中国金融业品牌觉醒

应该跳到一个更高的层次来做品牌，现在销售的不止是产品和服务，市场营销现在这几年已经开始发生很大的变化，如果真的很重视品牌价值，就虚该不但焦点在产品。也直考虑整个银行的价值链。不是一个广告点，是全方位的管理。     

正牌未到 山寨先行

有人将中国山寨的发展分为两种境界：一是“傍大款”，即生产低劣产品，但会在标识上做文章，如NCKIA、SUMSUNG；二是“模仿秀”，即生产的产品无论在外观还是功能上，都是大牌的超级模仿秀，几乎以假乱真，但品牌绝对是自主的。而现在，山寨们似乎又有了新的思路，那就是把山寨的对象从“产品”变为了“销售渠道”。     

客户资产配置应以效益为中心

产品配置单一目前，银行在产品的销售过程中，都倡导不要只卖给客户一个投资产品，而要卖一组产品，也就是为客户作简单的资产配置。笔者经常听到客户经理说：客户已买有银行的基金（债券型基金、混合型基金、偏股型基金）、保险了，已经是分散风险。粗略一看似乎如此，但细细一想，其实不然。因为前两者都和我国的A股市场密切相关，如果发生像今年的股市行情，     

浅析与推销对象的交往技巧

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争．应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景．企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面，以精神来引导消费者，这是销售的最高无形资产。通过无形来贯穿有形。推销是面对的极为广阔的人群。根据不同性别、年龄、性格、支村力、环境等因素，推销员面对的客户每个人都有可能有很大的差别。在推销中如果有很好的沟通技巧。可以节约时间少走弯路，可以快速获得时方的好感和信任。水到渠成地进入销售成交环节。     

苏泊尔下架风波

在苏泊尔炊具产品中，钢材质产品是其主流。如果苏泊尔产品复检报告检测出严重质量问题，将影响其该板块整体的销售业绩。     

公共建筑和设施的招标应废弃低价中标

笔者认为建设领域自推行低价中标以来摧垮了一大批大企业,由于承建商不可能做赔本买卖,中标者要通过“高价索赔”来弥补,如弥补不了就只有通过偷工减料来降低成本,甚至出现了一批专门生产非标产品的企业,这些都会催生腐败.推行低价中标的代价是:建设工程的质量问题频出,建设领域的职业道德水准下降,对建设领域的破坏后果是难以用金钱来计...     

百姓观点

正献血善举肥了谁的腰包?网络上流传中国红十字会通过将无偿献血卖给医院获利39.95亿元,中国红十字会表示该言论严重失实,红会只参与无偿献血的宣传、动员和表彰工作。全国各级血液中心和血站也均不隶属于红十字会。江苏读者崔恒清认为,体制不顺、管理短板是高价销售血液乱象横生的症结所在。关键是在管理上红十字会不能袖手,不能将血液使用监管权拱手     

在实战中怎样解决窜货？

窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间和地区间之分，在中国大陆市场有东南亚的力士香皂，有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度，柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地的民营企业的，国际窜货可能是各跨国公司进行市场扩张的手段。水货也好，非水货也好，销售的产品都是厂家自己的，那公司是否想真正的解决国际间窜货呢？可是，你大范围的窜货不解决，怎样解决地区间的窜货呢？上梁 不正下梁歪啊！     

增进客户关系的八大黄金策略

美国十大营销高手之一、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。以下是增进客户关系的八大黄金策略：     

销售激励也应因人而异

在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。     

厉军：曙光的防守反击战

从做企业到顺利拿下曙光“国产服务器第一品牌”，让厉军一直记忆犹新的一句话就是一种产品或者一个企业如果没有品牌，它的产品只能视做商品，假如说我们一个企业销售了产品，被客户，被消费者定位为商品．这些顾客更关注的是这个商品的使用价值。多年来．让厉军痛心疾首的一件事情就是中国的纺织品好是世界公认的，我们到美国买到非常好的服装可能都来自于中国，虽然是“中国制造”，但是没有自主的品牌．可能是法国的品牌．它的附加值可能20倍于中国企业的收入。企业如果没有品牌．就只能陷入价格竞争，低层次的恶性循环当中。当曙光集团声名鹊起之后，厉军开始持续考虑的一个问题就是如何让它成为一个民族的品牌。     

