银行和邮政成为中国人购买保险的新渠道

不久前,在看到保险公司通过银行、邮政设立保险销售网点的宣传广告后,广西柳州市食品总厂56岁的退休职工尹莲,通过距离家门口不到500米的邮局,购买了分红保险。她说:“这种方式简单快捷,给我们老年人提供了不少方便。” 近年来,在保险销售方式日益多样化的中国,城乡居民购买保险的方式也日益多样化。通过邮政、银行这一本身已经比较完善的网络服务体系购买保险,就是其中的重要渠道。经济专家指出,这为中国人日益增长的保险消费需求提供了重要的网络基础。 由银行、邮政代理销售保险产品业务,是近两年来保险公司与银行、邮政储汇部门共同推出保险销售方式。平安保险公司南宁分公司银行保险部的专管员黄恒钊说:“这种方式改变了过去单纯依靠保险公司销售网点和保险代理人进行直销的模式,销售业绩迅速增长。”     

基于模式优化及创新基础的银行保险发展探讨

一、银行保险含义及模式 银行保险狭义上是指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销；广义上是指保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。     

银行保险的销售模式的探讨

通过研究银行保险的销售模式，采用比较分析法对银行保险的销售模式之间的区别与联系进行揭示，期望通过建立新的销售模式摆脱现有模式的弊端，拉动业务发展，锻造银行保险业务竞争力。     

保险门店：要过三道关

众所周知，保险公司的保费收入主要靠银行、邮政、保险代理人等中介渠道，但这些渠道为保险公司带来保费收入的同时也埋下不少“隐患”，例如，保险公司远离客户、远离市场、远离风险管控点、利润下降等。     

商业银行客户——利润双导向营销模式研究

客户—利润双导向营销模式需要商业银行根据顾客的需求不断开发新的产品和新的服务,发掘新的利润空间。本文以国内A银行采取的客户—利润双导向营销模式为例进行研究,分析结果表明,这种营销模式能够提高客户满意度和竞争力。同时,商业银行还需要以客户为中心实现全行营销,加强现代科技手段的营销,有针对性地对客户提供个性化服务。     

保险大事件

11月4号银监会向各地银监局和银行下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，其中包括叫停银保驻点销售、每个网点只能代理不超过3家保险公司产品等的业务规范要求。通知规定，今后保险代理人不能在银行驻点销售，改由银行柜面销售，由银行人员执保险代理人资格证上岗。     

基于模式优化及创新基础的银行保险发展探讨

一、银行保险含义及模式银行保险狭义上是指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销;广义上是指保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略,是将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。从银行保险在欧美和亚洲30多年的时间里形成较为成熟的发展模式和势态的来看,根据二者融合程度的不同,将银保合作关系划分为以下四种模式:     

浅谈我国银行保险业的发展

银行保险是银行和保险公司采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。银行业与保险业的合作与融通起源于20世纪80年代的欧美，通过优势互补充分利用了银行、保险的双重资源优势而得到迅速发屣。     

邮政金融客户营销专家系统在代理金融网点转型中的应用

邮政代理金融网点转型（以下简称网点转型）即将经营理念由以产品为中心转为以客户为中心,其核心是观念的转型,以客户需求为推销重点,持续地对客户关系维护,提高客户对邮政的满意度,延长客户在邮政金融网点的生命周期。为帮助邮政发展金融业务及网点转型的需要,设计并建设了邮政金融客户营销专家系统（以下简称系统）。该系统帮助理财经理为客户提供人性化的服务、挖掘客户需求、有效地进行产品销售,同时帮助理财经理在客户进入网点办理业务前、在网点办理业务时、离开网点后三个阶段分别做到事前、事中、事后营销和关怀,增加营销机会,加强客户对邮政网点的忠诚度和满意度,促进了业务规模的扩大和收入的增加。     

邮政金融客户营销专家系统在代理金融网点转型中的应用

邮政代理金融网点转型(以下简称网点转型)即将经营理念由以产品为中心转为以客户为中心,其核心是观念的转型,以客户需求为推销重点,持续地对客户关系维护,提高客户对邮政的满意度,延长客户在邮政金融网点的生命周期。为帮助邮政发展金融业务及网点转型的需要,设计并建设了邮政金融客户营销专家系统(以下简称系统)。该系统帮助理财经理为客户提供人性化的服务、挖掘客户需求、有效地进行产品销售,同时帮助理财经理在客户进入网点办理业务前、在网点办理业务时、离开网点后三个阶段分别做到事前、事中、事后营销和关怀,增加营销机会,加强客户对邮政网点的忠诚度和满意度,促进了业务规模的扩大和收入的增加。     

