开心加油站

算你狠 我在出租车里听别人打电话到电台点 歌,有一个男人打电话进去说:"我是外地 人现在回家的车票买不到了,只好在南京 过年了。我想点首歌。"主持人问他:"你 想点歌送给谁?"我当时想这还用问,肯 定是远方的父母亲人了谁知他下面的话让 我爆笑不止,他说:"我点一首陈小春的《算 你狠》,送给火车站的所有票贩子。"     

当心坑人的“魔术交易”

<正> "托儿姐" 我的表哥表嫂在西单一家服装店前,遇到一位漂亮的姑娘。她问表哥:"大哥,您这样身材做一身毛料要多少布?"表哥表嫂一愣,姑娘又说:"我哥在外地,让我带毛料给他,但我不知尺寸,你的个头跟他差不多,麻烦你进去帮我量一量。"表哥表嫂于是进了服装店。一进店里,那姑娘对售货员说,"我这儿有你     

骨干员工使坏 险丢代理商

<正> 自从《现代营销》第5期"创时尚新卖点,感应灯照亮前途"刊出我的事迹后,全国各地朋友纷纷前来洽谈业务。很多人都对我公司生产的省电、节能的红外线感应灯表现了浓厚兴趣和极大信心,短短几个月,我们已在全国招了60多家代理商。公司加班加点生产,还有些供不应求。由于我忙于招商业务,所以将长春的房地产市场实行分区负责制,五个区分别交由5个业务主管打理,他们定期向我汇报工作。进入秋季以来,许多即将封盘的房地产商购买踊跃,我陶醉在喜悦之中,从而忽略了对业务主管的检查工作。一天,我与某房产集团的王总一起用餐。王总无意中问我,他半月前就给我打了5000元预付款,怎么现在还没收到货。我心中一惊,立即意识到可能是该区的业务主管出了问题,但我并没告诉王总,只推托说我回去问一下。回到公司后,我立即叫来该区的业务主管文某。他是我一手栽培的骨干,我对他一直比较信任,因此我并没有说他私占公款的事,只是点拨他注意和客     

善用“借”的力量

奥地利有个名叫图德拉的工程师,他一无关系,二无资金,居然想做石油生意,而且居然做得很成功,他是怎样做的呢?当时,图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺,他就来到阿根廷,同有关贸易公司洽谈业务。"我愿意购买2000万美元的牛肉。"图德拉说,"条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。"因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷,因此正是投其所好,双方的买卖很顺利地确定了下来。接着,图德拉又来到西班牙,对一个造船厂提出条件说:"我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。"     

勤俭是最佳的“投资环境”

有一位企业家,在一次经济论坛会议上作了一个发言,刚刚走下讲台。他身边的一个银行经理就问他:"你需要贷款吗?"企业家愣住了,说:"我不需要贷款。"银行经理说:"如果你需要贷款可以随时来找我。"说话间递给企业家一张名片。企业家与银行经理素昧平生,不由有些疑惑,于是问:"你是认为我的发言精彩吗?"银行经理说:"不全是。"企业家又问道:"你是觉得我的企业有发展前途吗?"银行经理说:"我对你的企业其实并不了解。"企业家大惑不解地问:"既然这样,你跟我只是一面之交,怎么敢贷     

善从聊天中捕信息 创推销机遇

<正> 我曾做过猪饲料推销员。一次,乘车去宁阳县蒋集镇的途中,我与邻座的一位老先生闲聊起来,从市场上的物价到眼下人们的吃喝住行、天气变化无所不有,甚是投机。下车了,我俩正好顺路,免不得还是聊上几句。说着说着,老先生忽然问我:"小伙子,你是干啥的,去哪里呀?"我回答说我是搞饲料推销的。直到老先生问了我饲料方面的事情,我才想到他可能是内行人。"老先生,看您这样懂行,一定是做饲料生意的吧?"小伙子,你真算猜着了,一点不错!"交谈中得知,老先生姓陈,他儿子是宁阳县经济实力最强的饲料经销商。老先生平时也出面帮儿子做些业务。无意间,他     

