商品详情页设计中的借势营销策略研究

商品详情页对于网店商品销售有着至关重要的意义,除了最大化地展示商品卖点外,也可以通过多种方式进行借势营销,激发消费者的购买欲望,促使交易达成,提高店铺转化率。文章概括了商品详情页设计中常用的几种借势营销方法,并进行分析。     

天猫官方旗舰店树坚果商品详情页设计思路分析

LPPZ和SZSS是主营树坚果的网店,其商品详情页设计很有特点,本文以这两家网店枣夹核桃详情页设计为例,通过比较二者的文案设计成果,理解商品详情页的设计思路,体会商品详情页的设计原则,从而优化商品详情页,提升商品转化率。     

浅议优化详情页提升商品转化率

商品详情页作为网店展示商品的主要虚拟场所,设计目的就是向顾客推销商品,促成更多的成交。也是传递用户需求与企业服务的重要桥梁。本文就商品详情页如何设计更有利于提升商品转化率进行分析,从而找到有效途径,促进网店商品的销售,同时满足人们的购物需求。     

网络社区对消费者C2B定制商品购买意愿的影响因素分析——基于TRA理论视角

本文基于TRA理论,从网络社区、网络社区成员和网络社区企业三方面研究网络社区对消费者C2B定制商品购买意愿的影响因素,得出网络社区影响消费者C2B定制商品购买意愿的模型。     

从消费者角度探究B2C电子商务购物售后评价体系的弊端——以天猫商城为例

B2C电子商务购物网站评价体系是B2C电子商城为消费者提供的已实施购买行为、并已接触到商品的消费者对商品进行评论、打分,以向其他消费者提供参照标准的信息体系。随着网络消费的发展,越来越多的消费者选择通过网络进行商品购买交易,售后评价体系也因此成为关键的商品反映渠道之一。本文从网络消费者行为角度出发,以天猫商城为例,通过对我国主流B2C网上商城评价模式进行比较以及定性调查,探讨了其中存在的弊端,并提出了相应对策。     

网络社区对消费者C2B定制商品购买意愿的影响因素分析--基于TRA理论视角

本文基于TRA理论，从网络社区、网络社区成员和网络社区企业三方面研究网络社区对消费者C2B定制商品购买意愿的影响因素，得出网络社区影响消费者C2B定制商品购买意愿的模型。     

从小到大 不起眼的B2C电子商务

<正>当前B2C电子商务模式受到不少人的质疑,主要来自两方面:一是消费者未能接受;二是不知道该如何实行。Amazon被认为是B2C的典范,虽然它仍在亏损。国内不少企业也曾仿效它,建立B2C平台,希望商品直接面向消费者,压缩中间流程,提高利润。然而随之带来的支付、信用、库存、配送等问题又困扰着他们。由此人们得出的结论:B2C难以实现。     

从小到大 不起眼的B2C电子商务

当前B2C电子商务模式受到不少人的质疑,主要来自两方面:一是消费者未能接受;二是不知道该如何实行.Amazon被认为是B2C的典范,虽然它仍在亏损.国内不少企业也曾仿效它,建立B2C平台,希望商品直接面向消费者,压缩中间流程,提高利润.然而随之带来的支付、信用、库存、配送等问题又困扰着他们.由此人们得出的结论:B2C难以实现.     

基于结构方程模型的B2C电子商务满意度研究

B2C模式是直接面向消费者提供商品或服务的商业活动,是消费者接触电子商务最常见的一种途径。在服务行业,顾客满意程度与企业的经营绩效有很密切的关系,而国内对B2C电子商务模式的顾客满意度研究较少,尤其是在实证研究方面。本文基于结构方程模型,构建了B2C电子商务模式的满意度评价体系,得出影响其满意度的相关因素,并据此提出合理建议,为B2C电子商务运营商如何提高顾客满意度提供了一种参考。     

商品特性对电子商务运营模式的影响分析

当前,对电子商务的研究大多集中于市场行为、厂商促销、政府策略等角度,对于电子商务中商品特性及其对厂商运营模式影响的研究很少。本文阐述了电子商务运营模式及商品特性,对当前我国网络购物中消费者行为进行了分析。在此基础上,分析了电子商务过程中消费者决策行为以及电子商务厂商可采取的策略,揭示了电子商务商品特性的四大要素-标准化程度、有形与无形、信息负载量和时间敏感度。最后,对B2B、B2C和C2C电子商务中商品特性对其运营模式的影响进行了分析。     

电子商务在东方家园的运用

在当今的网络与信息时代,企业的电子商务平台的建立受到越来越多的关注。东方家园围绕整个建材商品供应链体系,东方家园相继开发了以B2B、B2C为主体的电子商务网络模型,为供应商及终端消费者提供在线交易及信息服务。电子商务的成功应用极大地推动了东方家园实体业务的发展。     

