抓营销抢先机 控风险促发展——宣城分行外汇业务发展纪实

近年来,宣城分行紧紧抓住当地外向型经济加速发展的有利时机,多策并举,大力拓展国际业务,严格控制业务风险,实现了国际业务的良性、快速发展。该行国际结算量从2003年末的4500万美元上升到2006年末的1.5亿美元,今年更是加快了发展步伐,到9月末全行已实现国际结算1.5亿美元,完成省分行年度计划的120%,在全省排名第一;国际结算市场份额从2003年末的24%上升到2006年末的60%,占居宣城市国际结算市场的大半壁江山。2004年-2006年在省分行外汇业务综合考核中,该行连续三年名列前三,并获总行国际业务先进单位。     

服务铸就兴行路——工行湖北省咸宁分行抓服务促发展纪实

这是一组令人耀眼的数字：截止2008年11月末,工行湖北省咸宁分行已由三年前的连续17年经营亏损,到实现经营扭亏和双赢利,实现经营利润已累计达3990万元,翻了二番。各项存、贷款余额分别由三年前的27．9亿元和6．5亿元上升至45．1亿元19．6亿元;存款、贷款和中间业务收入等三大主体业务增量市场份额均由三年前的同业末位跃升至第二。     

建章立制促发展 规范经营谱新篇

近年来，安徽农行通过加强制度建设夯实经营基础，通过规范经营谱写保险代理业务发展新篇，实现了代理保费规模和代理手续费收入跨越式发展，代理保费由2000年的130万元增加到2006年的13．2亿元，代理手续费收入也由2000年的2．1万元猛增到4300多万元，在全国农行系统排名由倒数第二位上升到前八位；代理市场份额在省内同业也始终保持在前列。安徽分行保险代理业务的高速发展，得益于强化基础管理工作，创造性地建立了一套行之有效的基础管理体系。     

兴行强行的关键是加快发展

科学发展观的第一要义是发展。淮南市农行目前经营上最大的困难和问题就是发展不足、发展不快。从2001年到2008年9月底七年间,各项存款从14．5亿元增加到46．7亿元,各项贷款从12．5亿元增加到43．9亿元,但市场份额均有不同程度的下降。人均、点均指标更是落后于同业。从系统内来看,综合考核和多项业务指标长期在后三位徘徊,员工收入处在较低水平上。     

读懂市场，认清客户，实现国际业务的持续发展

从2005年的70亿美元到2006年的125亿美元，再到2007年的248亿美元，建设银行深圳分行每年的国际结算量都以翻番的速度增长，“加速发展。不断超越”已成为2006年以来深圳分行国际业务发展的主题词。2008年，分行继续铸就着国际业务发展史上的又一个辉煌：累计完成国际结算量481亿美元，与2007年同期相比增幅达94％，完成年度计划的107％，国际结算量在建行系统内排名由第4位上升到第3位，在深圳同业中，由第4位上升到第2位，实现了历史性跨越。此外，2008年深圳分行完成结售汇量160亿美元，与2007年相比增幅为39％；实现国际业务收入3．29亿元人民币，比2007年增幅为71％。     

上下联动拓市场 完善机制激活力——巢湖市农行国际业务全面完成年度目标

今年来，巢湖市农行国际业务工作以提高市场份额为目标，全行联动拓市场，完善机制激活力，截止8月底，国际业务结算量1602万美元，完成任务107％，市场份额28％，较全省高出19个百分点；外汇存款净增340万美元，完成任务34倍，市场份额22％，高出全省16个百分点，居同业第2位；外汇业务收入31万元．上半年国际业务综合考评列全省第二名。     

驻粤外资银行人民币业务发展特点

1、人民币业务规模相对较小,但业务比重逐年递增。截至2007年6月末,外资银行人民币存贷款余额分别为285.58亿元、567.52亿元,市场份额分别只有0.65%、2.19%。但不容忽视的是,外资银行人民币业务比重逐年增大,一方面,2007年6月的存贷款市场份额比加入WTO之初的2001年稳步增长了5.91、2.74倍;另一方面,人民币业务占外资银行业务总额的比重逐年增长,存贷款和当年结     

对衡阳市票据融资情况的调查

一、衡阳市票据融资业务发展现状(一)票据融资业务发展迅速,但总体水平仍然偏低近年来,衡阳市各金融机构积极开展票据融资业务,全市票据融资业务得到稳步发展,目前已开办的票据融资业务主要有银行承兑汇票、贴现(包括转贴现)和再贴现。2002-2006年全市票据融资累计发生额分别为34.48亿元、61.12亿元、63.42亿元、88.39亿元、135.23亿元,年均增长41.37%。其中:累计签发银行承兑汇票发生额由21.92亿元增加到39.16亿元,年均增长15.62%;累计贴现由11.95亿元增加到96.07亿元,年均增长68.39%。2006年末全市票据融资余额19.53亿元(包括商业汇票和贴现),占金融机构人民币各项贷款余额的6.5%;2005年、2006年累计办理贴现额占同期贷款累放额的比例分别为24.49%、36.08%,票据融资在一定程度上满足了企业短期融资需求,但是在企业融资结构中票据融资占比仍然较低,企业向金融机构间接融资仍然占大部分,说明衡阳市票据融资的总体水平仍然偏低,与发达地区比仍有较大的差距。图1衡阳市票据融资累计发生额变化趋势(二)各金融机构之间票据融资业务发展不平衡图2衡阳市累计银行承兑汇...     

