营销创新:开启市场的"金钥匙"

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”，的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战．我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特的经营思想，以不断增强企业的市场竞争力。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

钢铁企业市场导向营销策略应用研究

市场导向营销策略就是要求企业树立“大营销”、“全员营销”的营销管理理念，从营销意识的培养、营销组织体系的完善、营销管理机制的创新等方面来贯彻落实以市场为导向的营销战略。     

关于“一对一营销”的思考

“一对一营销”是一个新兴的营销模式。从狭义上讲，它是细分市场的极端，是面对少数人甚至一个人的营销方式，只针对高度专门化和个别化市场的处理。自这一模式出现开始，推崇者众多，而不少企业也试图改头换面，趋向于“一对一营销”。     

调整市场营销战略

一个营销策略可能会影响市场，引起市场的一些反应，但并不能引起市场的质变。一条营销广告可以提高产品的知名度，带来一定的营销利润，但如果偏离了市场需要，广告再投入也无济于事，因为任何营销努力都不能改变和消除人们的需要与欲望。因此，不要试图人为地改变市场，市场营销战略的目标不应是改变人们的思想，而是要对潜伏在人们头脑中的想法与观念“积极而巧妙地”加以利用。     

从“福特制”到“戴尔制”——“定制营销”革命中国市场

早在1996年，森达集团就为郑海霞定制过皮鞋，尺寸为58码。让特型脚、异型脚等，按照自己的喜爱、标准等自由“点菜”，自我设计，这不是森达集团的独创。这一营销方式，就是被著名营销专家科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”，它正推动着中国市场的营销革命。     

浅谈营销团队的组建

现代成熟的生产型企业中存在两台“发动机”：一是产品的研发；二是产品的营销。这两台发动机驱动着企业盈利能力的上升。检验一个企业各项工作最终应以市场为标准，以营销目标的实现为准绳。如果营销目标实现不了，没有了利润作为保证，产品积压，没有开发投入，工资发不出，企业无法生存与发展，就更谈不上经营了。在这里，笔者谈一谈营销工作中营销团队的组建问题。     

关于运用营销途径发展消费信贷的思考

消费信贷作为政府启动市场、扩大内需的“杀手锏”，由各路商业银行“操刀”，已成为生活中的热门话题，在市场上崭露头角。要加强发展这一新生事物，作为“操刀者”的商业银行应导入现代企业的营销观念，增强自身的市场意识，真正“商”化。将消费信贷视为一项新的金融产品，借鉴新产品营销理论，运用企业的营销策略将之上市推广，或许是商业银行发展消费信贷的一条有效途径。这一途径要分三步走。一、选定导入期的目标市场新产品入市场时首先要解决两个问题－－Ｗｈｏ与Ｈｏｗ，即面向哪些人，用什么方法。罗杰斯的购买者类型理论（如图１…     

勾勒中国葡萄酒市场上的"消费者轮廓"

随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深，企业的营销成本也在逐渐上升。然而在飙升的曹销费用面前。你的营销开支究竟有多少是属于有的放矢，能够切实影响或者加速消费者的购买决策，尤其是当营销人员面对经过进一步细分的红酒市场，就更需要在着手营销预算与制定营销策略之前，营销人员应该知道你的目标消费群体的“样子”，即“消费者轮廓”。     

试论“暖春”市场下手机营销的趋势

目前手机市场的竞争十分激烈,但狭窄的“时尚”定位昭示着手机市场会迎来“暖春”。因此,笔者在确定手机市场“暖春”季节的同时,对手机营销将来的趋势进行预测,并提出在该趋势下手机厂商应注意的两大问题,以供日后手机厂商营销竞争参考。     

创新国企营销手段走出营销困境

国企改革在实践中遇到市场适应性的硬伤，即国企的市场营销难以为先进的现代企业制度所容纳。因为现存的以“行贿营销”为核心的国企营销模式违背了市场经济的基本精神。所以，转变国企箩市场营销模式，并对国企营销方式进行创新是国企在进一步深化改革过程中不能忽视的问题。     

