从畏惧到合作：中意之间的“国际化”

意大利有良好的、成熟的品牌．而中国有出色的生产能力，如果两者组建合资公司，就能驰骋于欧洲市场。     

山西焦化：增发做大煤化工

如果增发新股所募集的资金投入的项目都能做起来，公司将形成完整的煤化工产业链，将极大地提高产品的附加值。在二级市场，已经有机构看中公司的未来发展潜力，逆市建仓。     

创业时怎样寻找合伙人？

找志同道合的团队合伙人就像找老婆。你今天要搞开发，找一个搞开发的，明天要做市场，找个做市场的，将来公司成规模了，难道要再找一个做运营的？核心的创业伙伴必须是相互了解、相互有许诺，尤其在困难时刻能置个人利益于脑后，能和你同甘苦共命运的人。这样的人很难从招聘广告上找，得看你自己有没有魅力、有没有缘分。     

持续赢取老市场终端竞争优势

（案例）笔者最近为一家饮料企业做过咨询服务，该企业在东北三省有着很大的市场份额，绝对是地方的强势品牌。区域市场每年都能贡献大量的利润，市场的投入占销售额还不足5％。该公司2004年大举开发全国市场，为了保证公司有着一定的利润，也为了新市场能有充足的推广资源，公司大量压缩了东北成熟市场的终端维护推广费用，面对竞品在终端咄咄逼人的竞争态势，无心也无力迎战，促销战不想打，陈列竞赛不和其争，价格战更要远离，新品动用渠道和人力硬性铺市。最终结果确实令人不敢恭维：新开发的市场收效甚微；老市场业绩剧烈下滑。     

销售人员如何灵活运用销售政策——活用带来勃勃生机

很多销售人员为了保证在执行公司销售政策时不出差错，墨守成规，丝毫不敢灵活变通，公司为促进销售而制定的销售政策反而成了他们做市场的“绊脚石”。其实，看起来死板统一的销售政策有多种解释与执行的方法，只要不损害公司利益，又能促进销售。那么，销售人员如何灵活运用公司的销售政策呢?     

福马接力棒接力蛋黄派

福马接力棒是福建福马食品公司继巧克力、COCO派系列之后，重点推出的一款新品。目前市场上有雀巢巧克力棒、金刚棒等类似产品，福马公司认为自己的接力棒有与众不同之处：“它由五谷杂粮(大米、小米、玉米、荞麦和高梁)制成，外面有巧克力涂层，内有夹心，富含膳食纤维。”目前，市场上能见到三种口味的福马接力棒，福马公司还计划逐步推出更多的系列产品。     

乘着邮轮去远航

歌诗达邮轮公司的统计数字表明，原来公司在亚洲邮轮市场的运营额度，仅占全球份额的5％，与欧美市场相比微不足道。金融危机后，各国邮轮旅游市场或需摆脱困境，或需更新开拓以求提高。许多世界邮轮公司把目光转向了亚洲和中国，期待能在这些新兴市场上有所发展。国际邮轮公司的亚洲运力投放明显加快，中日韩以及东南亚地区等地的邮轮访问量逐年增加，全球邮轮运力转向亚洲，尤其是向中国转移和扩张的趋势日趋明显。国际“邮轮经济”在中国市场的竞争日渐清晰。     

从股权结构谈优先股东利益保护

本文以优先股试点为背景，从公司股权结构展开思考，对公司优先股东利益威胁的原因展开论述，并对优先股东利益保护提出建议，旨在倡导形成国家鼓励、法律保护、公司支持的多维度地维护有限股东利益的新机制，保证优先股能在中国资本市场上健康发展。同时，本文论述的观点与优先股东利益保护的措施建议，对于公司治理和股权结构的优化也有一定的借鉴意义。     

浅析EVA市场业绩之基础

国内股市在逐步完成股权分置改革后，股市运作机制将更加完善化，股市也将迎来全流通的格局。这这种背景下，虽然以市场业绩基础作为股权激励的考核指标有了较好的市场基础，股东的价值通过二级市场股价能得到更好的衡量，企业经营的优劣、介入项目前景的好坏等因素，都将直接体现在公司股价的变动中，股价的变化也因此相对更能表征企业经营的绩效。     

