提起财政预算,每一位代表都有长长的一串话。财政预算,曾是一个神秘的字眼,说不清楚,财政预算,曾是一个专业的字眼,听不明白,财政预算,却又是一个关系老百姓切身利益的字眼,因此我…     

开启组织变革之门的五把钥匙

经营企业是否遇到过下列状况:①每天忙于解决现在的问题,根本没时间思考明天的事!②经营很辛苦,!③老提要求顾客不懂,老是对我们板常说:计划赶不上变化,想到什么就改什么,一直在变!④顾问说非改变不可,但提出的建议根本外行!     

评价中心--人事测评的高效度技术

何为评价中心 2000年5月,在美国加州举行第28届评价中心国际会议将评价中心定义为;评价中心是从多角度对行为进行标准化的评估。它使用多种测评技术,通过特定的测评情境对行为作出判断．有多名经过培训的测评师进行测评．所有测评师的意见将通过开会讨论或者统计的方法进行汇总。对每个行为不同的看法以及评价都被整合起来,     

时尚钥匙开启30亿元市场

以往,你也许有过这样的经历：提了一大堆物品到了家门口,从袋子里掏了半天,好不容易摸出一串钥匙,却因钥匙的颜色、形状、大小相似,试了好几把也没能打开门.晚上黑暗时就更不方便开门了.但如今你有了解决这一“小问题”的新工具,就是下文介绍的时尚钥匙.     

时尚钥匙开启30亿元市场

以往,你也许有过这样的经历:提了一大堆物品到了家门口,从袋子里掏了半天,好不容易摸出一串钥匙,却因钥匙的颜色、形状、大小相似,试了好几把也没能打开门.晚上黑暗时就更不方便开门了.但如今你有了解决这一"小问题"的新工具,就是下文介绍的时尚钥匙.     

成功开启跨国并购的钥匙在哪里?

据相关资料显示,我国2006年的外贸顺差接近1775亿美元,再创历史新高,如此居高不下的贸易顺差,亟待寻求出路的巨额外汇储备,人民币汇率持续升值的势头,进一步加剧的国内资源短缺情势,似乎都预示着大规模的对外投资将成为可能,然而,对于国际化程度较低的中国企业而言,要成功走出国门,还存在哪些主要障碍？政府的鼓励对外投资政策将会有哪些改变？国外又有哪些成功经验可供借鉴？ 针对上述一系列企业关心的热点问题,本期栏目特邀商务部国际贸易经济合作研究院邢厚媛研究员作出相关的研究及分析。[编者按]     

开启国际市场的钥匙——将军集团的战略联盟

作为中国36家重点卷烟工业企业之一,将军烟草集团有限公司(简称将军集团)的卷烟出口业务在上世纪末以前一直默默无闻,企业受难以打开的出口局面困扰将近10年。到了2003年,这些困扰却成了历史。改写历史的重要一笔就是通过与有对等实力的国际企业结成跨国战略联盟,从而加快了企业的国际化进程。