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<正> 第五、营销"自我"(下)就我最近十数年对企业的研究,成功的经营者大都具有"格罗夫式"的偏执狂"症候"。这种"症候"最明显的三个特征分别是——一、自信方能自强"你自信吗?"多数人口头上"肯定",而内心里却是一片茫然。但是,机缘却只惠顾"心口如一"的肯定者。"自信"将发现更多的机会,迎来更多的成功。真正的自信,它会激发你的潜能,提升你的潜能。而且,更应该引起人们沣意的是,"自信"不只是某个个人的心理素质,恰恰相反,在现代传播、网络交流对每个人的渗透几乎无所不在、无时不在的情况下,"自信"更是一种大众的"心理文化",在企业经营中 相似文献
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<正> 第三,营销时间我在一次企业高级主管人员的培训班、研讨会上,问及许多老总"经营的资本都有哪些",从众口一词的答案里,竟没有一个人意识到"时间"也是一种资本。仅此一项,中国的市场营销较之国外,至少落伍20年!我在两年前,曾在《企业销售》上 相似文献
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<正> 有真的鱼,却少有真的鱼丸,这是我们市场的写照。近两年,我碰上过不少叹苦经的老总,说生意一天比一天难做。然而,他们很少赢得别人的同情。事实也是的,因为他们只愿意叹苦经,却不想下功夫去做真鱼丸。在进入 WTO 后,打开国门,市场终于会渐渐规范起来。未来的竞争空间将只留给做"真鱼丸"的经营者。从某种意义上来说,现代营销早已超出销售学的范畴。成功企业它们自身的利益与社会利益是一 相似文献
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<正> 第五、营销"自我"(上)营销"组合"、营销"切割"、营销"时间"、营销"服务"……营销的策略与方式,就像宇宙的自我膨胀似的,永远也不会终止。然而这万千营销,对于具体的经营者来说,这所有的一切,首要的是营销"自我"——营销这个不可被取代的"我"。营销这个独一无二的"我"。商海茫茫,呈强争胜,你所以有存在价值,就是因为你不可被取代。中国人说"死了张屠夫不吃连毛猪",但 相似文献
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<正>第四、营销服务(下) 创造"顾客价值,最大限度地降低"顾客成本"(CC),还只是营销"服务"的一个方面,而更重要的则在于"创造附加价位',这才是营销"服务'最具有创意的一块。所谓"附加价值",是指商品在流通、交易,尤其是在消费者使用过程、消费过程中 相似文献
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<正> 第四、营销服务上帝造物,是为了让你使,让你用,让你玩,让你乐,让你称心,让你消费,让你为之疯狂……这地球村里,一些地方的人正在尽情地使,尽情地用,尽情地玩,尽情地乐,在称心的消费中疯狂;在另一些地方,就像汽车站,人头攒动扎堆的是等上车的客,而空空荡荡的大巴却是满地里转悠,白日里瞅不见人……真正擅上了大头鬼,上帝创造了物,人却使不着,就像地狱里的饿鬼,拿着长柄勺舀着丰盛的食物,却怎么也够不上嘴……说得一点儿也不夸张,我们就是生活在这"另一些地方"的人。汽车空转悠,乘客空 相似文献
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<正> 第二是营销的"切割"。艾斯纳说:"一加一,在我这儿等于四。"这会儿,我要说:"一减一,在我这儿等于四。"营销当然不是玩魔术。"1+1=4"已经被证明;"1-1=4也已经被证明。这里不存在悖论。这里一加一减,恰恰证明了整分合原理的辩证性——在一种条件下,"整体大于部分之和";在另一种条件下,"部分之和大于整体"。既能驾驭组合的科学,又懂得如何切割的艺术,也许这样的经营者方可说进入了现代经营的层面。营销"切割"与营销"组合"一样,从源头的产品开发直至终端的商品销售,都有一个艺术地切割的大问题。从战略的高度上看,营销"切割"比组合营销更为重要,他甚至和人类的文明进程,人对生存质量 相似文献
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2001年12月11日,在经历15年漫长谈判历程之后,我国正式成为世界贸易组织（以下简称世贸组织）成员,这是我国改革开放和现代化建设进程中的一个重要里程碑。今年是我国加入世贸组织10周年。站在新的历史起点上,全面回顾历史、认真总结经验,对推进新形势下的对外开放、促进经济发展方式转变意义重大。 相似文献
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中国企业联合会课题组 《公司》2001,(3):4-5
3、加强和改善企业管理,提高企业科学管理水平 为适应加入 WTO的需要,所有企业都要探索科学有效的管理方式。针对当前企业管理中的薄弱环节,应着重抓好成本管理、财务管理和质量管理。近期尤其必须在管理科学化、管理制度化上下功夫。管理科学化特别需要在以下三个方面提高：①资本所有者从企业经营管理领域逐步退出,技术专家作为日常管理者的地位逐步上升,并随着经营管理的职业化而固定下来,这种职业化趋势要逐步演变为相对独立的经理市场。②不论是在生产线还是在职能部门,员工工作的大部分都将是程序化和标准化的,而且要有… 相似文献
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自2002年11月11日中国加入WTO至今已两年有余,当初中国政府在申请和正式加入世界贸易组织时在保险领域内所作的承诺正按时间付诸兑现.再保险业的"狼来了",经保监会批准,已有三家国际一流的再保险公司(先后有慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司和综合科隆再保险公司)获准在中国内地筹建分公司.另外,有关法定分保方面的国民限制规定为:"自加入时起,要求就非寿险、个人事故和健康险的基本风险的所有业务向一家指定的中国再保险公司进行20%的分保;加入后一年,分保比例应为15%; 相似文献
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我国加入WTO已有一年多时间了,作为第三产业中的零售业在入关之后将会进一步加快开放步伐,最终成为不被保护的对象,这意味着国外大型零售业将会取得与中国企业一样的国民待遇,国内外商家将从此处在一个开放而公平的市场环境中展开竞争。但是,竞争的结果会怎样呢?我们可以清楚地看到,两者之间的经济实力实在相去 相似文献
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自2002年11月11日中国加入 WTO至今已两年有余,当初中国政府在 申请和正式加入世界贸易组织时在保险 领域内所作的承诺正按时间付诸兑现。再 保险业的"狼来了",经保监会批准,已有 三家国际一流的再保险公司(先后有慕 相似文献