“决胜终端”营销策略浅析

在市场竞争日益激烈的今天，作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，不少企业提出了“决胜在终端”的口号。本文探讨了终端的内涵，终端的作用以及如何才能“决胜终端”的营销策略。     

“决胜终端”营销策略浅析

在市场竞争日益激烈的今天,作为产品和消费者直接接触的场所,终端已经成为产品销售的最重要的环节,不少企业提出了“决胜在终端”的口号。本文探讨了终端的内涵,终端的作用以及如何才能“决胜终端”的营销策略。     

关于卷烟终端建设新模式的探索——以渭南烟草为例

当前卷烟零售终端建设与运营管理模式中,多以向零售客户下目标,透传标准的方式为主,缺乏根本性的引导和指导,零售客户在投入建设过程中,目标不清晰、发展方向不明确,这也是造成零售客户在终端建设过程中积极性不高的主要原因之一。探索卷烟终端建设新模式要统一任务目标,从而在根本上有效提升了终端建设的参与度与积极性。     

拿什么奉献给你，我的终端

终端为王，终端制胜，在营销的大舞台上已经唱得比较响亮了，如何制胜终端，让终端与厂家站在同一条战线上共同起跑、共同发展和获得利益是每个厂商都关心的问题。在此，不妨以佛山市三水好帮手电子科技有限公司的终端管理为例，管中窥豹，探究终端需要厂家支持的问题。     

保健食品凭什么决胜终端?

谁不做终端?但做终端就是渠道中的人海战术和“什么都敢赠”的促销吗?重视终端理货和陈列就可以过关了吗?事实上,终端争夺需要更多的智慧。     

破解终端销售难题

当大家"一窝蜂"地做终端时,许多中小企业感叹"玩不起"。严酷的现实是:通路市场在逐步萎缩,终端市场在快速崛起。中小企业难道要随着通路市场的萎缩而消亡吗?     

名烟名酒店：掀起酒水终端营销的第二次浪潮

或许面对惨烈的终端竞争我们已经无可奈何，或许对终端营销我们已经失去信心，但我们发现，这个时候，也是酒水营销新思想最活跃的时期，这种正在发生的变革。坚真接影响我们的思维，改变我们的营销行为。或许酒水营销的精细化时代真正要开始了……[编者按]     

零售终端体验情境要素分析

零售终端如何在新经济时代更好地迎接挑战，体验已经成为营销战中秘密武器。本丈针对体验营销中的体验情境要素一氛围、组织和可得性进行了分析，为零售终端根据自己的情况设计不同的体验情境提供借鉴。     

运作篇——啤酒：如何有效提升终端忠诚度

对终端的开发、管理是一种“细活”。从市场调研到终端规划从进场谈判到客户维护，从价格制定到回款核算，无一不需要精扣细算。也许，掌控终端的难就难在对终端细节的把控，可能由于牟句话没说好而使终端的积极性大大受挫，也可能因为对促销员的耀训不到位，在促销过程中让顾客感到不舒服……“细节决定成败”在掌控终端里应该是最有说服力的。不同行业、不同区域、不同产品的销售终端不尽相同，但有些营销的理念、思想却是相通的，比如说对细节的把握。在啤酒、乳业、家电等行业，竞争异常激烈，对终端的依赖度相当大，这些终端作为稀缺资源，大家都在极力争取，即使是社区小终端，也大有文章可做。这时候终端也会进行比照，谁对我好我就跟谁，谁与我更贴心就给他多费点心。其实所谓的“好”和“贴心”有很多是可以体现在细节上的：对终端的激励、培训、支持、沟通、服务、维护、管理等。当然，掌控终端不仅仅停留在对终端商的管理层面上，还可以通过“吸引大量终端消费者、先辅助终端再进入主要终端”等策略让终端商主动、积极地销售你的产品，与终端客户建立合作伙伴关系，变被动为主动。换个思路做终端，或许会有更大的收获。     

