英国商人的圈套

一次，中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年黄狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。随后，英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘，价格比原方案高出了5％。中方谈判人员窃喜。     

英国商人的圈套

一次,中国外贸人员和英国裘皮商人谈判.休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:"今年黄狼皮比去年好吧?"中方人员随意应了声:"不错."     

特许趣事

成功的营销一位商人去拜访教皇,声言只要教皇改口一句话,就给10万美元,教皇摇摇头,没答应“100万可以吗?”商人态度恳切,教皇依然摇头。“1000万可以吗?”商人充满期待,教皇挥手制止。随侍一旁的主教不解地问:“1000万美元可以干许多大事呀!他究竟要的是哪一句话,您态度那么坚决?”教皇冷笑了:“他要教徒们以后祷告完毕之后,不要讲‘阿门’,而讲‘可口可乐’。”这则笑话一经出现,立即不胫而走,媒体大肆宣扬,民间口耳相传,可口可乐的“上口率”更高了。其实,最好的营销创意往往就蕴藏在一个小小的变化中,只要学会变通地思考方法,就能出人意…     

副总统之路

最著名的营销大师,最卓越的营销智慧,最精彩的营销故事风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典 1．副总统之路 1888年,美国银行家莫尔当选副总统,他曾是一个小布匹商人。从一个小商人到副总统,为什么会发展得这么快? 莫尔说:我做布匹生意真的很     

新闻就是免费的午餐

最著名的营销大师,最卓越的营销智慧,最精彩的营销故事风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典1．新闻就是免费的午餐某天,英国迈克斯州的法庭上,旁听席上座无虚席。一位金发中年妇女伤心地哭诉道:“法官先生,我丈夫有外遇了,他每次都和那风骚的第三者鬼混!”她越说越伤心,全场哗然,旁听群众都竖起了耳朵。     

中国品牌，谁来定义？

21世纪会是“中国品牌”的世纪吗?企业在谈品牌，营销在谈品牌，学考在谈品牌，老百姓——终端消费者在谈品牌。这次品牌的热潮，对于口国企业，对于中国经济，究竟意味着什么，     

浙商:中国最会赚钱的人

不久前,北京知名的零点调查公司的一项调查结果得出结论,浙江商人是中国市场上的“超人”,是最活跃的群体,其次才是广东商人。曾有一个笑话,一天,一群五湖四海的中国人聚在一起谈天。在谈到月球时,大家你一言我一语,最感兴趣的是月球上有什么好玩的。正在大家谈得起劲时,突然有人大声问道:“月球上有什么生意可做吗?”大家回头一看,原来是浙江温州人,接着哄堂大笑。笑话从另一个层面反映了浙江人脑子里的商业意识。改革开放以后,浙江的商人就有了用武之地,无论是长城内外,还是大江南北,不管是最冷的黑龙江,还是最热的吐鲁番都可找到浙江商人…     

中国酒业营销误区及对策（三）

1998年底到2001年初,中国众多酒类企业的营销人员惶惶不安：怕被削减掉——失业。笔比较了解的几家大型酒类企业,营销人员被削减50％以上。难道厂家不需要营销人员了吗？或营销人员真的过剩?有一点可以肯定：由于市场越来越难做,市场更需要营销人员,市场需要的是能够适应现代市场的有效营销人员。过去曾经“指点江山”的营销人员为什么一转眼没了用武之地?首先我们来分析一下——     

春季来临

当“飞尚系”遭遇众多媒体质疑的时候,本刊的两名记者悄悄深入“飞尚系”,明访暗查。回来之后,一叠《解谜飞尚系》的样稿放到我的案头。发还是不发? 当时我正在酝酿和考虑调整刊物的方向和定位。把关注点扩大到中国的内外经、内外贸?做一本影响中国商业和商人的杂志?打造一座中国最优秀的商业风向标?     

国外商人的忌讳

英国商人有三忌:一是一个外国公司的经理来到英国,不要系带条纹的领带。二是不要以王室的家事作为谈笑的资料。三是不要简称“英国人”,而应用“不列颠人”这个称呼。 德国商人比较注重形式。在德国见面     

Index公司名称索引

中国商人打造“英国义乌”；飞马老总在德建皇家园林式中国城；湖南老板在英国遭诱捕引发争议；     

组建经销商同盟军

“一里不同俗，十里改规矩”，这句俗语从人的侧面，折射出二、三线市场社会营销关系的错综复杂，在此情况下，如何有效地与地方商人合作?     

数风流人物还看今朝《商业时代·大连特刊》首推 大连十大商人

商人,诚信象征,成功的代名词,从事范围何其广?做人做事何其难?一位资深专家答得利落:360行,商人皆可做,功成名就难。随着大连商界名流倍出,一簇簇蓓蕾含苞正绽,一颗颗新星熠熠闪烁,诚信商人建设诚信大连已然成为新时代“大大连”之壮举。 为使一代骄子能量尽情释放,延伸价值,延长生命,带动世人,影响后人;为了避免岁月无情淹没精英们印痕,她他的价值作用和奉献能量容易淡漠, “是非成败转头空”;为促其后人早日升华,《商业时代·大连特刊》隆重推出大连首届“十大商人”,为她他境界和贡献刻下历史丰碑,是600万大连人的     

腾讯智慧：填补无效营销“黑洞”

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”美国第一个现代意义上的广告商人约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）的这句话作为影响整个20世纪的营销格言，道跛了营销管理中最令人头疼的提高有效性问题。一个世纪以来，广告主前赴后继，为的一就是填满那“50％”的“营销黑洞”。     

立足勤奋 实干当家

中国“商人”一词的出现,有其遥远的历史根源。古籍《尸子》中有记载:“顿丘买贵,于是贩于顿丘。传虚卖贱,于是债于传虚。”说明古人在经商的过程中,为赚取“地区差价”而东奔西跑付出极大的辛苦。这证明早期的“商人”也是地地道道的劳动者,是凭着勤劳而牟利生活的。这一点,现代商人们应牢牢记住。《管子》中载:“其商人通贾,倍道兼行,夜以继日,千里而不远者,利在前也。”充分体现了春秋时代的大政治家管仲对商人的深刻理解。商人为利而置生死于度外原因何在?养家糊口赖以     

我国房地产市场营销的发展

回顾中国营销25年的发展，我们不得不谈房地产营销。它给中国营销带来的激励和推动作用是巨大的。今天，房地产营销人士和广告代理公司要思考的是，与20世纪90年代早中期相比，我们的专业化运作到底进步在何处?哪些力量真正左右了它的发展?这里，我想用最简练的文字概括我国房地产市场营销的发展。     

天才商人的秘密

最著名的营销大师,最卓越的营销智慧,最精彩的营销故事风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典1.天才商人的秘密有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药铺,得到一枚钱。他用这枚钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

关于营销人员管理创新的探讨

在“招人容易留人难”的今天,尤其是营销人员的更替更像走马灯似的,要打造一支高素质的营销队伍又谈何容易?本文主要从营销人员的选拔、培训、激励,以及约束和控制等管理角度入手,结合当前实际,对营销人员的管理创新提出一些建议。     

忽视品牌信誉堪忧

在与优秀商人聊天时,他们首先会提出这样一个问题:“你从事的是何种行业?“提出这个问题的目的并不是询问“你卖何种产品“,而是在问“:你能满足客户的何种需求?“如果你能够迅速而清晰地回答出这个重要问题,那么在特许经营过程中,你就能从容应对各种营销挑战。因为营销就是在满足客户需求的同时使自己获利。