武装好闯世界的中国企业

<正> 全球经济化浪潮已不可阻遏,你不出去,别人也要进来,因此,目前不但大企业要开拓海外市场,连中小型企业都想去海外市场闯一闯。不过,世界市场很精彩,世界市场也很无奈。成功打人国际市场,必须遵循一些基本原则。鉴于此,笔者愿将这些年与国外来华投资的跨国公司,以及国内成功开拓海外市场的企业接触的经验心得,与有意开拓国际市场的国内企业界人士共同分享。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

产业分工视角下我国中小制造企业海外集群营销模式研究

长期停留在代工生产阶段,难以在海外目标市场建立自己的分销渠道,是当前我国中小制造企业在国际贸易活动中所面对的困境。集群营销模式具有交易成本和沉淀成本低、规模经济明显的优势,是中小制造企业开拓海外市场的重要途径。依托产业集群的特有环境,通过组建集群企业联合体,实现企业间优势互补、资源共享、风险共担,是中小制造企业海外营销的基本模式形态。在此基础上,将集群营销理念引入非集群企业,通过搭建横向合作平台,突破产业集群的地域局限,构建虚拟集群的集群营销模式和泛集群的合作营销模式,帮助非集群企业共建海外营销渠道,从而有效改善出口贸易模式下中小制造企业在国际市场营销中的被动地位。     

关于企业开拓海外市场的几点思考

<正>在新的社会发展时期，企业要想谋求全新的发展活力，需要积极开拓海外市场，进一步扩大市场份额，增强自身的发展动力以应对经济全球化形势，利用对外贸易的发展和拓展实现自身经营模式以及资金和营销渠道的优化升级。企业要想突破当前的发展困境，积极在国际市场当中提高自身竞争水平，扩大市场份额，开拓海外市场势在必行。鉴于此，文章从当前的企业海外市场拓展现状入手，深入挖掘中小企业在国际市场开拓过程中遇到的各类问题，在此基础上根据实际问题针对性地提出行之有效的海外市场拓展策略。     

浅谈国内企业的网络营销渠道建设之路

世界网络技术的兴起为许多企业带来了神话,电子商务的蓬勃发展又让企业蜂拥而上。在我国,一大批企业特别是以个人消费者为目标市场的企业正对是否建设网络渠道犹豫不决。对国外一些企业的东施效颦或技术上的简单模仿显然是不够的。本文结合国情和营销理论对网络渠道建设的环境进行分析,并提出了这类企业建设网络渠道的建议——渐进式。     

如何开拓建筑市场

对中国目前的建筑企业如何开拓竞争激烈的建筑市场进行了阐述,并指出开拓途径,对建筑企业具有指导作用。     

企业成功登陆海外资本市场需要考虑的若干问题

中国的乡镇企业目前已有了长足的发展,在发展壮大后,不少企业逐渐萌发了登陆海外资本市场--即赴海外上市的想法.海外上市的优越性是不言而喻的,不仅可以解决乡镇企业发展所急需的资金,而且能够提高企业的知名度,有利于企业产品打入国际市场,为企业走向国际化奠定基础.     

浅谈印度尼西亚与中国税法差异

目前,随着国内经济的快速增长,对油气需求量大幅增加,油气田企业时海外市场的开拓已经成为必然趋势.在这种背景下,文章通过对印度尼西亚国家概况介绍和税种的简单分析,为我国油气田企业开拓印度尼西亚市场提供参考.     

国际市场的进入策略

面对经济全球化的挑战，越来越多的中国企业走出国门，开拓国际市场。与国内市场相比，开拓国际市场的挑战在于：经济、法律、文化、经营环境的不同，消费者消费心理、消费习惯的不同，等等。企业在国际化经营中，如何面对海外纷繁复杂的市场环境，寻求市场机会，以尽可能少的风险、尽可能高的投资回报，成功开拓海外市场，其首要问题就是选择目标市场。     

中国企业海外并购中的融资支付问题分析

融资渠道和支付方式的选择是海外并购中至关重要的财务决策.资本市场不够成熟、银行信贷规模有限等因素导致我国企业海外并购的融资渠道狭窄、支付方式单一,进而影响了海外并购的效益.文章在分析上述现状及其根源的基础上,从资本市场的完善、融资渠道的拓宽以及支付方式的创新等层面提出了我国企业海外并购的融资支付策略.     

在适应中融入在培育中凝聚在服务中提升--海外项目党组织建设及职工队伍建设的实践与探索

全球化和“走出去”战略，让中国企业纷纷走出国门开拓海外市场。海外项目党组织建设及职工队伍建设，是保证国外工程项目履约海外的坚强保证。中交一航局二公司美洲分公司党总支在适应中融入，在培育中凝聚，在服务中提升，迈出了海外项目党组织建设及职工队伍建设实践与探索的步伐，为企业扎根海外，拓展市场奠定了良好的基础。     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。     

轨道客车企业国际税收筹划浅析

中车长春轨道客车股份有限公司(下称长客股份)是中国中车集团旗下开拓海外市场的核心企业.随着长客股份海外分子公司的设立,长客股份国际化经营迫切需要完善当前税务管理模式,尤其是国际税收筹划的实施.     

"三星"们的天地

许多韩国企业的成功有些有赖于他 们重视新产品的研究开发,努力实现尖 端技术的本土化;充分配合政府政策,获 得政府支援;为克服国内市场的局限性, 积极开拓海外市场等等。而不可否认的 是,人力资源管理方面的原因是不可忽 视的一个重要因素。     

企业海外并购后各阶段人力资本整合策略的选择

文章结合整合阶段和海外人力资源管理理论，分析了企业海外并购后不同阶段人力资本整合策略的选择问题，包括企业海外并购后人力资本整合面临的问题、跨文化冲突问题及沟通障碍问题等，并提出了积极的解决方案，为我国企业进行海外市场的开拓与并购提供了理论支持和实践指导。     

我国中小医疗器械生产企业的可持续发展策略分析

我国医疗器械市场发展潜力巨大,但90%的医疗器械生产企业都是中小企业。医疗器械中小生产企业缺乏持续发展战略,经营管理理念落后,投资研发不足,产品重复,缺乏创新和市场开拓费用高,难度大,经营形势严峻。本文认为中小型医疗器械生产企业要想获得可持续发展,必须走"小而精、小而专"的专业化特色道路;提升企业家经营能力和创新意识;与其他组织和企业协作,扩大可利用资源;创新销售模式,拓宽民营市场和海外市场。     

再论OEM与自创品牌的关系

OEM模式作为开拓海外市场的一种有效方法在国际市场流行已久,但是目前,越来越多的企业开始从OEM到自创品牌的摸索.文章在对成功案例分析的基础上,剖析两者的相互关系.     

市场营销渠道冲突分析及解决策略

市场营销渠道是企业发展的一个极其重要的关键因素。渠道冲突不利于企业的整体利益。本文首先分析了渠道冲突的概念;其次描述了产生渠道冲突的各种根源;最后提出了一些有关解决渠道冲突的对策。     

中国企业上市澳洲展望

近年来中国企业海外上市发展迅速,取得了令人瞩目的成绩,但以往我国企业的海外上市的地点主要是在香港,在世界其它资本市场上市则很少见。这不利于我国企业拓宽资金来源,也不利我国企业分散筹资风险,此外香港股市也存在结构不平衡、波动频繁等不足之处,因此我国企业有必要开拓在其它国     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避

分销渠道畅通与否,直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及产生机制并对症下药,对企业的经营具有重要意义。