影响消费者购买决策的情境因素研究

消费者的购买决策是一个复杂的动态、交互过程，它会随着消费者所处情境的变化而变化。这里的情境既包括有显性、有形的物理情境，也包括隐性、无形的社会情境和心理情境。对消费者而言，心理情境是影响其购买决策的最重要因素，其他两种情境都要通过心理情境才能发挥作用。     

消费者心理对购买决策的影响

当下经济发展已经走向了一个新的纪元,消费者的消费热点也在逐渐开始发生转变,消费趋势也在不断发生改变,消费者的需求变得模糊不定,不断朝着个性化、分散化的方向改变。消费者对商品的款式和流行元素更加关注,追求品牌讲究外观,对商品包装的艺术性也十分关注。由此,可以知道一个产品的销量是否能够提升,不仅要满足人们对该产品物质功能方面的需求,还要关注消费对象心理方面的需求,比如审美要求等。事实上,人们对购买的商品是否能够满足生理方面需求已经不太关注。大多数人还保持着以往传统的营销思维,认为产品是否能够受到消费者欢迎,其决定因素在于产品的质量、功能、价格以及产品的口碑等,一味使用广告宣传或者营销策略的方式来推销产品,但是却忽略了产品销售的关键影响因素:消费心理。文章围绕这一主题,对消费者心理进行分析,针对消费者心理提出营销策略。     

从进化心理学角度解读几种常见的消费心理

进化心理学旨在通过进化的心理机制来解释人类行为的适应性,是解释人类心理起源和本质的一种新兴理论范式。本文首先简要介绍了进化心理学的一些主要观点;然后阐述了几种常见的消费心理,并结合进化心理学的方法探讨了这几种常见的消费心理形成的原因。     

基于消费心理的品牌附加值塑造模式探析

消费者产生购买行为的消费心理因素分为被动、习惯、情感和身份心理因素,而每一个消费心理对应着不同的品牌附加值类型层级。对四种不同的消费心理需求,探索了与之相契合的四种品牌附加值塑造模式,即适用于被动心理的基本质量型的人性差异塑造模式;适用于习惯心理的品质功能型的个性定位塑造模式;适用于情感心理的情感品味型的情感共鸣塑造模式;适用于身份心理的极致精神型的身份追求塑造模式。     

电子商务模式下消费心理和购买决策过程分析

电子商务是人类社会、经济、科学、文化发展的必然产物,是信息化社会的商务模式,也是商务发展的未来。在给出了电子商务模式下消费者类型基础上,对现阶段制约电子商务发展的消费心理因素进行归纳与总结,重点分析了电子商务模式下消费者的购买决策过程。     

电子商务环境下商品价格的消费心理反应模式研究

本文分析了电子商务环境下消费者心理的特点及影响消费者对商品价格产生心理反应的主要因素，在此基础上提出了电子商务环境下消费者对商品价格的心理反应模式，并针对企业在电子商务环境背景下应采取的相应对策提出建议。     

网上商店经营的心理效应探析

伴随着网络经济的振兴,特别是SARS 疫情的出现以后,人们正在重新认识电子商务在经济建设中的作用。作为实施电子商务直销模式的店铺——网上商店,其经营的成败,不仅关系到电子商务能否真正地发挥作用,而且关系到电子商务的生存与发展。我国的网上消费群体规模正在迅速扩大,但针对消费者的网上商店的数量却急剧下降。在近两年的时间里,我国网上商店的数目下降约三分之一。这种相互逆向的发展趋势对我国网络经济的正常发展不利,必将影响经济建设的步伐。因而,必须要采取有效措施尽快提高网上商店的盈利能力,使更多网上商店的经营走上成功之…     

论时尚消费中消费者的审美心理取向

时尚消费是一种消费行为,一种生活方式,更是一种消费文化。其中,蕴含着不同的审美心理。本文着重从心理学角度出发,对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。     

深化消费心理的研究,促进零售商业的经营——谈地区消费背景的有关问题

<正> 一、问题的提出 随着商品经济的发展,消费心理的研究在我国逐渐受到重视,它从一般性的理论介绍发展到对我国广大消费者的研究。在消费心理学的理论体系中,市场营销心     

新时代的消费心理及其对营销的影响

任何消费者的购买行为,总是在一定的购买动机的作用下产生的。而购买动机产生于某种尚未得到满足的需要,这种需要既包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要。随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要,对购买动机及其购买行为所起的作用,更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品,以及获得产品本身;相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑,也就是说,如今的消费者在消费商品时,更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降,而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升。所以现在商品中所蕴含的心理价值显得尤为重要。充分研究和分析新时代的消费心理,对营销者来说是现今营销不可缺少的一个环节,只有摸清了消费者群的心理,才会达到预期的结果。     

影响居民消费的因素分析

长期以来，我国处于商品短缺萌困扰之中，不得不采用配给制的办法限制居民的消费选择自由；随着供求关系的变化，人们的消费取向正在发生根本改变。因此，了解目前各收入与消费阶层的构成、消费心理和行为以及投资去向如何，对于把握国内不同群体消费需求的变化，指导生产、引导消费、开拓市场、发展循环经济、建立和谐社会具有重要意义。     

应对电子商务B2C模式中消费心理的策略分析

伴随着我国经济的快速发展,电子商务B2C模式也日渐成熟,但是仍有一些消费心理因素影响着现代电子商务的发展。文章分析了影响电子商务B2C模式发展的几种因素,并介绍了四种应对策略,希望能有益于应对阻碍电子商务B2C模式发展的消费心理。     

大学生心理对电商营销模式的影响因素研究

在这个网民规模逐年快速递增的时代,网络生活早已深入民心。面对这样巨大的利益,各路商家明争暗斗,各出奇招,不断巩固和抢占的市场地位和份额。线下实体店也在抵抗电商对他们的客源的冲击。线上商家应如何突出重围,独树一帜;线下商家如何突破创新,迎接电商的冲击并重“拾”消费者。     

影响中国高等教育个性缺失的传统文化观

个性化是高等教育跨入新世纪的发展趋势之一，我国高校个性化匮乏是不争的事实。权威化的价值取向和整体化的思维模式是造成我国高等教育个性缺失的主要因素。     

民办高校大学生心理教育模式初探

我国民办高校大学生心理教育工作在认识和操作上仍存在一些问题。针对民办高校大学生心理教育的现状,对其大学生心理教育模式的建构提出一些建议与对策。     

电商直播模式下消费心理分析

作为电子商务的一种新业态,直播电商发展近年呈井喷之势。尤其是新冠肺炎疫情发生后产生的特殊市场环境,更加推动了行业发展持续加速。本文介绍了电商直播的概念,阐述了当前电商直播的发展现状和未来趋势,并对电商直播中的消费者心理进行了重点分析,提出了促进电商直播良性发展的对策建议,以期推动行业更加健康有序发展。     

降息对城市家庭消费心理的影响

从心理学角度讲,消费者的消费心理,不仅受消费者的心理活动过程和个性心理的影响,而且,在很大程度上,消费心理受国家的政治经济政策、文化因素、社会群体及社会阶层等因素的影响。因此,国家的一系列政治、经济政策会影响消费者的消费意向,投资方向。银行存款利息的降低对消费心理的影响是极其复杂的,不能简单的理解为,只要降低存款利率,消费者就会把大量资金用于生活消费。