个性化邮票"火"南京

自国家邮政局推出个性化邮票业务以来,半年时间南京邮政局已为全市30家企事业单位制作了12万版近200万枚个性化邮票,排名居全国省会城市之首。这200万枚个性化邮票不仅为南京局直接创造了350万集邮收入,还拉动了专题册、纪念册(折)、首日封等配套邮品市场,形成增值收入650万元。     

明信片营销应讲究方法和策略

邮政明信片是人们沟通情感，互致问候的载体。近年来，邮政明信片的开发和寄递成了邮政函件收入的重要组成部分。如何开发和利用好这一业务?江苏省赣榆县邮政局以2003年制作和销售10万枚明信片，到2005年初制作和销售明信片20余万枚的成绩，回答了这一问题。     

加快商函业务发展的三点做法

近年来,南京邮政局加大了商函业务的市场开发力度,以商函拉动整个函件业务的发展,取得了明显成效。该局发展商函业务的做法主要有以下三点:一、不断开发适应市场需求的新品该局以邮资明信片为载体,先后开发了请柬式明信片、竞猜明信片、捐助明信片、房屋安全鉴定卡、菜单打折卡等多种新品,客户群覆盖了宾馆、餐饮、院校、金融、医疗卫生等行业。开发请柬式明信片的思路来源于用户的抱怨:搞活动请人最麻烦,买了请柬还要自己买信封、贴邮票。用户的不便就是市场的空间。经过调研,该局设计出简洁大方、美观实用的请柬式折叠明信片。该明信片试销时,平安保险公司一次购买了5000枚,一些餐饮店根据这一款式订做了2.5万枚,小红花艺术团也制作了5000枚专用请柬。     

回执卡为社保账单寄递护航

面对传统信函业务市场的萎缩，浙江省湖州市德清县邮政局选择将账单寄递业务作为函件专业发震的一个重要增长点。2013年，继成功开发了当地社保部门社保个人权益记录单邮寄项目之后，德清局又从客户的角度出发，在原合作项目的基础上，实现了社保账单回执卡明信片业务的成功叠加，全年共制作回执卡明信片18万枚，并全部随社保权益单同步邮寄完毕。     

早运筹 巧营销 夺市场

千禧年元旦期间 ,徐州州邮政明信片销售形势看好 ,５０．３万枚明信片销售一空 ,有不少支局所甚至出现脱销的现象。据统计 ,在短短的几天内 ,这个局共销售有奖明信片３０万枚、保险明信片８．６万枚、龙年明信片４．７万枚、澳门回归明信片７万枚。之所以出现如此“火爆”的销售场面 ,业内人士分析认为主要有以下几个原因 :一是领导重视 ,工作抓得早。１９９９年１１月初 ,该局就组织人员进行市场调研 ,分析了２０００年明信片市场的销售形势和需求结构 ,进行具体部署 ,加强开发研制 ,动员全局职工积极参与 ,打好新年第一仗。二是搞好宣传 ,…     

抓住商机巧运作 不尽“商函”滚滚来——石狮市邮政局发展商函业务纪实

去年 ,福建省石狮市邮政局在诸多的邮政业务中 ,商函业务异军突起 ,发展迅猛 ,取得骄人成绩。仅前９个月 ,就实现业务收入１３６万元 ,其中作为商函业务发展重中之重的邮资广告明信片业务制作完成了６６．７万枚 ,列全省县级局首位。一、发展商函业务立足抓好抓实抓出成效邮电分营后 ,石狮市邮政局面对１９９９年要实现业务收入２８８０万元、实现收支差额６６５万元的艰巨任务 ,经过深入的市场调查 ,响亮地提出了“成败在商函”的口号 ,决定把商函业务作为“拳头产品” ,重点发展 ,并力求抓好抓实抓出成效。由于商业信函是一项新兴业务 ,针…     

找准关键点 热销捐资明信片

众所周知，函件类业务市场靠培育、靠引导，函件类产品靠结合、靠创新。但是，市场与用户如何培育？产品与需求如何结合？却是一个难题。湖北省襄樊市邮政局在赈灾捐资明信片（封）项目的市场化运作中，抓住了三个关键点，推动项目不断取得突破，短短半个月时间，就发行捐资明信片（封）8万枚，引起社会广泛关注。     

保险明信片增值润滑油

经过三年的不懈努力，今年6月初，北京南区函件局成功开发壳牌统一润滑油公司85万枚保险邮资明信片，为南区邮电局带来了144．5万元的函件业务收入，成为近年来南区局明信片业务的第一大单。     

借“超女”东风谋贺卡市场

2006年11月26日，湖南省长沙市邮政局信函广告分局正式与上海天娱传媒公司签定协议，合作发行超级女声系列贺卡，第一批61万枚贺卡已于12月18日面世。超级女声系列贺卡，是近年来信函广告分局签定贺卡制作数量最大的一单业务。面对巨大的市场，省局决定在全省推广超级女声系列贺卡，目前，湖南各地州市局及省邮政报刊零售公司已向省局要数达100万枚。     

邮资门票，你防伪了吗

1999年，普陀区邮政局借助《普陀秀色》邮票首发式在普陀山举行的大好时机，通过公关，于2000年6月1日起正式在普陀山景区启用邮资明信片门票，首次印量达80万枚，成为普陀局函件业务发展史上的一个重大突破。此后，该局每年的景点门票业务收入都占到了全局总收入的10％左右。     

