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关于旅行社面向商务旅游转型的思考 总被引:5,自引:0,他引:5
旅游旅行社面向商务旅游的转型已经成为一个现实问题:一方面,商务旅游的迅速发展对旅行服务提出了新的要求;另一方面,传统产品市场的竞争迫使旅行社寻找新的市场空间;而旅行社的企业资源则为其转型提供了基础.为了成功地实现面向商务旅游的转型,旅行社必须和目标客户建立起长期的、稳定的合作关系,必须将为客户的事务性活动提供服务作为产品核心,必须深入企业内部,了解企业管理中存在的关键问题,并对组织结构进行相应的调整. 相似文献
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基于服务营销理论的客户服务管理策略探析 总被引:1,自引:0,他引:1
由于企业间产品实体上的差异越来越小,服务营销成了企业树立差别优势、提高企业持续竞争力的重要途径,而加强客户服务管理则是实现服务营销目标的保证.企业应实施以客户为中心的服务战略,根据客户的需求确定服务内容方式、制定服务标准、设计服务工作流程、加强服务过程管理等.只有建立高效的客户服务管理,才能增加客户价值,提高客户的满意度和忠诚度,使企业在激烈的市场竞争中持续占有市场优势. 相似文献
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网络经济时代将数字经济与信息技术有效结合,改变了传统的市场经济营销方式。 如今人们的消费观念因网络经济时代的到来发生了巨大变化,在该形势下,企业需要转变自己的营销策略,迎合时代发展需要,满足客户的新需求,为客户提供更多个性化的服务。 在实际的营销过程中,企业需要采取更加科学合理的营销方式,提升市场整体的营销水平。 相似文献
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在竞争激烈的市场中,企业价值来源于企业的核心竞争力,在产品同质化的时代,企业核心竞争力最终取决于客户关系管理,客户满意度是企业服务价值的最终和唯一体现.由此可见,了解客户满意度并寻求有效的客户关系管理措施对企业的发展十分重要.本文以中国电信为例,来探讨在通信企业中客户关系管理与核心竞争力的构建. 相似文献
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我国的物流市场已经得到长足发展,但物流企业的营销管理工作却相对落后.如何针对这一现状开展探讨和研究,物流企业必须首先明确物流服务在客户企业经营管理过程中的地位,使提供的物流服务与客户企业的需求相一致;必须从产品、价格、渠道和促销等方面完善企业自身的营销组合,为客户提供系统的物流服务;必须抓住物流服务营销的关键环节,为客户企业提供适应企业特点的个性化服务,以获得长期的、稳定的客户,增强自身的市场竞争力. 相似文献
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我国的物流市场已经得到长足发展,但物流企业的营销管理工作却相对落后.如何针对这一现状开展探讨和研究,物流企业必须首先明确物流服务在客户企业经营管理过程中的地位,使提供的物流服务与客户企业的需求相一致;必须从产品、价格、渠道和促销等方面完善企业自身的营销组合,为客户提供系统的物流服务;必须抓住物流服务营销的关键环节,为客户企业提供适应企业特点的个性化服务,以获得长期的、稳定的客户,增强自身的市场竞争力. 相似文献
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大数据技术的多元化发展,为食品企业的现代化运营注入了新的活力,食品企业的市场营销格局也因此而改变,并面临着更多机遇及挑战,这就需要食品企业对大数据技术进行灵活应用,将营销渠道进一步拓展,延伸发展链条,深入挖掘有价值性的数据信息,促使客户对企业产品及服务满意度的双向提升,迎合并适应大数据时代复杂多变的市场环境。因此,大数据时代食品企业应及时转变市场营销思路,基于自身情况及发展态势提高大数据技术的适配性、提高数据信息的分析及运用能力,对市场营销策略进行优化及完善。本文就以大数据时代为背景,深入探讨食品企业的市场营销策略,以期推动食品企业乃至整个行业的创新性发展。 相似文献
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以往的企业经营策略,都在两个战略之间进行权衡:第一给客户提供大规模的标准化的低成本产品或服务,第二是提供客户化的或者高度差异化的小规模生产模式下的产品或服务.现在的企业已经敏锐地注意到,获得效益需要实施提高效率、降低成本、实现产品多样化的策略.如今高科技电子时代,机械化大生产靠规模经济取得了成本的优势. 相似文献
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浅谈新时期企业营销管理的创新 总被引:2,自引:0,他引:2
丁霞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(6X):39-40
时代的发展对传统的营销方式提出了新的挑战,为了顺应现代商品竞争的需求,企业必须不断转变营销观念,进行营销管理的创新。本文从全球营销观念、绿色营销观念、服务营销观念、加强企业的战略管理、以客户为中心进行营销管理、营销过程中加强人本管理以及企业文化建设方面进行了深入的探讨,具有一定的参考价值。 相似文献
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利用客户关系管理(CRM)留住“客户” 总被引:1,自引:0,他引:1
CRM(即客户关系管理)系统对客户信息的集成管理,可以帮助企业不断地利用客户关系资源,全面深入地了解客户需求,并通过开展交叉销售和定制营销活动,为客户提供个性化产品和服务,实现客户的最大价值,赢得客户忠诚,从而留住客户,进一步提高企业的赢利能力。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(9):106-109
随着物流市场竞争的日益加剧,第三方物流企业已逐步意识到培育和维持客户与企业间忠诚关系的重要性,认识到为客户提供优质高效的物流服务,已成为物流企业维系客户忠诚的关键。本文在深入剖析客户忠诚内涵的同时,针对第三方物流企业的发展现状,运用层次分析法构建了第三方物流企业客户忠诚研究的决策模型,为第三方物流企业的客户忠诚研究提供参考。 相似文献
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本文简要介绍了吴忠供电局为满足客户日益增长的个性化需求,将客户关系理论应用在电力营销和需求侧管理的具体作法.针对吴忠供电局营销和服务工作中存在的问题,供电企业在实施客户关系管理时一定要树立以客户为中心的服务意识,改造业务流程,实施和完善客户经理制,建立客户价值和营销效果评价体系,为客户提供增值服务,不断提高服务能力和服务水平. 相似文献
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网络经济的发展将改变企业传统的营销运作模式电子商务中 B2B 模式的出现进一步提升企业的生产效率,降低生产成本,从而使企业营销运作和管理方式发生日新月异的变化,也即随着市场竞争的加剧和客户需求的多元化、个性化,企业传统上基于4P(product 产品,place 渠道,price 价格,promotion 促销)的竞争模式已不再适应社会的发展。如何使客户满意已成为企业竞争制胜的关键,因而互联网时代的CRM——以客户关系为主体的联动式管理模式就应运而生。CRM(客户关系管理)是通过将客户视为企业供应链的起点和终点,以向客户提供个性化服务为目标,借助现代的信息技术协调企业与客户关系的管理 相似文献