帮助客户渡难关 合作更长远

<正> 我的客户姜经理的母亲因骨折住院了。家人都在外地,只有他一个人撑在医院,还要处理平日里繁忙的业务。得知这一情况后,我急忙从宜昌赶到武汉,购买了水果到医院看望了他的老母亲。见到病床前的姜经理时,他已熬了两天两夜,眼睛里布满了血丝。我走上前去,握住姜经理的手说:"老姜,你先回去好好休息一下,然后去批发部,那里离不开你,大娘这里就交给我吧!请你放心,我一定会照顾好她老人家的。"没等我说完,姜经理紧紧地握了一下我的手,没有说什么,但此时他的眼中已噙满了泪水。     

先让你进退两难 然后行骗

<正> 我有一个搞供销的朋友。一次,他送一批价值五万元左右的货到外地的一家私人工厂。原先。他已跟该厂的王老板打过一两次交道,感到很讲信用。这次送货之前,又跟王老板在电话中联系好了,说定货到付款。朋友送货到达对方工广时,已是下午,一问,王老板不在厂内。其他人也不知道去向。朋友只好打王老板的手机,对方说他     

企业家 握好你的财务砍刀

作为一个企业家,如果说营销是你要去攻克的堡垒那么成本就是你的大后方现金流会一刀杀了你我曾和一个国内著名的广告业的企业家沟通,我们谈起企业的利润。我问他们公司现在有多少收入,他说两三亿元。我又问他利润,他说不太清楚,因为他不管账。他估计一年赢利几千万。我于是问他账上有多少现金，     

秦楚飞第六期3D投资专题讲座

<正>各位学员,你们好!转眼间秦楚飞3D投资专题讲座已经推出了第六期。期间很多学员打电话给我说,从我第一期讲座开始到现在,期期都没有落下,在这里我也非常感谢学员们的支持。在我写这期专题讲座之前,新疆喀什一位学员给我打来电话,说前几天在杂志上看到一个也是卖彩票技术的,吹嘘的很厉害,忍不住买了一套,但是发现和广告上说的有天壤之别。我问他,你有没有问过他是正规技术研发公司还是个人。他说问过,对方回答是正规公司。我跟他说,你可以打电话向他公司所在地工商局查询一下。昨     

娱乐

乐不停【等待】在一家时装店门口,一个等得不耐烦的青年人对一个漂亮女孩说:"你介意和我说几句话吗?"女孩好奇地问:"为什么?""我妻子进这个店已经一个多小时了,但她如果看见我和你说话,她会马上出来的……"没等说完,他妻子已快步走出时装店,挽着他离开了。【算命】一男生总找不到女友,无奈去算命。算命师说:"你前半生注定没女人。"那人眼睛一亮,急切地问:"后半生呢?"算命师说:"后半生你就习惯了。"     

推销是要用技巧 过头反而不好

<正> 我所遇到的推销员中,他是较为出色的一个。那是一个寒冷的日子,很瘦小的他来到我办公室,问要不要清洗一下窗玻璃,还说,"买不买都没关系的。"我正忙着,告诉他不要,他就走了。没过几天,他又来了,问的、说的还是同样的话。见我没有拒绝,他就拿出自己包里的东西,干了起来。这天非常寒冷,办公室的暖气似乎不大管用,但小伙子却并不在意,照样认真地擦洗玻璃。寒风吹着,他抹在外面的清洁剂,马上就结成冰了,他也在风口上     

电话约人 怎么才不被拒绝

<正> "陈先生吗?你好!我姓林,是大大公司业务代表。你是成功人士,我想向你介绍……"陈先生直率地说:"对不起,林先生。你过誉了,我正忙,对此不感兴趣。"说着就挂断了电话。小林放下电话,接着又打了半个小时,每次和客人刚讲上三两句,客人就挂断了电话。姜经理问他:"小林,你知道为什么客人不肯和你见面吗?"小林想,约见客人难,大家都     

