“赢”销——浅谈企业的成功营销

市场营销是企业整体活动的中心环节，也是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。企业要赢得成功营销就必须全面了解并深入分析影响营销成功的各种因素，然后根据市场需求并结合自身特点为，企业的成功营销创造积极有效的条件和保障。通过优秀的营销团队销售优质可靠的产品是企业“赢”销的基础，积极主动地适应营销环境变化、选择合适的营销方式是企业“赢”销的前提，优良的市场营销管理体系是企业“赢”销的后勤保障，积极主动地从失败中吸取经验、全面地创新是企业成功营销和长期发展的有效手段。     

科学技术是影响企业营销的重要因素

科学技术作为市场营销环境的重要因素，对企业营销活动起着日益重要的作用，已经引起理论界和企业界人士的高度重视。一、科学技术在市场营销环境中的作用现代企业营销很重视市场营销环境的分析，因为任何企业的营销活动都与外界营销环境密切相关，受外部环境的影响。企业的营销计划如果能适应外部营销环境，企业的营销活动就能正常健康地发展；如果不能适应外部营销环境．则企业的营销活动就要受到挫折，甚至失败。所以，营销环境是企业生存和发展的前提条件。何谓市场营销环境？美国著名营销专家菲利浦·考特勒认为：“企业的营销环境是由…     

市场营销新理念与应对之策

近年来，国际市场环境发生了翻天覆地的变化。跨国公司迅速崛起，政府对企业的行政干预日益加强，一些获得政府支持的大垄断集团在国际市场中越来越处于支配地位，贸易保护主义抬头，市场竞争激烈。面对这样的国际环境，从事国际市场营销的企业必须从消极、被动的适应转向积极、主动的适应，并在一定程度上控制外部环境的变化，促使外部本来属不可控的因素向有利于企业营销的方向转化。市场营销理念的发展营销理念是指导企业开展经营销售活动的态度、观点和思想方法。就世界部分发达国家的企业而言，其营销观念的变化大体经历了生产导向、销…     

在大营销中培养营销高手略论

在大营销中培养营销高手略论●徐长倬市场营销是整个企业的活动，是企业活动的灵魂。用营销统帅企业活动是历史发展的必然结果。现在，越来越多的企业经营管理者和员工理解到，“顾客是上帝”、“企业真正的大老板是顾客”、“企业员工的工资实际上是顾客给的”这些认识的...     

21世纪关系营销发展新趋势

市场营销理论的发展大致经历了消费者市场营销、产业市场营销、非盈利组织市场营销和服务业的市场营销四个阶段，而关系营销被视为是对传统营销理论的一次革命。伴随着知识经济的到来和IT技术的普及，关系营销将出现一系列新的变化并体现出新的性质和特点。21世纪关系营销的发展将呈现以下趋势：营销传播由大众传播变为个人传播；关系营销与数据库营销的联系越来越紧密；网络营销的再现使关系营销表现出虚拟化的特征。     

关于营销风险管理的思考

在激烈的市场竞争中,完全没有风险的机会是不存在的,而在企业所面临的各种风险中,市场营销风险最难以预测和防范,其危害也是最大的。企业在经营过程中,遭遇到营销风险或对营销风险失控往往可能使企业遭受巨大损失,甚至使企业一蹶不振。市场营销已成为了企业得以生存和发展的关键因素之一,而企业市场营销风险管控能力则是企业管理水平高低的重要体现,能否管理好市场营销风险,决定了企业能否获得可持续的健康发展。     

基层农行市场营销的建议和对策

随着市场营销在银行经营活动中的作用和意义逐步被认识 ,各行对市场资源的争夺也越来越激烈。面对市场形势和农行实际 ,要竞争取胜 ,迫切需要进一步调整营销视角和方法 ,化解市场营销中的劣势和弊端 ,把开展市场营销纳入基层农行新世纪发展的战略规划。1 .树立全新的市场营销理念。要切实转变经营理念 ,明确工作职责和目标 ,树立大营销的观念 ,坚持全行抓营销 ,全方位开展市场营销 ,全面导入“以市场为导向 ,以客户为中心 ,以营销为手段”的经营理念。2 .努力构建市场营销的组织管理机构。基层农行必须建立一支能力强、经验丰富的营销队伍 ,…     

在网络经济时代下市场营销管理面临的机遇与挑战

随着社会的进步和发展,互联网逐渐成为人们日常生活、工作和学习中重要组成部分,悄然改变着人们的思维方式和行为习惯.在当前网络环境下,市场营销管理工作同样发生了不同程度上的变化,营销环境和营销方式需要进一步创新和发展,对于营销市场发展影响较为深远.基于此,在当前网络经济时代背景下,网络营销开始逐渐兴起,并成为当前市场营销的一项主流手段,对传统市场营销模式产生了强烈的挑战,但同时也是传统市场营销管理的改革机遇.本文主要就网络经济时代下市场营销管理工作面临的机遇和挑战进行分析,寻求合理对策.     