中企赴美上市遇挫是暂时的

IPO市场是否能复苏主要取决于欧洲债务危机是否能迅速解决,这对稳定全球资本市场和恢复投资者信心起着重要作用。2011年,中国去美国上市的公司遭遇被集体做空的情况,尤其是下半年。我想主要原因是有些公司全面做空中国的企业,据我了解,这些做空中国公司的企业,其做空成本非常高,所以导致这些公司中的大多数后来都不做了。每个资本市场都有一些好的公司,有一些不好的公司。去美国上市的中国公司,有很多还是比较好的,百度、新浪这些都是非常     

参加直销是个人成长的机会

内地的直销管理法规即将出台，大部分的人都很关心规定的宽严，奖金比例的上限百分比，以及首批发放的执照有几张。但是，笔认为更应该关心的是法规出台之后，直销市场的秩序是否能上轨道，直销公司和直销商是否都能奉公守法，直销会有怎样的发展前途。     

真实的二三线媒体市场——不同层级城市，不同媒介使用

我们试图描述出真实的二三线媒体市场，但其中难度很大。从颠覆性的假设到难解的媒体，再到最后无奈的估算，虽然我们不能对二三线媒体市场作精确的描述，但大体的判断是不会错的。希望本次专题关于二三线媒体市场关注的艰难过程，能对广告主、调研公司，乃至媒体都有一定的参考启发。     

审计需求的中外对比及促进我国审计需求的建议

本文采用对比方法分析中外审计需求动机，揭示了了中国上市公司审计需求不足的现状和特征，并针对性地从优化公司治理结构、改善公司治理环境、完善证券市场制度、规范审计市场等多方面入手，提出促进我国上市公司审计需求的建议，以期资本市场和审计市场能健康发展。     

营销进攻战的三原则

领先者应该进行防御战，而不是进攻战，进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司，这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻，没人能说出“足够的力量”到底是多少，就像军事战斗一样，营销战斗是一门艺术，而不是一门科学，你得用头脑去判断。     

国际收购的误区

上个世纪进入九十年代以后，中国的一些大公司开始进军国际市场，打国际牌，收购外国公司，这些公司在进军途中有胜有败，为后来的中国企业大规模进入国际市场赢得了不少经验。     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

瓷砖壁画带来多重惊喜——新泽西州的一家标识公司以经营瓷砖装饰赢得市场竞争力

每一家标识公司都希望能拥有自己的优势产品，不仅类型独特，而且得具有较大的市场价值。我们认为我们的公司Imaqine Tile（位于新泽西州的布卢姆菲尔德镇）就拥有这样的优势地位，因为我们的建筑师在一次地板装饰设计的过程中有了两项专利发明。     

渠道扁平化的困惑

A公司是一家IT厂商，多年的打拼，使A公司有了一定的市场知名度和稳定的渠道基础，在许多省份都有代理商。随着近年家电市场的竞争趋向激烈，渠道也成为许多IT厂商的重要发力环节，A公司也开始实行渠道重心下沉，其做法是要求分销商们直接面向终端用户销售。A公司的指导思想是：分销商直接抓终端用户，并针对用户的需求提供整体解决方案，这既能带来销售的增值，又能获得更多的利润。     

风险投资对公司IPO融资成本影响研究综述

风险投资对IPO融资成本影响主要有两种理论。认证和监督理论认为,风险投资在公司和资本市场之间起着减小信息不对称、核证、监管的作用,能减少公司IPO成本。声誉效应理论认为IPO能给风险投资机构带来声誉,风险投资有动机将公司提前上市,这会增加公司IPO成本。     

公关挑战广告——访迪思（D＆S）传媒集团总裁黄小川

黄小川，1992年毕业于北京大学，获理学硕士学位，先后从事市场、销售和培训工作。涉足市场营销，曾在北京博能公关顾问公司工作，开始从事IT业的市场传播。1996年创立迪思公司，经过近十年的发展，迪思由最初的3个人，发展到现在的200个人，业务从单一公关服务到现在的整合营销品牌传播服务，曾为Oracle、DEC、Compaq、CISCO、HP、MOTOROLA、DELL等提供市场传播服务。迪思是第一家向客户提供E-Marketing服务、同时能为客户提供线上（on-line）和线下（off-line）整合营销传播服务的本土公司，也是本土最大的整合营销传播顾问公司之一，自2000年迪思公关连续五年被中国国际公关协会列入本土十大公关公司。