国际油气资源合作的讨价还价博弈分析

在中国的对外油气资源合作过程中,价格谈判是利用海外油气资源的前提,谈判成功与否直接关系到我国的切身利益,因而讨价还价必不可少。讨价还价是合作博弈理论的基本问题,主要体现在交易双方对价格的谈判,以期达到自身收益的最大化,其实质是参与双方对特定利益的分割分配。谈判破裂点是讨价还价问题的一个重要指标,它对讨价还价双方的态度和结果产生影响,至少博弈方不可能接受低于破裂点利益时的分配。我们基于讨价还价理论,建立资源需求方和资源供给方的价格谈判模型,分析价格背后隐藏的既定利益分配规律,寻找影响双方合作的关键因素,对其进行情景分析,为我国成功利用海外油气资源寻找切实可行的对策。     

国际贸易中的价格谈判策略

在国际贸易中 ,价格的高低直接影响企业的经济效益和国家的利益。熟识国际贸易中的价格谈判策略 ,有助于国际贸易实践中掌握主动 ,取得谈判的成功。文章就国际贸易价格谈判的特点、如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步问题进行了探讨。     

对外贸易谈判的报价策略

随着中国加入世界贸易组织以及全球经济一体化的发展趋势,使得中国涉外经贸业务活动频繁,而每一笔业务洽谈都离不开报价问题,报价是整个洽谈的重要环节,文章依据谈判的基本原则,论述了涉外谈判的报价策略。     

成功的谈判从报价开始

商贸谈判是否成功,在很大程度上取决于价格是否能令双方相万满意。谈判桌卜经常出现僵持状态,绝大多数都是在价格这个环节上出了问题,由于双方互不相让很有可能导致谈判破裂,闹个不欢而散。讨价还价,对于买卖双方来讲,都是一个劳神费力的过程。为了能使洽谈尽快达成共识,聪明的商家在谈判的初始阶段就应该认真研究价格问题,让谈判朝有利、更健康的方面迈进。如何报价,是一种科学,同时也是一种谋略。多算胜,少算不胜──《孙子兵法计篇》商战和打仗一样,离不开计谋,离不开“兵法”。计划周密,取胜的可能性就大。孙子所谓“多算…     

我国对外区域经济一体化的发展特点及战略研究

中国的对外区域经济一体化(RIAs)虽然起步较晚,但发展非常迅速。从2001年至今,已与20多个经济体签署或正在谈判自由贸易协定。本文从中国对外区域经济一体化的发展特点出发,分析当前中国对外区域经济一体化对中国经济的影响,并研究适合中国国情的对外区域经济一体化发展战略。     

多方博弈的谈判机制与政府管制

政府管制可以被看作一个讨价还价的过程 ,对讨价还价过程进行模拟的方法是博弈论。因此 ,本文首先分析完全动态信息博弈背景下的讨价还价模型 ;然后考察讨价还价模型隐含的政府管制含义 ,并对此进行适当的扩展。最后将谈判的一般原理应用到两种具体的谈判过程 ,即费率听证和外部性听证。费率听证会是收集对公用事业服务的市场需求、成本和技术的信息机制 ,它强调两个重要的制度安排 ,一是费率制定过程及有关当事人之间的敌对互动关系 ,二是费率管制的次优程序。确定外部性总量标准对于有效控制外部性十分重要 ,总量标准的确立是讨价还价的重要领域 ,外部性听证旨在确立总量标准 ,本文对听证活动进行了深入分析     

经济谈判中的僵局处理策略

<正> 人们从事经济活动,企业间进行经济往来,不可避免地要对某些问题进行协商,沟通信息及讨价还价,因此,经济谈判是大多数人要遇到的,只是有些谈判要正式些,在正式场合下按照某种程序进行,有些谈判随便些,多为非正式场合下的口头商量,前者可称为狭义谈判,后者可称为广义谈判。无论是狭义谈判还广义谈判,其实质都是谈判当事人试图说服对方按照自己所提出的要求达成某种协议,或至少以双方都可接受的条件为谈判结果,使谈判双方都感到自己有所收获,并对这种收获感到满意。但是,     

农地流转的交易成本与价格研究——农地流转价格的决定因素分析

农地流转是土地资源配置的重要手段,农地流转需要谈判,需要讨价还价,从而形成真实的土地价格.谈判和讨价还价形成交易成本,交易成本发现价格,或者说交易成本是发现流转价格的价格.本文通过实证研究探讨当今农地流转过程中交易成本与流转价格关系,以此考察农地流转市场的成熟程度和交易成本发现价格的功能发挥程度.     

