区域收展制——寿险营销制度改革的探索

一、寿险营销遭遇发展瓶颈 自1980年恢复国内人身保险业务以来,中国的保险业经历了历史上发展速度最快的一个时期。特别是1992年美国友邦进入中国,并引入了国际流行的个人寿险营销体制,更是将中国人身保险事业推上了快速发展的轨道。     

寿险营销管理体制的改革和发展

近年来,随着寿险个人营销队伍的快速扩张,寿险个人营销暴露的问题日益明显,关于寿险个人营销的讨论和争议也日渐增多.笔者认为,个人营销问题的外在表现虽多种多样,但其根子却在体制上,即营销体制的内在不确定性导致营销员身份的模糊和缺乏合法的地位,并由此造成与公司管理关系、与政府监管关系的不确定,营销员权益得不到充分保障、销售行为无人负责等种种不顺.因此,目前的个人营销体制已不能很好地支持寿险业在更高的平台上发展.     

保险营销制沉疴难起保监会发动改革“总攻”

现有保险营销体制的弊端是多年积累下来的,消除积弊显非一日之功。这次保监会的意见提出“坚定不移”和“下定决心”,又给出了十分具体的改革时间表和线路图,可以说是发起了总攻。战果如何,人们拭目以待。     

论保险市场转型过程中的营销创新

目前,我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略,实施营销创新。     

论农村保险营销服务部的建设

农村保险营销服务部建设是开展农村保险业务的依托。以下笔者结合在安徽、河南等地的调研体会,对保险公司农村保险营销服务部发展的现状、存在的问题以及下一步发展的方向和措施作初步的探讨。一、农村保险营销服务部的现状目前各保险公司农村代理网点基本上初步构建了分职场营销管理的模式。如2001年以前,中国人寿的农村代理网点一般由省分公司团险部负责管理,而业务人员所办业务以营销险种为主。为协调管理方式,突破业务发展瓶颈,2002年前后,中国人寿将农村服务部划归个险销售部管理,并将其纳入“营销员基本法”的考核范围,在全国15000个…     

变革财险营销体制

目前,我国财产保险公司现行营销方式以直销为主.这种传统营销体制,已经越来越不适应财险业迅速发展的需要.财险公司营销体制改革是现代保险发展的必然趋势.分离财险公司部分展业功能,建立间接营销模式,势在必行.     

论收展制

目前平安各分支机构的收费服务体系正在摸索与完善之中,在围绕如何搞好续期收费服务工作、建立怎样的收费服务模式的这一问题也存在许多分歧意见,笔者作为平安收展制的推崇者在此将所认同的收展制作个介绍,仅供大家参考。 收展制的起源、定义与分类 二战结束后,日本国内百业待兴,却面临人力匮乏的问题,为吸引大量妇女从事寿险营销行业,收展制在日本寿险界便应运而生。70年代台湾最大的两家寿险公司引入收展制,在当今台湾寿险界排名前五家寿险公司有三家都采用了收展制。 收展制顾名思义,即为续期收费与营销展业二位一体的寿险业务发展模式与制度。     

产险营销:种下龙种收获跳蚤

大部分保险公司营销部业务量低迷，人员流失严重，陷入尴尬境地。产险营销到了反思时刻。     

机器损坏保险营销实例

李乐先生是安联保险公司中介业务部的业务员。在安联工作了将近一年。他一直致力于货物运输保险和雇主责任保险的业务，并已经取得了相当不错的成绩，多次受到公司的嘉奖。     

对保险营销管理的理性思考

保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。     

论保险需求演变与保险营销模式选择

关于保险营销模式在我国发展的状况,许多专家学者都有详尽的论述,但很少有人从保险营销模式决定的根本因素即保险需求的特征进行分析。保险公司之所以选择某种营销模式,而不是另外一种营销模式,根本上取决于保险需求的特征,即保险需求的特征和演变决定保险营销模式的选择。同时     

浅析中国寿险营销渠道

一、加强保险营销的重要意义 1.缩短与世界的差距 1979年中国人民银行决定重新恢复我国国内保险业务,20多年来获得了长足的进步。1980年-2002年间,我国保费收入年均增长超过30％,其中寿险更是获得极大的发展,但是与发达国家相比,我国仍然存在较大差距。     

中外保险营销比较

寿险营销体制没有考虑中国的市场环境和人文环境，有些水土不服。未来的营销应是职业化与专业化共荣。     

财险营销——不要模仿秀

来自圈外人士的客观视角;专家学者的犀利文锋;社会各界的评头品足;时尚精英的超前预测.敬请关注新栏目-第三只眼睛. 财险营销的第一大灾难:形式主义,忽视内涵,为了营销而营销.     

定制营销在保险业的应用

保险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现保险企业目标的一系列整体活动。当前我国保险市场无论是寿险市场还是财产险市场,新的竞争者不断加入,市场格局都在由寡头垄断向垄断竞争演变。各家保险公司都将保险营销放在各项工作的首位,力图扩大本公司的市场份额。但是,我国保险公司在营销手段上仍然主要采用“人海战术”和“降价”这两个传统的手段。各家保险公司模仿的多,创新的少;类同的多,差异化的少;提供的产品较为单一,无法形成自己的特色和核心竞争力,并导致市场上出现过度竞争和有限资源的极大浪费。     

农村保险营销网点建设中需关注的两个问题

随着农村保险营销制度的逐步完善，农村保险已成为保险公司业务增长点之一。因此，加强农村营销网点建设，发展县域保险业务，不断创新营销策略，是进一步拓展农村保险市场的重要举措。     

营销挖角反思

中国保险公司的从业人员超过120万人,其中寿险营销员占绝大多数. 这支庞大的队伍在各寿险公司挖角大战中流动不拘,使得众寿险公司"你中有我,我中有你".