网络经济条件下快递终端配送研究

现代社会网络经济发展已经日渐成熟,网络销售成为一种产品最主要的销售方式,并且迅速在消费者市场占领了主导地位,因此,网购的发展潜力不可估量,在整个网购的营运链条中,尤为重要的一个环节就是快递终端配送,这一环节直接影响着消费者的购买心理,为此,针对我国目前快递终端现状以及存在的问题进行初步分析研究。     

终端定位:适合的才是最好的

<正> 重点终端重点投入,策略没错,销量却不升反降,为什么?原来是终端定位出了错。小燕有五年的终端工作经历,曾在某知名企业担任终端经理。她有一个好朋友、工作好帮手:终端魔方。它是一种聪明的智能工具,总能在小燕遇到终端难题时为她指明解决问题的方向。小燕最近换了一份工作,到一家新公司担任终端经理。小燕到任的第三天,老板把她叫进了办公室。     

零售终端体验情境要素分析

零售终端如何在新经济时代更好地迎接挑战,体验已经成为营销战中秘密武器。本文针对体验营销中的体验情境要素—氛围、组织和可得性进行了分析,为零售终端根据自己的情况设计不同的体验情境提供借鉴。     

零售终端体验情境要素分析

零售终端如何在新经济时代更好地迎接挑战,体验已经成为营销战中秘密武器.本文针对体验营销中的体验情境要素-氛围、组织和可得性进行了分析,为零售终端根据自己的情况设计不同的体验情境提供借鉴.     

珠宝企业终端服务对企业形象的影响

在国内的珠宝企业中,对终端服务与企业形象建立的研究已经在不断地开展了,但大多数并没有形成具体的标准和理论。本论文讨论关于珠宝企业终端服务对企业形象造成了怎样影响的问题。     

让神经末梢更敏感

营销学上有所谓“决胜终端”，这让许多人产生了误解，以为“终端能力来自终端”。终端是“最后一战”不假，但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。有个经典笑话：一名饿汉吃完第五张饼，饱了，然后，他懊恼地说，“早知道这第五张饼可以吃饱，就不吃那四张了”!决胜终端，吃的就是这“第五张饼”。     

终端销售影响现代商务休闲男装的设计

随着二十多年的改革开放,中国有计划经济逐渐步入了市场经济,而服装市场也开始进入了买方市场的竞争时代。终端,作为产品和消费者直接接触的场所,作为分销渠道中最关键的神经末梢,已经成为现代服装营销中最重要的平台。本文通过对商务休闲男装设计与终端销售关系的研究,阐述终端销售在现代服装设计中的重要性。     

酒类产品餐饮店终端运作步骤①

酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作,我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解,通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技能,提升酒类企业餐饮终端营销竞争力。     

饮料新品终端推荐,有什么好办法?

<正> 我是一家饮料企业的业务人员。在饮料行业,为了提高市场份额,企业纷纷向多品牌、多口味、多包装的方向发展,隔三岔五有新品上市。我所在的企业也不例外。我们这些一线的业务人员肩负着要经常性地在终端进行铺市的任务。然而终端客户也似乎已经对厂家层出不穷的新品攻势麻木了,或者说对大量同质化的产品无所适从,所以对新产品往往显得比较抗拒,使得铺市工作越来越难做,请问     

我国移动通信终端发展趋势

近些年来随着经济的不断发展，科技随着人们的生活水平的提高也发生了翻天覆地的变化。近些年来互联网发展的非常迅速，通讯设备技术也在迅猛的更新着，人们也已经离不开通讯设备，很多人也都患上了‘‘手机控”的现象，通讯设备在技术上已经取得了非常大的成绩，我们相信我国未来的移动通讯终端会给人们更来更多的惊喜和便捷，本文浅析我国移动通信终端的发展趋势，为我国的移动通信终端事业更好地发展做必要的准备。     

新媒体改变的消费者和营销

很多品牌常常守在自己的终端，等待着消费者的到来，事实上，很多消费者在到尔的终端来之前，已经被新媒体阻断或者改变了路线。