浅论电信企业营销模式

电信全球化与国际竞争的新趋势，给我国电信业带采了前所未有的压力与挑战，各个电信企业都在为争夺自己的市场而制定相应且有针对性的策略。营销模式就是其中最重要的一个环节。只有充分根据市场需求的现状与趋势，制定计划，合理有效配置资源。通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，在加快市场营销步伐的同时，努力建立和完善渠道营销、服务营销、产品营销、价格菅销，实行差别化经营等模式，才能不断适应新的发展形势需要。     

整合营销传播理论浅析

整合营销传播被称为是现代市场营销的重要发展，近年来受到理论界、企业界的广泛关注。IMC的产生和发展，体现了市场营销观念的巨大变革。文章通过对整合营销理念的分析，阐明其观念的，引导人们正确认识整合营销观念，借鉴其先进的思想指导企业营销活动，并提出对策建议。     

浅谈煤炭企业市场营销策略

市场营销管理是煤炭企业搞好经营管理，有效防范市场风险，实现企业利益最大化的强有力保障，而营销渠道管理是市场营销管理的重要内容。煤炭企业要搞好市场营销，必须重视营销渠道的管理工作。随着中国经济的蓬勃发展和国家建设的突飞猛进，作为能源材料的煤炭资源日趋受到人们的广泛关注。然而，纵观今年经济形势，国际金融危机尚在蔓延，还未见底，煤炭市场不确定因素增多，销售工作面临严峻的考验。     

我国企业发展绿色营销探析

20世纪90年代以来，风糜全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，这也同样给我国的企业创造了新的机遇。中国的社会经济特征和资源环境约束表明，如果不加快实施企业绿色营销战略，经济增长就难以维持，也难以为后代创造可持续发展的条件。而绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法。     

情感营销的基本因素及运作

形象与情感是营销世界的力量源泉。了解和满足顾客需求，以建立战略性产品模型，是现代市场营销成功的关键。情感营销的出现与社会生活的大环境是一致的。从温饱到小康到富裕，人们不再以“衣遮体，食裹腹”为消费准则。满足了生理需求后，人们向往着更高层次的精神需要，如爱的需要，自我实现的需要等。不论从消费者个人购买决策过程来看，还是从现代经贸往来来看，开展情感营销，满足消费者情感需求，是市场营销顺应时代发展的必然选择。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场薷求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

定制营销:个性化时代的营销

所谓“定制营销”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足消费者多样化、个性化需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会。定制营销使人们参与生产、设计或挑选完全符合自己意愿的产品和服务。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动.     

信用卡市场的特点及其营销策略

信用卡市场是一个特殊的市场 ,它由客户与特约商户组成。信用卡市场的营销需要进行整体的营销活动。文章在分析信用卡市场特点的基础上对信用卡营销的内涵作了深入的探讨 ,并对信用卡市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略与促销销策略进行了具体的研究。     

市场营销

在现代社会中 ,市场营销越来越受到人们的重视。市场营销活动不仅包括企业在流通领域内所进行的活动 ,还包括生产过程的产前活动和流通过程结束后的售后活动。它不仅以顾客为全过程的终点 ,更重要的是以顾客为全过程的起点。企业市场营销的核心内容是市场营销组合 ,即 4Ｐ’ｓ组合。其内容是产品营销(Ｐｒｏｄｕｃｔ)、价格营销 (Ｐｒｉｃｅ)、渠道营销或称分销营销 (Ｐｌａｃｅ)、促销营销 (Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)。这四个组合基本概括了市场营销的全部内容。不过 ,随着社会经济以及市场营销理论的发展 ,也有人提出了 6Ｐ’ｓ组合 ,即在上述…     

中国聚合营销产生的动因分析

21世纪网络经济的发展、数字化技术的进步、网络用途的多元化以及人们对互联网使用的增加,逐渐改变着人们的思维和行为方式,从市场营销角度促进聚合营销理念的产生。在分析中国市场营销发展及现状基础上,利用统计资料从互联网的发展、网络经济的繁荣与泡沫、信息技术的发展等方面探讨了聚合营销产生的动力原因。     

网络化运作背景下中小企业市场营销方案的优化

随着信息时代的发展，企业市场营销方案也在不断优化，这满足了当下信息时代的发展需要。在该模块中，信息时代的变化，不断改变着消费者自身的行为，这就需要企业进行市场营销体系的健全，进行新型策略及其运作方式的应用，进行运行方式的积极选择，保证当下市场营销网络化环境的优化，进行合理的营销策略的选择，保证网络化环境下中小企业市场营销模块的正常开展。