分公司资金管理在徐记食品有限公司的实践

直营销售模式是由总公司出资成立销售分公司，直接面向盘商（类似于代理商的以批发为主的经销商，其下游客户多为小型零售网点）或代理商进行销售。与代理商制的间接销售模式相比，直销经营模式由于减少了中间环节，企业的销售成本下降、营业利润增加，但同时也承担了更大的市场风险和财务风险，从而对物流、信息流和资金流都提出了更高的要求。东莞徐记食品有限公司是一家冷糕点加工企业，     

银行保险：火火的歌谣

作为一个专用名词。银行保险(bancassurance)发源于欧洲。目前对它比较宽泛、权威的定义是：银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品(Start-up)，也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品(Venture)。在我国，银行保险也常被称作“银保合作”或“银行代理业务”，主要指保险公司通过银行柜台销售保险产品。     

意大利米兰地区邮政局

邮政民营化已成为日本业界当前议论的话题之一。然而,早在10年前,德国和意大利等国家就开始着手这方面的改革,并取得了显著的成就。 意大利的邮政民营化始于1996年,最先成立的集团公司是意大利米兰地区邮政局。该公司成立后在意大利邮政部的管理下,开展了多种新形态的邮政服务,系统改革效果也很明显。目前,集团公司由邮件(包括信函、杂志等)、包裹(小型包裹)、银行服务(包括贷款、保险)、邮票印刷和销售、不动产服务等五个部门组成,全国约设有1.4万个邮政网点。这些邮政     

中国邮储银行大连分行网点转型下客户服务模式创新研究

随着社会大众对金融服务的要求不断增多,银行网点转型已经成为一个必然趋势。信息时代背景下,银行网点的转型大多向智能化的方向转变,而随着网点转型,其客户服务模式也在不断创新。论文以邮储银行大连分行为例,对银行网点智能化转型的影响进行了分析,探究了邮储银行大连分行网点智能化转型存在的问题,并且提出了相关的转型建议,最后对邮储银行大连分行智能化网点转型下客户服务模式的创新情况进行了研究,希望能够在银行网点智能化转型的背景下,促进其客户服务水平的不断提升。     

管好你的“钱袋子”

保险公司为客户提供保障，是为了从客户手里获取利润的，客户是保险公司唯一的利润来源、是企业的“钱袋子”。对于保险营销人员来说，也许他们觉得最为艰难的就是如何开拓新客户。而对于如何管理已有客户，如果让自己的短期客户成为你长久的销售对象，如何让客户成为替你“服务”、为你进行转介绍从而开发更多客户的人，这是营销人员所不得不考虑的问题。     

提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

银行客户竞争的完全静态博弈分析

经营环境的改变使银行业面临的竞争压力越来越大，面对力量增强的客户，银行的经营应该坚持以顾客满意为原则。银行的顾客有不同的层次，通过完全信息的静态博弈模型分析，得出的结论是：目标客户给银行带来稳定的利润空间，银行必须努力让目标客户满意。散客是银行潜在的利润空间，对散客无理性的妥协必定会造成无序的竞争，银行和客户之间的博弈过程的结果是这种无理性的妥协是可以避免的。     

浅谈企业应收账款内部控制

（一）观念落后，盲目赊销目前一些企业经营者仍未从计划经济体制下形成的旧观念中摆脱出来，缺乏独立开拓市场、占据市场意识，为了扩大销售，盲目地通过赊销争夺市场，只注重账面上的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回问题，导致应收账款膨胀。     

金融科技时代互联网保险发展策略

在信息科学快速发展的时代,互联网产业的巨头们纷纷利用已经掌握的客户和产业信息涉足金融业,进行跨界发展。因此,在金融科技时代,未来有着广阔发展空间的保险业必将面临更加激烈的竞争。本文通过对传统保险和互联网保险发展模式的比较,分析了传统保险业以产品中心、市场导向和利润目标为经营模式三要素的弊端,以及以客户为中心的互联网保险能以更低的成本突破时空限制,进行快速获客的优势。并结合相关案例,就互联网保险的各类经营模式分析它们各自的特征。最后,针对当前互联网保险发展面临的新机遇和新挑战,提出加强人才和科技建设、引入新的监管理念和规则、建设以客户为中心的互联网保险生态圈的应对策略。     

银保服务：隔靴如何搔痒？——钻破牛角尖：中高端老客户深挖和维护

银行保险的客户服务难在哪里?难就难在这些客户是银行的，保险公司就是铆足了劲儿拳打过去．难免象打在棉花包上样，有劲也用不上。另外银行保险的产品大多是简单的分红产品，很难产生所谓的高端客户，也谈不上VIP客户服务或个性化服务．也不大可能施展开手脚。难怪有位行业人士认