营销双元性、吸收能力与企业营销绩效

基于资源编排理论，高水平的营销开发与营销探索并不一定能够给企业带来更高的营销绩效。有鉴于此，本研究将营销双元性界定为营销开发与营销探索的平衡，同时在营销活动中进行开发与探索，并检验企业吸收能力对营销双元性的销售增长效应的调节作用。对广东省227家中小外向型民营企业进行问卷调查，并结合二手财务数据进行实证研究，结果表明：（1）营销双元性对企业销售增长的影响呈向上的凹形曲线；（2）高水平营销开发的企业中，营销双元性对销售增长的二次效应更强，即营销双元性对销售增长具有积极影响；（3）营销开发与营销探索通过营销双元性间接对企业销售增长产生影响。     

梦想营销的魅力

具体而言．梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想，或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求，从而使产品或服务在市场竞争中脱颖丽出，以赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此，梦想营销既是一个贯穿于从产品设计到销售的系统营销流程，也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。     

企业营销十宗罪

离开了营销规划，拥有高科技、雄厚资金和销售渠道的庞大的“铱星计划”．最终也是没有市场的镜中花、水中月。市场营销足对市场机会的识别、测量和计划。铱星公司有着创新的科技和强大的资金来源甚至庞大的销售渠道，但它没有市场。摩托罗拉的失败在于没有使用营销的手段进行铱星的战略规划、产品开发和定价。这样的公司注定碌碌无为。现代企业．千万要避免以下这十种错误，摩托罗拉的“铱星计划”就是前车之鉴。     

店铺组合营销法

店铺组合营销,是将企业外部的店铺用契约和协议的方法组合起来．使其成为企业的经销店、特约经销店、特约批发店、连锁店、代理店,通过企业内部的销售公司、分支机构、办事处、营业所,在零批、零售渠道组成营销网络体系,用于解决中间商、代理商不能很好配合营销过程的矛盾,使企业的销售贴近市场,接近顾客,促成最终消费,提高企业的市场支配能力和影响能力。     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转，基于对渠道策略焦点问题的分析，我国企业在建立渠道网络时，应合理平衡成本与服务水平的关系，建立完整的关系营销渠道；选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策；对销售渠道进行有效的评价；形成垂直营销系统。     

标准化营销利弊及适用条件

中国企业在进行全球跨化营销中，到底选择标准化营销好，还是采用本土化营销更有效，这是中国企业目前面临的重要问题之一。标准化营销是相对于差异化营销而言的，具有获取规模经济、形成价格优势等竞争优势，一般对消费较为敏感(价格)的消费品较为适用。     

SP应成为产品的销售利器

在各种营销组合因素中，销售促进即Sales Promotion对启动市场的作用和效果逐渐被企业看好，成为营销活动的一个关键环节，但在使用促销工具时也存在一些问题值得我们注意和思考。本在分析企业促销实务中常见问题之后，对具体销售促进的决策内容进行详细分析，旨在提高销售促进的效果。     

电子商务背景下的企业营销策略改进思考

传统的商业背景下，企业主要是通过搭建复杂的营销渠道，实施4P组合策略和遵循先产后销的逻辑营销产品，面对面销售是主要的营销方式。然而，电子商务的迅猛发展对企业的营销理念、营销模式、营销载体和营销时空造成了冲击。通过对尚都比拉、小米手机和淘宝的案例分析基础上，提出企业应当通过着力树立全天候营销理念，重视满足顾客的精神诉求，恰当选用有效的营销模式和综合运用多元的营销载体改进营销策略。     

销售提成制与销售年薪制比较与选择

本对营销人员收入分配的主要模式－销售提成制与销售年薪制进行了比较，分析了两的缺点和适用范围，为企业结合自身实际，制订灵活有效的营销人员收入分配政策提供了参考。     

关于中国企业营销的几个问题

通过对中国企业中普遍存在的重企业形象品牌打造、轻产品品牌打造、企业缺乏中长期营销战略规划、重销售而忽略企业营销力的培养等问题的剖析,指出中国企业应关注消费者的情感价值,培育客户忠诚度,以实现短期现金流与企业长远营销战略间的平衡来增强企业的可持续发展能力.     