B2C电子商务消费者信任影响因素分析

随着B2C电子商务模式的迅速发展,网络购物中消费者的心理和行为也日益受到关注。本文结合国内外学者研究成果和我国B2C网络消费现状,以凡客诚品为例,利用AHP模型对B2C网络购物中影响消费者信任的因素进行显著性分析,并提出了在B2C模式下构建消费者信任机制的措施。     

B2C电子商务模式下有形产品的定价策略分析

电子商务以其巨大的市场潜力和诱人的发展前景，被人们公认为现代商业的发展方向，改变了传统的商业竞争模式。B2C电子商务直接面对的是终端消费者，他们对电子商务的发展具有决定性的作用，同时，就国内电子商务市场而言，B2C的竞争程度远高于C2C和B2B。因此，B2C平台的商品定价对调动消费者积极性和树立竞争优势具有重大的现实意义。该文通过建立定价模型从而针对B2C上更具代表性的有形产品的定价策略进行分析和选择。     

C2B电子商务网络营销策略研究

C2B是一种新的电子商务模式,本文介绍了这种模式的几种常见形式和特点,分析了它对电商企业产生的影响,并提出了C2B模式下应该从将需求模块化批量化、具备全产业链且服务专业规范、挖掘大数据进行精准营销、整合营销传播聚合更多消费者、以及制定合理规则提高转化率等五个方面进行网络营销的策略。     

浅析垂直细分电子商务平台的运行模式——以聚美优品为例

随着B2C市场的逐步成熟，B2C领域将进入用户细分的市场阶段。近年来，越来越多的厂商进入垂直细分线上B2C市场，消费者可选择的商品品类更加丰富。聚美优品作为中国第一批从事化妆品垂直型专业网站，借团购之力逐步发展成一家有影响力的新兴B2C电子商务平台。     

团购视角下B2C电子商务企业网络营销策略探讨

网络团购在赢得企业和消费者青睐的同时,也面临着诸多的问题。文章在分析现有团购模式缺陷的基础上,探讨了B2C网站开设团购的优势,并从设立专业商品固定团购频道、利用微博和SNS进行推广、多种途径提高用户忠诚度、开展C2B模式、高度重视售前、售中、售后服务、确保品质前提下走低价策略、建立信用评价机制等7个方面提出了B2C网站的团购营销策略。     

C2B反向模式下小微企业电子商务发展的思考

C2B让消费者在买卖关系中成为主动的一方,是目前很受关注的一种电子商务模式。本文系统地介绍C2B模式的概念和核心价值,分析小微企业开展C2B电子商务的必要性,及小微企业应用C2B模式的思考。     

运用视觉营销优化网店商品详情页

随着电子商务技术的快速发展,网上购物已经成为大众消费的日常行为习惯,吸引了越来越多的商家开起了网店,但是随之而来的是网店之间的竞争愈演愈烈,消费者对网店要求也越来越高。面对环境变化,很多网店卖家都面临一个问题,就是如何把辛苦引进店铺的访问量转化为成交量?这其中的关键就需要他们想方设法来优化店铺的商品详情页。大量相关实践数据证明,视觉营销对增加网店的销量和提升网店的竞争力等方面都有不错的营销效果。因此,研究运用视觉营销优化商品详情页设计制作,具有一定指导意义和借鉴价值。     

依托B2C电子商务的食品宅配系统研究与设计

在"互联网+"新业态发展中,B2C电子商务的发展日新月异,竞争手段也是让广大消费者看得眼花缭乱。其中食品宅配无疑是众多互联网B2C公司炙手可热的竞争焦点。"宅配"虽然是近几年的新兴名词,但它早已存在于我们的生活中。宅配实质上是一种特别的配送模式,是从商品供应站点送达至消费者住所或手中的一种中转流程。文章针对互联网B2C公司依托下的宅配服务以及工作过程进行研究,设计出适用和针对于目前B2C企业项目中的宅配管理策略和方案。     

B2C电子商务中的信任分析

互联网的发展使得网络零售已成为大势所趋,传统厂商纷纷涉足B2C领域,顾客信任受到更多商家的关注。网上信任危机限制了消费者的在线交易行为,因此提高消费者对在线公司的信任度是促进我国B2C电子商务发展的重要途径。通过对信任和B2C电子商务信任的相关文献进行梳理,发现有关B2C电子商务信任的概念界定较为混乱、维度划分不统一,其影响因素体系不完善,商家类型、产品属性和物流服务等因素对信任的影响有待研究。同时,对信任的建立、维持、丢失和唤醒这一阶段性模式中各阶段影响因素的研究也是B2C电子商务信任未来研究的一个方向。