宝洁以“助销”掌控渠道

一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消费者为中心”,帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务,建立经营伙伴型厂商关系,提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式,则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸,作为自己分销战略的一个重要组成部分,希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率,掌控整个市场。     

经销商与渠道终端关系及对策思考

本文分析了经销商在当前商品销售渠道中的境况,探讨了经销商与渠道终端的关系特点,提出了应对的具体营销策略。     

日化品牌“破冰”之道：从终端掠夺型向维护型转变

近年来,在日化界出现了这样的怪圈:众多中小日化品牌通过招商的模式。在短期内均取得了一定的成功,但都没有走得太远,基本上年销售过了五千万元后。便开始迅速下滑。乃至于企业最后轰然倒塌。2008年初。一度被看做上海日化洗涤企业崛起的代表之一、号称年销售额达到七八千万元的上海赫尔公司在一夜之间宣告破产。欠下了各地经销商和原材料供应商的巨额货款和费用,其老板也携款避债外逃,此事令业界十分震惊。"赫尔现象"表面看来是其资金链和企业诚信度有问题,然而,从营销层面上看,其背后正折射出招商型中小日化品牌在生存和发展中遇到的共性问题。如何规避存在于中小日化品牌之中的深层隐患,打破中小日化品牌三五年的宿命论呢?笔者通过对"赫尔"等企业存在问题的分析,提出几点建议。     

宝洁与联合利华的产品体系比较

宝洁和联合利华是世界上最为出名的日用化学品企业,它们形成了各自的产品体系,各自的产品体系又有其独到之处,因此,本文试图探究二者产品体系的区别与联系,并描述出各自的优劣势,以兹得出一定的规律,达到为相关的企业和个人所借鉴的目的。     

零售终端变革下的中小企业渠道模式创新

近年来,大型零售终端迅猛扩张;占据着商业市场中的主角地位,掌控着生产企业的渠道命脉。这对国内生产最终消费品的企业尤其是中小企业构成了重大的甚至是致命性的影响,面对这一严峻的形势,中小企业只有果断地进行经营战略的转型和渠道结构的优化与创新,才能在激烈的市场竞争中占据有利的地位。文章着重探讨了中小企业渠道模式优化与创新的原则和方法,以期为中小企业提供借鉴和参考。     

共应链合作模式优化策略分析——以宝洁一沃尔玛为例

供应链管理经过多年的发展已趋于成熟,供应链管理从企业内部扩大到了企业外部、从企业内信息化延伸到企业分销网络、战略合作客户和合作伙伴之间的信息共享与协作。通过使用管理技术、信息技术和过程控制技术,达到对整个供应链上信息流、物流、资金流、工作流和价值流的有效规划和控制,把客户、供应商、制造商、中间商等合作伙伴连成一个完整的网链结构模式,建立起一个共享信息平台,形成具有很强竞争力的供应链战略联盟。     

联通与渠道终端自由连通

我的渠道,我的最爱,我的渠道,我的最痛。众所周知,通讯运营商的实体营销的主要模式是零级、一级、二级渠道,即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。当然中国联通公司也不例外,其中二级渠道（渠道代理商批发终端通讯店）的销售举足轻重,占联通销售量的50％以上。它有着物流、资金流传播速度快,能及时响应市场,渠道管理成本低的优势,但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主,忽视终端培训与服务;     

宝洁的投放变化与渠道下沉

几十年来，宝洁一贯采用在电视台投放15秒及30秒的广告方式，但现在他们正在突破这一方式，考虑更多地采取和媒体合作等方式，包括平面媒体、互联网、电信营运部门以及其他潜在的新兴媒体。     

浅谈日化行业企业管理——以“海飞丝”和“清扬”的比较为例

在中国,宝洁公司以200亿元人民币的年销售额位居第一,占全国市场份额的60%左右;联合利华公司以80亿元人民币的年销售额位居第二,占全国市场份额的20%左右。经历了2010年的行业调整后,在洗护发领域,联合利华借清扬现已成功夺得宝洁旗下海飞丝5%的市场份额。     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

中小日化品牌产品怎样进入大卖场

<正>时下,随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中,大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而,面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用,不少中小日化品牌越来越感到大卖场操作的艰难,陷入了"做卖场找死,不做卖场等死"的两难境地。其实,做不做卖场,要根据企业的具体情况作出决策,大企业为了扩大市场份额,必须投入大卖场操作,而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。相关研究表明,大众日化产品在大卖场销售通常会占厂家总销售额的70%以上,由此可见,大卖场对大众日化品牌的销售提升有着举足轻重的作用。那么,作为知名度不高的二、三线日化品牌,如何才能对大卖场终端进行有效操作而盈利呢?     