跨国企业与本土企业在我国营销能力比较

跨国企业与本土企业在我国营销能力的对比其实是不同的营销管理在同一国情下的博弈，各有优劣。跨国企业的营销能力优势在于优秀的营销理论、成功的营销经验支持，对于产品、技术、品牌高额的核心价值的掌握，日益见效的与政府间的公共关系。相比之下，本土企业具有小、快、灵的特点，规模生产、劳动资源成本低、模仿生产无需大笔资金研发带来的产品低成本，对国内销售渠道的熟悉和掌握，对本土化有深入理解。总的来说，跨国企业的营销能力较强，本土企业必须把握时机，注重自身营销能力的加强。     

销售包装在营销活动中的作用分析

商品销售包装的作用主要有保护商品和促进销售两个方面的作用,本文就销售包装如何促销,从其对消费者购买心理活动、文化营销及绿色营销三个方面展开分析,以便在营销活动中充分利用销售包装的作用,实现企业的经营目标。     

企业市场营销组合策略的优化

企业面临市场的多维风险，决定了企业对市场营销组合策略科学性的依赖。本文采用销售利润模型来说明不同市场营销组合费用支出对利润和销售量的影响，从营销利润最优化角度出发，提出了企业营销组合策略的最优化模型。     

会议营销运营攻略

会议营销（以下简称会销）,是当今中国直销行业不可或缺的营销模式之一。大多数直销企业或者体系都会定期或者不定期举办各种招商及培训会议,借此机会,邀约新人或者向消费者销售产品等。实践证明,借助会销,新营销企业或者体系都会取得良好的效果,一方面促进销售产品,明显提升了市场业绩,另一方面加快体系建设步伐,不少新人借由会议等活动选择了企业作为崭新的事业平台。因此,会销受到直销企业和体系的极大青睐,其纷纷将会销作为主要营销模式。     

小议营销政策对税收的影响

一些企业为了扩大销售网络，增加现金净流量，提高经济效益，都制定了一系列营销政策，但是这些企业在制定营销政策时却忽略了税收筹划的作用，从而增加了纳税风险。     

直接营销初探

直接营销是一个相互作用的营销系统，是销售和促销的组合，国外正方兴未艾，目前直接营销在我国也已是初露端倪，其出现有其必然性，直接营销的发展，给商家带来了许多新的营销机会。     

倾销指控与出口企业营销战略

中国出口产品频繁遭遇倾销指控长期以来受到理论界的关注，大量的研究成果从不同侧面对如何应对国外倾销指控进行了探讨。频繁遭遇倾销指控与中国出口企业的营销战略存在重要联系。出口企业在产品定位、营销定价、市场选择和渠道建设等方面存在的一些问题，导致中国出口产品过于依赖低价竞争，易于引发倾销指控。为避免反倾销对出口贸易的不利影响，出口企业应主动调整营销战略。     

谈低成本快速扩张的特许营销模式

进入21世纪以来，特许营销成为席卷全球的浪潮。越来越多的企业感受到特许营销的魅力．特许营销被西方经济学家称为21世纪的主流经济模式。起源于美国的特许营销，也在美国得到了最充分的发展。时至今日，美国大约有1500家特许营销企业．拥有的门店数达320000家，在75个不同的行业得到了应用，特许营销产生的销售额为1万亿美元，占美国商业零售总额的40％．平均每8分钟就有一家特许经营店产生。     

科学发展观下财务管理目标浅探

前几年营销界是“系统营销”替代“点式营销”的渐进变革时期．到今天，当需求再次升级时，企业的营销也将随之掀起新一轮的变革，异业整合营销时代到来了。     

中西方市场营销之比较研究

中西方对营销理念的形成和营销模式的选择有着很大的差异。中国人在思维上重“面子”轻利益，观念上重伦理轻法治，决策中重集权轻分权；中国企业在营销理念发展上与西方相比存在着滞后性、不均衡性和片面性等特点；在4P型、竞争型和关系型三种营销模式的选择上，中西方企业也存在着选择顺序的区别。