方正超动力风暴并非一场模仿秀——解析方正科技中小企业营销策略

敏锐的厂商从来不会错过任何一次拓展市场的机会，面对急速增长的中小企业IT市场，各大IT硬件提供商纷纷根据自身特点制定出了不同的营销策略，最近方正科技推出了“商用百日风暴”整合营销活动，其中针对中小企业领域的“超动力风暴”营销方案引起了不少业内人士的关注。厂商推出营销活动是再平常不过的事，但方正科技的这次“风暴”，为何就能引起了众多人的注意？     

营销创新 企业参与国际化市场竞争的策略选择

加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”、营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业的市场竞争力。事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销理念与策略重塑上,研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营     

奥地利红牛草根式营销的秘密

红牛的品牌初中代表着未来的营销理念，仍外于大众化营销时代的中国企业，目前或许还感受不到达种营销理念和实践的必要，但是用不了多久，精确的小众化营销这头“红牛”一定会闯入中国市场．     

中荷人寿保险公司在辽宁市场的营销策略探究

振兴东北政策全面启动，外资寿险公司进入辽宁市场具备“天时、地利、人和”，市场潜力巨大，外资寿险公司需要以对市场的完整分析作为理论依据。需要运用有效的营销策略占领市场。辽宁市场的外资寿险公司营销策略作为新兴事态有研究的必要。本文将以辽宁寿险市场为背景，首先对中荷人寿在辽宁寿险市场的营销现状进行分析，其次对其在辽宁市场出现的问题进行分析。发现其中存在的不完善之处．结合寿险营销的特点，提出营销策略。为保障策略的实施．要注意客户关系管理，不断提升服务水平。提高顾客满意程度。     

区域营销系统的目标市场和营销主体

目标市场与营销主体是区域营销系统的两个重要子系统。目标市场是区域营销的根本出发点。目标市场子系统研究要关注目标市场营销观念、目标市场营销过程和目标市场行为特征三个相互关联的问题。区域营销主体,特别是发展中地区的营销组织应该放在一个“三层次结构模型”中来考察。     

中国营销创新的22条军规

经过25年（1979-2004年）的市场建设，“中国营销创新”新阶段凸现出来。     

“动感地带”品牌营销现状及对策——以重庆移动为例

以重庆移动为例,从目标客户、市场现状、内外部环境等方面分析“动感地带”的品牌现状,并对“动感地带”品牌进行环境分析,了解其主要竞争对手及其所受到的竞争威胁,针对营销现存的问题,在市场细分的基础上,对目标市场重新定位并提出营销对策:①完善渠道管理;②优化资费策略;③加强校园营销团队建设;④加大品牌宣传;⑤实现品牌产品差异化;⑥发挥体验营销的优势.     

日本的市场营销创新与企业家

日本企业把营销视为全公司的活动，其创新的经验是：以心级经营为创新动力源，以顾客满意为创新目标，以捕捉市场缝隙为创新战略，以“区域共生”为创新基地，以品牌创新为创新手段，以IT化为创新武器，以按“贡献于社会”调节自我为创新强点，以独自的营销论圆自己的创新梦，以现代会计为创新监视器，企业家的独特风格与精神和渗透这种风格与精神的员工，是营销创新的关键。     

信贷工作要跟上扁平化的需要

扁平化的目的之一，就是要求信贷营销树立“一切以客户为中心”的经营理念，不断适应变化的市场，通过减少管理层次、扩大管理半径来减少信贷营销工作执行过程中效能的传递流失，建立高效、快捷的信贷营销机制。     

浅谈天然气企业营销策略

随着“九五”的进入，我国局部地区出现了天然气过剩的现象，尽管这种过剩可能是局部的，具有相对性和暂时性，但它告诉我们，天然气的买方市场已经到来，天然气企业要适应新的市场，树立新的营销理念，就必须制定新的营销策略，本文就我国基本国情浅谈一下适合我国的天然气企业的营销策略。