一起日化品牌的渠道冲突

目前正值中国化妆品行业大变革、大发展的时代，化妆品专营店的异军突起打破了原来化妆品渠道百货和商超独领风骚的格局；国产品牌通过化妆品专营店的销售，成功地突围国外品牌独霸商场的封锁。中国化妆品民族品牌的崛起依赖的就是千千万万个化妆品专营店，什么时候化妆品专营店能在中国市场上占领导地位了，中国的化妆品民族品牌就能占领国内市场的主流；中国的化妆品专营店能走出国门了，中国的化妆品民族品牌才能走向世界!     

关于卷烟终端建设新模式的探索——以渭南烟草为例

当前卷烟零售终端建设与运营管理模式中,多以向零售客户下目标,透传标准的方式为主,缺乏根本性的引导和指导,零售客户在投入建设过程中,目标不清晰、发展方向不明确,这也是造成零售客户在终端建设过程中积极性不高的主要原因之一。探索卷烟终端建设新模式要统一任务目标,从而在根本上有效提升了终端建设的参与度与积极性。     

论网络传播环境下的本土日化品牌传播——以化妆品品牌昭贵为例

中国改革开放后,跨国公司纷纷进军中国,越来越多的外国品牌出现在我们视野中.一批本土日化品牌在与跨国日化公司巨头的竞争中败下阵来,甚至退出市场.随着网络的普及,一部分曾经被遗忘的本土日化品牌慢慢以其独特的传播方式,营销策略吸引着消费者的眼球,被消费者称为“国货精品”.本土日化品牌是怎样利用网络传播这个环境进行品牌形象的塑造与传播？本文将以中国本土化妆品品牌“昭贵”作为范式,来研究本土日化品牌的品牌形象塑造与传播.     

日化产品广告定位策略的选择与应用

广告定位是广告宣传的基础,是促销的重要环节。消费者对于不同的日化产品的关注点和关注程度是不同的,因此日化用品的广告定位要抓住这些规律,选择恰当的广告定位策略,使广告宣传能够打动消费者,在促销中起到应有的作用。     

宝洁中国——母公司品牌优势支持的成长战略

宝洁中国是众多涉猎中国市场跨国公司中的成功典范。宝洁中国公司利用母公司的品牌优势,沿用母公司的多品牌战略,成为中国日用消费品,尤其是洗涤用品的市场领导者。所以,分析宝洁中国的成长与发展战略是必要且具有借鉴意义。     

中国在全球产业链分工中的作用与影响分析——以宝洁公司产品为例

当今世界,全球经济一体化的进程越来越快,市场全球化的步伐也日益加紧,作为世界市场的一份子,中国在全球经济发展的过程中,占有非常重要的地位。自改革开放以来,中国积极参与国际分工,近年来,从参与的广度与深度来看,都有了很大的提升,为推动了全球一体化的进程做出了贡献。本文首先阐述了全球产业链分工的相关理论,然后介绍了中国目前在全球产业链分工中的现状,最后以宝洁公司的产品为例,分析了中国在全球产业链分工中的作用和影响。     

“并柜新政”能走多远？——从宝洁并柜销售看日化行业品牌与渠道创新

或许有一天,您在购买日化产品时,不会在货架旁面对琳琅满目的同类产品无所适从,而是在某个品牌的组合专柜中,“一站式”购齐“洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷”。于是,人们购买日化产品,悄然从选产品步入了选品牌的新时代……     

直销酒店——茅台在终端的破冰之旅

“茅台将会像抓专卖店一样抓好酒店建设”，在2005年12月末的南宁经销商大会上，茅台股份有限公司总经理乔洪宣称，2006年将重点发展直销酒店。直销酒店作为茅台贴近终端最重要的举措，在那次会上被谈论得比较多。茅台计划在每个重点市场建立10个直销酒店，在非重点市场建立3～5个。     

IT卖场开启终端为王时代--渠道年的终端注解

2004年无疑是渠道最为风光的一年，它的受关注度甚至已经超过了曾经引导着市场走向并叱咤风云的厂商。而当卖场巨头们的领军人物一举成为福布斯富豪榜上的座上宾后，渠道巨大的影响力已是无可辩驳，一个崭新的终端为王的时代已经来临。