第十一讲 邮电产品促销策略

第十一讲邮电产品促销策略张连臣邮电产品促销，就是通过有效的方法向用户传递与邮电产品有关的信息，说服、激励和创造未来用户，引起用户的购买欲望，促进邮电产品销售的一系列营销手段。在目前邮电管理体制下，由于各基层邮电企业在产品策略、订价策略方面面对的客观情...     

第八讲 邮电产品策略

第八讲邮电产品策略张连臣邮电企业确定营销因素组合，首先遇到的问题就是通过提供什么样的邮电产品满足市场需求，这就是邮电产品策略问题。它是邮电市场营销因素组合的核心，也是邮电企业兴衰的关键。按照邮电经济学的观点，邮电产品是信息和实物空间位置的转移。而邮电...     

第七讲 邮电市场营销因素组合

第七讲邮电市场营销因素组合张连臣讨论邮电市场营销策略，首先要弄清楚一个重要概念，这就是邮电市场营销因素组合。在邮电市场营销中，存在着许多对营销工作有直接或间接影响的可变因素，这些可变因素可分为两大类：一是邮电企业不能直接控制的因素，如邮电市场需求、邮...     

邮电用户购买行为分析

邮电用户购买行为分析张连臣研究用户购买邮电产品行为产生的原因、特点及其规律，对于正确地进行邮电市场细分、目标市场选择以及制订有效的营销策略，都具有重要意义。无论是居民用户还是集团用户，他们使用邮电业务，并非是一个孤立的行为，而是受一系列相关因素影响的...     

理顺邮电产品价格 增强通信企业活力

一、邮电产品价格严重背离价值商品的价值是价格的基础,商品的价格是价值的货币表现。列宁曾指出“价格是价值规律的表现,价值是价格的规律,即价格现象的概括表现”。任何商品的价格必然要以其价值为基础,作为价格基础的价值是以生产该商品的社会必要劳动量来决定的;这是价值规律的要求,违背了它,就会阻碍生产力的发展。目前,邮电产品价格普遍严重地背离价值。邮电产品既然是商品,它的价格也应符合商品价格与价值的普遍规律,就是价值是价格的基础。     

邮电资费体系改革中的几个经济理论问题

在邮电资费体系改革中,邮电产品价格的确定必须遵循社会主义的价格理论,这是毫无疑问的。同时,有必要研究并讨论与此有关的若干邮电经济理论问题,以便统一认识,使邮电资费体系的改革能促进邮电事业的大发展。本文仅就后者作些探讨。一、对邮电部门性质的认识是讨论邮电资费体系改革的前提邮电部门是生产部门,邮电企业是相对独立的商品生产者和自负盈亏的经济实体,抑或邮电部门是公用性的事业单位?如果是属于后者,那么,就没有必要把邮电资费体系改革看作商品价格体系改革的一部分,许多有关价格体系改革要遵循的经济规律也就用不上。作为公用性的事业单位,虽然也有费率,但在     

第十讲 邮电新产品销售渠道策略

第十讲邮电新产品销售渠道策略张连臣邮电产品销售渠道是担负邮电产品交易职能的各种机构、网点、个人和设备的总称。邮电企业既是生产部门又是流通部门，它所生产的产品要通过交换活动转化为货币，这种转化就是通过邮电部门的各种销售渠道来实现的。邮电企业通过销售自己...     

试论调整改革邮电资费的必要性和可行性

(一)调整改革邮电资费是社会主义商品经济条件下价值规律的客观要求,是邮电经济能否生存发展的关键。邮电资费不合理问题,长期存在,未能解决,根源在于对邮电部门的性质任务认识不明确,对邮电业究竟是事业还是企业,邮电经济是不是商品经济,邮电通信产品是不是商品,长期含糊不清。过去在“左”的思想支配下,特别在十年动乱中,片面强调邮电是“专政工具”,强调算政治帐不算经济帐,不讲经济核算,服务不计成本,没有把邮电按企业原则经营管理,邮电产品价格背离价值问题根本提不到议事日程上来。根据建国三十多年邮电通信建设实践的总结和马克思关于通讯业性质的经典论述证明:邮电通信部门是国民经济中的一个物质生产部门,是社会主     

邮电职工切莫参与集邮品炒作

邮电职工切莫参与集邮品炒作赵汉邦造成集邮市场升温的因素很多，而邮电职工参与集邮票品的炒作是其中一个不可忽视的重要因素。近几年来，少数邮电职工受高额利润的驱动，越过正常集邮之雷池，参与了集邮票品的倒买倒卖活动，从中牟取暴利。邮电职工参与集邮票品的炒作产...     

