论企业营销渠道的优化问题

企业营销渠道的优化问题,是现代企业管理中的重要问题.它包括营销渠道的选择、营销渠道的优化和营销渠道的管理三方面内容.其中营销渠道的选择是最基础的重要内容;营销渠道的优化是画龙点睛的部分;营销渠道的管理是运行的保障.这个系统工程,为企业营销渠道优化提供了有益的参考.     

关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重

近年来,渠道关系的双赢模式越来越被广大企业及学者所重视,人们在探讨其是什么,及其建立的途径和方法之后,必须面临渠道建设的一个重要问题--渠道管理与维护.本文依据关系营销理论,对关系营销在双赢渠道模式管理与维护中的作用进行了细致的分析.     

关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重

近年来,渠道关系的双赢模式越来越被广大企业及学者所重视,人们在探讨其是什么,及其建立的途径和方法之后,必须面临渠道建设的一个重要问题——渠道管理与维护。本文依据关系营销理论,对关系营销在双赢渠道模式管理与维护中的作用进行了细致的分析。     

论企业营销渠道的冲突与管理

产品渠道策略是企业营销系统的重要组成部分,企业如何避免营销渠道的冲突,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,是当前企业营销工作的重点。     

快速消费品渠道管理研究

营销渠道对快速消费品行业发展意义非凡,它是企业与市场的桥梁,是企业提高竞争力的重要组成部分。文章以安徽皖酒集团为研究对象,调研皖酒集团的营销渠道,分析集团营销渠道中存在的问题并提出解决的方案。     

消费品行业营销渠道研究与策划

文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案.     

现代营销渠道的整合与创新

本文探讨现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径:即营销渠道整合的优势,营销渠道与顾客的整合,营销渠道结构的整合:营销渠道创新,渠道运作模式创新,渠道成员关系创新.新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能,使产品顺利进入目标市场.     

试论企业“渠道”营销的风险及对策

企业营销具有很大风险，其中“渠道”营销是出现问题最多的一个环节，这个难题对企业的发展运行起到很大影响，“渠道”营销的成功与否关系到产品市场竞争的成败。本文通过解析“渠道”营销风险具有的重要性，分析“渠道”营销风险出现问题的原因，并探索解决问题的有效对策。     

构建营销渠道的成本优势

营销渠道是产品从制造商向消费者转移所经过的一系列组织。有效的渠道是产品有力的双脚,能够使产品快速从制造商向消费者转移,满足消费者的需求。然而,许多跨国公司在中国抢占渠道时,中国的企业还没有意识到渠道的重要性。但如今,我们又走到了另一个极端,信奉“再穷也不能穷渠     

小微企业营销渠道建设现状及应对策略探析

小微企业是我国经济运行的重要参与者,其总量规模大,对我国经济社会的发展起着重要作用。但小微企业的死亡率高,平均寿命短,主要原因在于企业营销渠道存在诸多的问题致使产品不能在市场中有效流通。本文从分析小微企业营销渠道现状着手,找出小微企业在营销渠道建设中存在的共性问题,进而提出相应的应对策略,为小微企业营销渠道建设提供了新的发展思路。     

现代企业市场营销渠道研究——以沈阳食品有限公司为例

目前,我国的市场经济已经逐步成熟和完善,竞争也越来越激烈。针对食品行业,建立和整合企业营销渠道事关企业的生存发展和市场竞争力。本文阐述了沈阳顶益食品有限公司产品和行业的特点以及企业营销渠道中常出现的问题,在此基础上系统地分析了其产生的原因并提出了解决对策,以期能为沈阳顶益食品有限公司对分销渠道的管理提供理论依据,为其扩大市场规模、创建国内国际知名品牌奠定良好的基础。     

中国转型市场的营销渠道创新研究

营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下，尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道，但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出，促使企业进行营销渠道的创新。本文在中国转型市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新，说明在中国转型市场阶段所应该进行的渠道创新。     

我国中小企业营销渠道冲突研究

"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。     

浅析电信营销渠道的管理与完善

信息技术的快速发展,运营商的传统营销渠道已进行了初步的改革,由传统的营销渠道转换为现代化的营销渠道,营销渠道对中国电信的生存和发展起着至关重要的作用。文章通过对电信营销渠道的管理与完善进行研究,对电信营销渠道管理现状进行分析,并根据其现状找出现有营销渠道所存在的问题,并提出改进措施,使中国电信的营销渠道更完善。     

营销重心回归渠道

在产品，甚至广告和促销都高度同质化的今天，惟有渠道才能形成真正差异化的竞争优势。渠道因其本地化、排他性、独特性等特点，日益成为现代营销工作的重心，成为企业竞争致胜的关键，因此，越来越多的企业将渠道当作无形资产来经营。     

营销渠道变革的作用机理研究

在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，本文提出了一个能够综合反应消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型，揭示了该模型的作用机理，为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。     

营销渠道的选择模型和发展趋势研究

文章从新制度经济学基于消费者成本视角研究现代营销渠道模型,探索现代信息和物流变迁对渠道成本的影响.本模型对营销渠道管理有不同于传统理论模型的指导价值,模型更直观与简便,也更能动态反映新的社会要素变化.     

制造商角度下营销渠道结构选择的博弈分析

营销渠道结构的选择是制造商在产品营销过程中的重要环节。随着Internet及电子商务的发展,营销渠道在传统结构的基础上发生了显著的变化。本文从制造商的角度出发,建立了渠道结构选择中制造商与中间商的博弈模型,得出影响制造商渠道结构选择的关键要素,并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革，为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的重视，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

试论营销渠道管理

营销渠道管理是工商管理的重要内容.营销渠道的目标是争取渠道成员的合作与支持,掌握渠道的主动权.其基本方法是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制,掌握尽可能多的下一级中间商等.另外,随着营销环境的变化,要适时对营销渠道进行调整,以加强对营销渠道的掌控.