以游兴邮 开拓邮资明信片门票市场

千岛湖以“天下第一秀水”蜚声海内外。近几年来，千岛湖旅游事业蓬勃发展，游客每年以２０％的速度递增。淳安邮政依托旅游资源优势，推动邮政业务发展，在实现“以游兴邮”方面做了一些积极的探索，从２００１年７月１日起至２００２年底，已开发旅游景点门票２００万枚、千岛湖风光邮资明信片２３万枚、千岛湖风光邮资封１５万枚，实现业务收入２００万元。一、主要经验１．争取当地政府支持，开拓邮资明信片门票市场淳安县委、县政府大力实施“旅游兴县”战略。面对淳安县红火的旅游经济，我局审时度势，提出要大力发展“邮游产业”，并…     

南京局加快商函业务发展的三点做法

南京局坚持以快速发展的商函拉动整个函件业务发展的工作思路 ,进一步加大了商函业务的市场开发力度 ,取得了明显成效。该局发展商函业务的做法主要有以下三点 :1　注重业务创新 ,不断开发适应市场需求的新品该局在商函业务发展中 ,适时加快经营思路 ,注重对市场的调研和分析 ,找准业务发展的切入点 ,不断推出适销对路的商函新品 ,受到了客户的欢迎。该局以邮资明信片为载体 ,先后开发了请柬式明信片、竞猜明信片、捐助明信片、房屋安全鉴定卡、菜单打折卡等多种新品 ,客户群囊括了宾馆、餐饮、院校、金融、卫生医疗等行业。如在竞猜明信片…     

400万枚邮资封演绎营销启示录

陕西省宝鸡市邮政局自2004年3月18日开始启动“诚信宝鸡”邮资封开发项目，通过创新经营，仅用100天时间即成功开发200万枚“诚信”封，创函件市场开发的奇迹。随后，他们再接再厉，扩大战果，经过全局职工15个月的努力，截至今年6月16日，累计开发405万枚，再创新的记录。“诚信宝鸡”邮资封开发的成功案例，给邮政业务的市场营销带来深刻的启示。     

突破常规 周密部署

2005年是湖南省邮政局企业拜年卡业务超常规发展的一年,总结其业务做法,归纳起来是三句话:领导重视是前提,及早安排是基础,策略营销是法宝。领导重视是前提湖南省局党组高度重视企业拜年卡业务的发展,将其作为函件的重中之重来抓。2005年全省下达企业拜年卡1000万枚的计划任务,     

服务树品牌 营销闯市场—安徽邮政商函业务发展探秘

自分营以来，安徽邮政部门牢固树立发展是硬道理的观念，理清发展思路，强化市场营销，在商函业务上取得了显著成绩。2000年，全省函件收入完成12682万元，比上年同期增长7．49％。特别是商函广告业务实现收入3731万元，占函件收入的29％，比全国平均水平高出3个百分点。其中：普通邮资广告明信片揽收制作1772万枚，企业金卡揽收制作588万枚，明信片收入2211万元；商业信函业务量完成999万件，收入746万元；邮送广告共发行2850万份，收入774万元。通过不懈的努力，安徽邮政不仅培养了一批自己的广告经营人才，而且在全省打响了邮政商函的品…     

独占鳌头全凭“早”字当先

在2010年邮政贺卡业务的发展中,河北省邯郸市永年县邮政局一举夺得全市营销业绩第一的好成绩。近日,他们又在2011年贺卡战役中全面告捷,再次蝉联贺卡营销冠军。截至2010年年底,永年局累计制作贺卡近32万枚,形成收入130万元,     

幸运卡提升客户产品价值

“幸运邮天下”业务开展的第二年度，山东省烟台市邮政局共印制幸运卡159万枚，实现收入318万元，占省公司下达的2010年贺卡计划收入的11．06％，为打好2010年贺卡战役起到了重要作用。其中，蓬莱局“幸运邮天下”营销项目共印制幸运卡110万枚，成功将蓬莱阁门票开发成幸运卡形式；     

邮政绿卡谋利之道

邮政绿卡是邮储经营中间业务的一个重要组成部分,自2001年邮政加入金卡网络、实现联网通用后,给绿卡业务的发展带来了契机。南京邮政局储汇分局通过不断强化忧患意识、竞争意识及创新意识,切实加强绿卡业务经营力度,将中间业务与绿卡有机结合,以改进服务为手段,以增强自身竞争力为目标,脚踏实地求发展,使得绿卡业务发展呈现出了一派新气象。截至目前,发卡量仅南京市局(不含县局)就达65万张,卡沉淀资金4.73亿元,卡品种有千禧卡、大学生卡、银联卡、联名卡、锁定消费卡等,结合卡开办的中间业务项目多达十几种,绿卡年直接盈利500多万元,若加上…     

明信片联姻登机牌

邮政企业在开拓市场、挖掘客户时，上门营销是一种主要手段。湖南省长沙市邮政局在2008年贺卡营销走访中，敏锐地发现商机，开发出全国首创的明信片登机牌封套，使一项季节性的业务变为长期性业务，形成了稳定的业务收入来源。     

邮电部为希望工程捐赠者提供报名卡──邮电部发行《希望工程助学行动》邮资明信片

邮电部为希望工程捐赠者提供报名卡──邮电部发行《希望工程助学行动》邮资明信片马可《希望工程助学行动》邮资明信片已于１９９４年３月２２日在全国各地邮局发行。这枚十分特殊的邮资明信片正面印有收件人“中国青少年发展基金会”及其所在地址和邮政编码，背面印有希...