对邮电资费制定原则的探讨

邮电经济学是微观经济学的一个分支,邮电资费是邮电经济学中的重要组成部分,由于种种原因,市场经济学的简单原则不完全适合于通信。同样,邮电产品资费体系制度的原则也受邮电生产的各种特点的影响,表现出与一般社会产品价格制定原则的显著差别。一、邮电资费不应属于低资费范畴。我国目前邮电资费政策是一种低资费政策,是使所有邮电产品的总收入能够抵偿总支出,基本上没有或很少利润的政策。直接的影响是虽然能够维持简单再生产,但却无法对扩大再生产进行投资。近二年整个邮电部门年利润在8亿左右,能够用于建设的资金仅为4亿。而“七五”期间国家核准的投资计划为118亿,每年平均近24亿。缺口的投资额,一部分由国家豁免90%的拨改贷资金予以补充,     

第一讲 邮电市场营销学概述

第一讲邮电市场营销学概述张连臣“邮电市场营销学”系列讲座从本期起与读者见面。本讲座将系统介绍邮电市场营销的基本理论与营销策略，供邮电企业的干部职工学习探讨，以进一步推动我国邮电事业的发展。讲座分十二讲连续刊出。──编者随着我国社会主义市场经济体制的建...     

第十二讲 邮电市场营销管理

第十二讲邮电市场营销管理张连臣随着社会主义市场经济体制的建立和通信市场竞争的日益激烈，邮电企业要求得更好的生存与发展，不仅要学会运用各种营销策略，还必须将企业的经营管理纳入市场营销管理的轨道，使传统经营管理观念和方法出现崭新的变革，发生质的飞跃。邮电...     

邮电营销艺术初探

通过分析邮电营销的基本特征和基本方式，提出社会主义市场经济条件下运用感情刺激，感官刺激，服务刺激，优惠刺激，消费刺激等营销艺术以及注意价格，服务，市场效益等策略，促进邮电营销效果。     

用户欠费的成因及对策

用户欠费的成因及对策李文豪用户欠费是当前邮电企业资金流失的一个重要方面。据估计，目前全国邮电用户欠费达十多亿元，数额庞大，且有一部分成为呆帐、死帐。欠费的收缴问题也一直困扰着邮电企业。本期组织的一组稿件从不同的角度，分析了欠费的成因，介绍了清欠的策略...     

坚持教育优先，为邮电事业的更大发展培养高素质人才

坚持教育优先，为邮电事业的更大发展培养高素质人才邮电部副部长林金泉当前，全国邮电部门为完成邮电＂九五＂计划和２０１０年宏伟目标，加快邮电发展，正积极探索，努力实现两个根本性转变。实现两个根本性转变涉及的因素很多，根本一点是必须坚持教育优先原则，建设一...     

需求提前与需求增加策略及其运用

需求提前与需求增加策略及其运用张连臣一、需求提前与需求提前策略（一）所谓＂需求提前＂．是指通过营销手段的运用并没有使市场总的需求量增加，只是将未来的需求等量地前移，变为现实的需求。需求提高策略是根据市场竞争等环境因素变化，为使需求提前，对订价、促销、...     

河北建立定期发布邮电器材市场信息制度

近几年来,河北邮电系统实行物资供应集团化经营,取得了明显的成效,参加省邮电管理局组织的集中定货、联购分销的单位越来越多。但也有一部分单位出于种种考虑,下积极参加集团化经营,仍然采取单独经营、分散订货的方式,结果购进了一些质次价高的物资,给企业造成了损失。 为了解决这一问题,河北省邮电管理局除了采取加强宣传教育、推广先进经验以及必要的行政手段等措施外,最近又建立了定期向全省邮电部门发布邮电器材市场信息的制度。办法是将省局与选定厂家定货的产品价格,每月一次通报给各市地局及物资供应部门,让各级领导和有关人员掌握     

无线寻呼市场将呈现联合发展的新格局

无线寻呼市场将呈现联合发展的新格局目前，各寻呼市场大致可以分为三种竞争力量：一是邮电寻呼台，邮电寻呼用户占市场总数七成左右。二是社会寻呼大台。这些寻呼台拥有比较稳定的用户市场，营销策略相对成熟，形成一定规模且处于质与量的扩张期，三是为数众多的中小寻呼...     

周德强副部长──邮电物资流通要加强宏观调控

周德强副部长──邮电物资流通要加强宏观调控邮电器材总公司系统和各省邮电器材公司都是邮电物资供应的主渠道，要加强对邮电器材供应和采购的管理，增强器材供应系统的支撑力度，更好地为邮电通信发展服务。同时，邮电物资系统要进一步转变观念，走向市场，依靠自身的优...     

第三讲 邮电市场营销与传统邮电经营

第三讲　邮电市场营销与传统邮电经营张连臣邮电市场营销与传统邮电经营是两个具有本质区别的概念。弄清楚这两个不同概念，有利于市场营销在邮电企业的全面推广。一、什么是邮电市场营销根据不同时期市场营销的定义，并综合市场经济条件下我国邮电企业的内部情况和外部环...