不要300元“换”来3000元——一次意外的成功推销

<正> 去年三月一天上午,我正在伏案写材料,突然有一个男中音对我说:"请问陈主任在吗?"我抬头一看,是位中年人,微胖身材,国字脸型,鼻梁上架着一副宽金丝边眼镜,腋下夹着公文包。 "我就是,您是……" "我是你朋友介绍来的,这里有给你的信。"这人说着把信递给了我。打开一看,一位朋友的熟悉字体出现在我眼前:"……今介绍朋友刘军前来找你,他父有病,盼你找位专家为他诊治……"落款是城北医院徐院长。 "你父亲哪儿不舒服?人来了没有?"我问。 "已发了几天烧,在城北医院找徐院长看了,     

企业年会,老板怎么讲话

正对于企业员工来说,老板一次好的年终演讲就是他们来年工作的最大动力,而这种上下互动同演一台戏的演讲方式也是企业的"生产力"。最近一段时间,王总看上去有点愁眉苦脸,问他为什么,他回答说:"年底要开年会,我又要讲话。"公司开年会,老板上台讲话,天经地义。"这对你是个负担吗?"我不解地问。"我这人天生爱干不爱说,不擅长上台讲话啊。"王总回答道。我问:"不擅长也得讲吧,今年你打算怎么讲?"他说:"年会无非是总结总结,提提要求,还能怎么讲?""你以前都这么讲吗?""是。""效果如何?""效果?"王总看着我,一脸茫然。最后,我提出     

出租单身公寓 钱赚大了

<正> 我有个亲戚,赚了不少钱。去年从海南回京,见面就问我:"眼下北京干什么能挣钱?"一时问得我颇为踌躇,股市低迷、房地产疲软、汽车先是以租代售现在是分期付款。总之,干什么都不易。年底,亲戚请我到新居去贺乔迁,一进屋我就吃了一惊,原想他衣锦还乡,所居不是豪宅就是华厦,没想到就是普通的一室一厅,家电、陈设一应俱全。亲戚看我狐疑不觉失笑,说:"这是我的样板房!"回北京后一打听,凡是做生意的朋友没一个景气的。我就琢磨:是市场真的疲软了,还     

经销商如何实现公司化运作

<正>探讨"经销商如何实现公司化运作"这个话题,是一些小事儿引发的:河南的一个经销商说,他深陷于现在家族式管理的困惑之中,意识到再不实现公司化运作,自己就会被淘汰了,但公司化运作不是说说的事情,自己不知道从何做起;第二件事儿是一个县级经销商让我帮他找一下洋河的总代理。要做分销。于是我就把信息传达给洋河的总代理。过了两天,我问洋河的总代     

推荐恰当品牌 满足顾客虚荣心

<正> 一天,我到一家商店买电动剃须刀。"你想要好一点的,还是要差一点的?"店员问我。"当然是要好的,"我没好气地冲他说,"不好的东西谁要?"店员把"飞利浦"剃刀拿给我。"这就是最好的?"我问。店员点了点头,"这是世界名牌,老牌子。"多少钱?"318元"什么?"我把眼一瞪。"怎么这么贵?朋友告诉我,最好的才百十元。"百元的我们也有,但它不是最好的。"     

管理智慧

<正> 1有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:"加不加鸡蛋?"我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,服务员都要问一句:"加不加鸡蛋?"也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:"加     

“超级”CEO余佳文

正这位90后创业者说,最怕被描写得很想成功、很有事业心,"我希望我是一个叛逆的样子,我不喜欢乖乖男"。余佳文坐在办公室的地毯上,旁边布置得像温馨的儿童房,他表情兴奋地举起手喊了一句:"我以后要成为马云!""为什么是马云?"记者问。余佳文的表情恢复平淡,随便说了一句,"开玩笑的啦"。哪一句是真话?广州周末网络科技有限公司(代表产品为一款