“入世”与我国进一步改革开放

中国“入世”的最大障碍——中美谈判——经过13年艰苦地讨价还价,终于被扫除了;现在与欧盟的谈判也比较顺利,中国的“入世”从目前看,大局已定。虽然是尘埃落定,但担心、指责之声,仍时有耳闻;有的学者甚至认为,中国作为发展中的工业化国家,在对经济影响至关重要的3个竞争优势上,即工业优势、比较优势和竞争优势都还比较弱的情况下,     

朝鲜的经济特区向外商频频招手

朝鲜问题通过协商和平解决,朝美关系改善的谈判取得实质性进展,使朝鲜半岛局势进入了一个稳定和平的新时期。朝鲜抓住这一有利时机,大力推进外向形经济建设,陆续对外公布了设立罗津——先锋自由贸易区的具体政策、建设项目、鼓励外商投资的各项法规,以期促进对外经济的发展。     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步.报价起点策略是报价策略的重要组成部分,报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益.一般而言报价起点策略可分为三种:报高价策略,报中等价格策略和报低价策略.不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同,正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益.     

挪威与欧洲联盟

一、挪申请加入欧洲联盟 1994年2月底至3月中旬,挪威与欧洲联盟就挪入盟问题进行最后谈判。由于挪与西班牙在渔业问题的利益之争,谈判曾两次中断。经过激烈讨价还价,双方妥协,而挪让步较大,终于在3月15日结束了挪威入盟条件的谈判。挪入盟谈判涉及商品、资本,劳务、人     

国际商务谈判中文化差异的影响

谈判的成功涉及到诸多因素,绝对实力的优势,谈判机制的高效性,谈判方法的有效性,相关谈判人员的谈判经验和谈判技巧,这些都是为人熟知的方面.随着全球经济一体化的深入发展,各种不同文化的交流与合作衍生出了文化差异的问题,并且有些文化差异问题甚至直接导致了谈判的失败.因此,重视文化差异对于谈判的影响,吸收其他文化的精华,通过在对外交往中逐步完善本国文化,形成自身的文化软实力是当前企业面临的一个重大议题.     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步。捏价起点策略是撮价策略的重要组成部分，报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益。一般而言报价起点策略可分为三种：报高价策略，报中等价格策略和报低价策略。不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同，正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益。     

商业谈判中的让步

在商业谈判中，双方为了实现各自的利益，达到各自的经营目的，不可避免地会产生分歧。这就需要谈判双方就商品交易过程中的各种条件进污切磋和商讨。因此，商业谈判中磋变阶段是关键阶段，是双方利益矛盾的交锋阶段。在这一阶段，谈判双方通过讨价还价并通过各种策昭和手段，来说服对方接受自己一方提出的交易价格及交易条件，寻求双方都可以接受的条件，使商业谈判最终获得成功。为了取得谈判成功，谈判双方往往要对自己提出的条件进行适当的让步（即在某些方面进行适当的妥协），以满足对方的要求。商业谈判中，应切实注意自己一般在某些…     

可谈判条件下技术许可契约问题研究——一个纳什讨价还价模型的应用

目前大部分文献都集中于分析不可谈判条件下的最优技术许可契约设计问题,即通常前提假定许可契约是"要么接受要么走人"的。分析可谈判条件下的技术许可契约问题,在此基础上构建基于纳什的讨价还价模型,并给出一些初步的分析。     

经援项目对外报价方式改革初议

中国政府对外提供经济技术援助已有30多年的历史,为100多个国家援建了1300多个项目。近年来,又特别注重提高经援的经济效益,在有效控制工程造价方面取得了一定的成绩。但是在具体实施中,计算工程造价仍然采用传统的“对外报总价”的方式,与国际建筑工程承包业普遍使用的报价方法有明显不同。这为今后实施经援项目带来一个亟待解决的课题。中国援突尼斯国家档案馆项目就充分体现了对外报价问题的重要性。传统的经援报价方式遇到挑战中国援建突尼斯档案馆项目由突方设计,中方负责项目第一、二期     

设验甄别有学问

在日常生活中，人们常常隐蔽自己的真实感受，在社会经济活动中，人们常常隐蔽自己对于交易标的物的真实评价。至于在谈判和讨价还价当中隐蔽自己的真实信息，常常还受到各方的法律保护，不然就不会有泄露经济情报罪和盗窃经济情报罪了。     

不对称雇主学习、外部选择与雇员谈判力

本文在非合作博弈（策略式）单边不对称信息讨价还价框架下,按照外部约束（而不是威胁点）的思路来模型化外部雇主的竞争,以分析不对称雇主学习的程度对处于信息劣势的通用性雇员谈判力的决定作用。本文提出的框架弥补了已有文献的一些不足,同时为不对称雇主学习这一劳动经济学概念提供了一个讨价还价理论基础。     

国际技术转让的博弈论议价模型分析

在国际技术转让中,转让方（S）和受让方（B0）（博弈双方）在谈判开始期,只能凭借已知的信息和经验去推测各自未知的信息。随着谈判的进行,双方在讨价还价过程中逐渐披露各自的信息,并不断修正对对方私有信息的推测,即不断调整其后验概率,直到截止期的那次谈判。可见这是一个不完全信息的动态有限次博弈。