企业广告促销策略面临问题分析

一、广告促销在企业市场营销中的地位和作用 与销售促进、人员推销和公共宣传等其他营销手段相比,广告促销在企业市场营销中具有其独特的地位。一是由于广告的时效性,即广告可同时向众多的国家和地区传播信息,非常快捷而且不会失真。二是由于广告的周密性,即广告可以有目标、有步骤地大量地向特定消费受众传播商品,服务信息。三是由于广告具有经济性,广告与公共关系和销售促进、人员推销相比,所花费的受众费用最低。四是由于广告的覆盖面广,影响面大,而且广告是竞争的重要手段。     

我国企业进入国际市场的促销策略

一、广告促销策略。(一)广告媒介的选择。在当今信息社会里,传递广告的媒介使用量最多的是报刊、电视、广播、网络广告。在向目标市场进行广告宣传时,要选择在当地使用频率最高的广告媒体,活灵活现地把产品或新产品的主要特征介绍给顾客。(二)国际广告的标准化与差异化。在不同目标国使用标准化模式,可保持广告在世界各地的同一主题,又体现不同目标国的特点,使当地人倍感亲切。     

外向型企业应重视跨文化广告

一、跨文化广告是外向型企业通向国际市场的桥梁随着我国社会主义市场经济体制的确立与发展，广告在社会经济生活中占据着越来越重要的地位。目前，全球性的“广告大战”非常激烈，广告不仅成为企业参与市场竞争的有效手段，而且成为人们生活中的重要组成部分。尤其是我国加入WTO后，大量的跨国公司会涌入中国，中国的企业也必须面向国际市场，实施跨国经营战略。由于不同国家、地区的文化、风俗、习惯差异巨大，企业在跨国经营中往往会遇到广告方面的障碍。因此，重视并研究跨文化广告及其语言是非常必要的。广告语言是广告的主要组成部…     

略论网络促销》

网络促销的特点网络促销是企业为实现其促销目标 ,以Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术为基础 ,借助国际互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体进行的促销活动。与传统的促销方式相比 ,网络促销具有其无法比拟的特点和优势。首先 ,网络促销覆盖面广 ,持续时间长。网络促销消除了因时间、距离和地理界线造成的传统障碍。第二 ,网络促销包容的信息量大。无论动静、虚实、巨细、今昔 ,只要能制作网页 ,就能展现在网上消费者面前 ,同时可储备大量信息 ,其信息的数量和精确度 ,远超过其他任何媒体。第三、网络促销形式多样 ,方式灵活机动。网络促销不仅可以同时…     

国外市场中的促销行为

一个公司仅有良好的产品，以便宜的价格出售并通过有效的销售渠道进行销售是不够的，为在国外市场销售，还应让潜在买方了解购买市场产吕会得到什么好处，特别应说明他购买，促销就是指使潜在买方了解产品并促命名其购买的一切活动。     

如何让你的促销更有效

要像终端促销更加有效，就要做好对消费者、经销商等合作者和竞争者的研究，同时应根据市场淡旺季情况选择好促销对象。     

论当前我国商家促销的“陷阱”及其对策分析

随着我国经济时代由卖方市场转变为买方市场 ,企业之间的竞争迈入了“战国”时代。企业为了争夺顾客和稀有资源 ,夺取更多的市场份额 ,在实施促销方面“八仙过海 ,各显神通”。但结果常常事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的“陷阱”而弹精力竭。本文旨在对一些企业促销“陷阱”进行分析并提出一些对策 ,以期对我国商业企业的营销实践有所帮助。     

谈“三.一五”促销法

谈“三·一五”促销法所谓“三·一五”促销法，是指商家从保护消费者权益出发，爱护、保护、关心自己的消费群体，真正成为消费群体的“护身灵符”，取得消费者的信任，从而达到促销目的的方法。众所周知，３月１５日是国际消费者权益保护日。对于生产商品的企业来说，保...     

国外的商战促销术

商战营销历来高招迭出，花样繁多，国外一些著名企业大胆运用创新思维，出奇制胜，几乎成了企业经营者们占领市场的一条捷径。     

浅谈市场营销

市场营销即是企业、事业的产品或服务,在市场上生产、经营、管理的全过程。 市场管理学在二十世纪五十年代,才从经济学里分离出来,成为一门独立的学科。当时,霍华德新著的《营销管理：分析与决策》一书问世,奠定了市场营销学的基础。 经济学新研究的中心问题,即是社会上资源、物品短缺的问题。经济学家认为,社会上的物品（商品和服务）少于人们能免费自由使用,这就是短缺。这样的界定,使以前的,现在的和将来的社会,都一直处在物品短缺时代。他们从短缺概念出发寻求解决的方法,那就是合理配置。随着时代的发展,人们对物品享受的…     

浅谈商家竞争中的促销手段

文章从分析我国消费者由重实、重价到追求名牌、不同的阶层有不同的消费观入手 ,探讨了商家促销策略上的经营活动 ,并分析了各种促销策略所能产生的对于销售的影响。另外 ,文章也指出商家不能仅靠促销来生存 ,更重要的是质量和售后服务的信誉保证 ,促销只能起到强化的作用 ,商家只有把三者紧密结合起来 ,才能在竞争的狂潮中获得生存。     

符号消费时代商品广告的本质功能

长期以来．人们把促销视为商品广告唯一的本质功能，但是在符号消费时代，商品广告已不仅在流通领域通过传递商品信息以促进销售，而且成为商品符号价值的生产环节，商品广告具有生产符号价值的新功能。因此，在符号消费时代，商品广告的本质功能存在着一个二元结构：商品的促销功能和符号价值的生产功能。     

欺骗性广告的成因及对策分析

随着我国市场经济的推进,市场营销活动的规模也愈来愈大,广告作为一种有效的市场营销工具,已成为各企业常用的促销手段。在信息化的社会中,广告在传递商品信息方面的作用是显而易见的,但是,由于社会主义初级阶段所固有的市场经济特征,广告并未完全遵循规范的方式运作,表现为大量欺骗性广告的存在。欺骗性广告不仅严重损害了消费者的利益,而且也造成了社会财富的极大浪费,已成     

节日促销是“馅饼”还是“陷阱”

每逢节日前夕，众商家为抢占商机，赢得更多的市场份额，可谓绞尽脑汁，“奇招”百出，名目繁多的促销手段纷纷亮相，各种各样的促销广告层出不穷。那么，促销究竟有什么样的内幕呢？促销对消费者来说又有多少实惠呢？针对这些问题，近日记者走访的一些商场、超市等消费场所。经过深入细致的调查记者发现，一些优惠促销活动，的确让消费者得到了实惠，但是，还有一些节日促销活动表面上看是“馅饼”实际却是“陷阱”？     

孤掌难鸣：—谈质量与促销的关系

近年来，许多假冒伪劣产品充斥市场使消费者的利益受到了极大的伤害，也使许多名优产品生产企业的合法权益受到了侵害。这种状况产生的原因是多方面的，而笔者认为，假冒伪劣产品利用不合法、不正当的手段销售；而一些名优产品生产企业缺乏有力的促销手段是假冒伪劣产品大行其道的一个重要原因。为此，本文提出了一种行之有效的促销策略——以质量保证为前提的有奖销售策略。近年来，市场上流行着一种新的促销方式——有奖销售。大到家具、家电等高档耐用品；小到啤酒、饮料、儿童食品等众多商品都加入到了有奖销售的行列。各个生产经营企业…