如何管理一线销售力量？

我们是一家服装批发企业，具有很强的市场实力。但我们在销售渠道中出现了问题。例如，当不同地区的经销商争夺市场时，他们以价格为竞争手段，仅注重销售量，从不努力去建立产品形象和品牌。我们想规范他们的行为，但很犹豫，因为我们不想销量下降。这些问题已阻碍了我们的进一步发展。你是否能帮我们解答？     

销售和社会调查业务国际准则(续)

国际商会(ICC)欧洲民意和销售调查学会(ESOMAR) 访问儿童第九条访问儿童时必须特别当心。在访问他们或填写一个调查表之前,必须得到当时对他们负责的家长、保护人或其他负责人(如负责教师)的允许。在取得他们的允许之前,调查者必须详细说明访问的性质,以便该负责人据以作出决定。如果要求儿童来试验任何产品或样品,必须明确告知该负责人。乙.     

“新能源运动”造就全国最大煤层气基地晋城将全民使用清洁能源

完全自主知识产权解决煤层气这一洁净能源的开发和环保难题;以低价在全市全面推广使用煤层气;现在,"西气东输"工程又可解决运输和市场问题,巨大商机正在吸引着海内外的投资者们。     

我国商品低价出口的弊端及其改革

近年来，我国的许多商品在对外出口时普遍采取低价的方式来获得国际市场的销售份额，从而提升企业在国际社会中的竞争力。事实上，这种出口低价竞争的现象一直在影响着我国对外出口外贸向着正确方向发展，越来越多的产品加入到这一低价竞争的行列中来，产品降价的幅度也加剧了，这种策略在某些情况下确实可以帮助企业打开国际市场，从而扩大出口，但更多的情况下是产生不利的影响。本文主要围绕我国商品低价出口的弊端及改革展开研究讨论。     

日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。     

徐丹：玩转地产销售魔方

“我最喜欢飞机起飞时的感觉，透过舷窗，看着不断变化的云层，每次我都感到一种刺激，一种超越自身的新鲜体验。”“中国企业最缺管理型销售人才。理念决定态度。要培养销售员做一名猎手，要有主动抓捕猎物的嗅觉和贪婪的欲望，这样做销售就比较有激情，比较容易上瘾，就会拼命想办法怎样把产品和服务卖给顾客。”     

特区“三资”企业的“价格转移”及其管理初探

<正> 10年来,特区“三资”企业长期不盈利或微利是一个十分普遍的现象。特区对其征收所得税十分困难,征得数量甚微,结果特区为“三资”企业提供一系列公共设施和各类资源,财政得不到直接的实际利益。产生这种被动局面的原因是外商将设备、原材料、元器件高价转给“三资”企业,再以远低于国际市场的价格取走产品,即人们常说的“两头受制于外商”,或所说外商“剥两层皮”。在国际经济技术合作中称“价格转移”。如何控制外商的“价格转移”,是我们不能忽视的课题。外商价格转移一般用两种方式进行:一是由境外本部公司将设备、原材料高价卖给其在特区内的合资公司或分公司,而以低价从特区的合资公司或分公司购买生产成品。二是特区内合资公司或分公司一般设两套帐目,一套对付特区税务部门和     

金融服务业如何通过合作拓展销售渠道

随着传统销售渠道所带来的增长势头逐渐减弱，保险公司和银行开始在行业领域之外开拓新的销售渠道。例如，英国的许多银行已经通过与诸如乐购（Tesco）以及玛莎百货（Marks＆Spencer）等零售企业建立合作关系来提供金融服务。现在，其他国家的银行和金融服务机构也开始发展类似的合作关系，但是他们仍然有所顾虑，因为近年来出现了一系列失败的合作案例。尽管如此，我们的研究和经验表明：金融服务机构和零售商之间的成功合作并不是遥不可及的神话，     

质疑期间计算最容易出错的地方在哪儿

<正>问题：张社长，您好。我们是一家代理机构，政府采购项目，成交结果公告之后第8个工作日，有供应商来提起质疑，我们就以“已经过了7个工作日的质疑期限”为由拒绝受理了，结果该供应商又投诉到财政部门，财政部门说我们搞错了，供应商没有过质疑期。质疑期间到底该如何准确计算呢？