“金穗”为什么这么火

2001年，农业银行扬州市分行紧紧围绕塑造优势品牌，提高综合效益两大目标，抢市场、争份额，银行卡业务硕果累累，截至12月末，发卡量在38．96万张，净增27．69万张，全年发卡量是前7年发卡总和的2．46倍；银行卡存款达2．29亿元，比年初净增加1．74亿元，发卡增量和卡存款增量分别比省分行下达计划超额4．5倍和2．5倍，均列全省第2；银行卡交易量89．57亿元，同业市场份额达37．93％，居同业之首；银行卡消费累计达5195万元，国际卡收单216万元，分别完成省行计划的104％和144％。金穗卡业务如此红火奥秘何在？     

多策并举 步步为营——省分行营业部国际卡收单业务发展再上台阶

近年来，省分行营业部高度重视国际卡收单业务的发展，在省分行的大力支持和帮助下，国际卡收单市场从无到有、从小到大，获得了快速发展。面对国际卡收单业务日益激烈的市场竞争，该行积极采取措施，多策并举，充分挖掘自身优势和社会资源，加强营销，优化环境，提高服务水平，不断扩大市场份额。据悉，截至2006年底，该行实现国际卡收单业务607万元，完成省分行计划的253％，同比增加了400万元，增长幅度达193％，同时该行在全省农行国际卡收单市场的份额也由去年底的43．8％上升到69．2％。     

金穗卡商户会员制开创消费新天地——农行江阴市支行“金穗卡俱乐部”会员单位刷卡酬宾活动纪实

2004年．江阴市社会经济发展再次被评。为全国百强县(市)第一位，财政收入位列江苏省县（市)第一名。农行江阴市支行在这一年里各项业务发展也蒸蒸日上，特别是金穗卡业务异军突起，发展迅猛。到年底．金穗卡发卡已超47万张，比年初增加13．5万张；卡存款超12亿元，比年初增加4.3亿元：卡消费总额达10．8亿元，其中纯商户消费1．03亿元。在江阴同业中，发卡量及消费额均占市场份额近50％。该行在注重卡的规模、覆盖面、市场份额的同时，     

保险市场前景广阔代理保险效益多多

一、保险市场现状 1.市场的业务规模.1980年全国保费收入为4.6亿元,至1999年底已发展到1393.2亿元,增长300多倍,平均年增长35.08%.险种由最初单一的财产险扩展到财产险、人身险、责任险、信用险四大类几百个品种.据有关专家预测和数据显示,20世纪末我国保费收入预计为2000亿元,潜在规模为2500亿元,将成为世界最大的保险市场之一;未来5年内至少还有4000～5000亿元的市场发展空间.广东省(1997年统计的)银行存款为6991.44亿元,保费收入占2.22%,高于全国0.9个百分点,城乡居民存款为5504.5亿元,保费收入占2.82%,高于全国0.52个百分点;1997年各家保险公司保费总收入155.36亿元,同比增长16.54%,广东省保险业务收入连续14年位居全国同业榜首.     

对中国票据市场存在问题的政策性建议

近几年来,在央行稳健、规范发展的思想指导下,票据业务取得了长足发展。据统计,1999年至2002年,商业汇票签发、承兑总量由5076亿元增加到15500亿元,增幅为205%;金融机构累计贴现由2499亿元增加到21000亿元(含部分转贴现),增幅为740%。尽管票据业务发展增长较快,但是中国票据市场还处于初级阶段,发展过程中还存在诸多问题。本文将就票据市场的缺陷、商业承兑汇票业务发展的制度性安排、央行推动工作的着力点及票据市场的发展方向等问题,提出政策性建议。     

声音

14亿元 中国进出口银行上半年表内业务共批准贷款4177亿元，比去年增长129．9％；表内业务贷款余额5176亿元，比年初增加664亿元；实现税前盈利14．37亿元。     

强化联动促发展 创新方式求突破——农业银行靖江市支行本外币一体化经营情况调查

近年来,农业银行靖江市支行立足地方开放型经济快速发展的实际．始终坚持“全行办外汇”的经营理念．强化本外币一体联动营销和业务经营创新．实现了外汇业务与人民币业务、贸易融资服务与其他金融服务的相互支撑和同步增长。至2008年末．该行本、外币存款增量分别达到13亿元人民币和3000万美元;外汇业务信用总量（20亿元）占全行本外币信用总量（59．8亿元）的33．44％;全行国际结算量首次突破8亿美元大关,位居泰州市农行系统第一．所占份额达42％,连续四年保持地方金融同业市场份额第二,并荣获全省农行国际结算超千亿美元突出贡献奖。     

太和支行存款三十亿 再上新台阶

六月底,太和支行传来喜讯,该行继去年增存4.07亿元之后,总存款又突破了30亿元大关,六个月净增存3.7亿元,完成市分行下达年度计划的116%。一跃跨入全省30亿元存款先进行列;在本县同业之中（包括四大行和信用社）存量、增量稳居第一,存款市场份额由三年前的22%上升到47.6%。     

突出专业经营 实现公司业务跨越式发展

近年来，建设银行河南省平顶山分行充分发挥集中化运作、专业化经营的优势，创新营销方式和业务品种，优化操作流程，发挥团队威力，进一步推进经营转型。在实施公司业务集中经营三年间，公司业务实现了跨越式发展，市场竞争力得到大幅提升。截至今年5月，公司类贷款余额68．2亿元，集中经营三年新增48．2亿元，市场份额列当地同业第一位；     

关于西北票据市场发展的调查与思考

一、西北票据市场发展现状(一)票据业务强劲增长,票据融资已成为企业短期融资的主要来源(见图一)。从1999年到2003年,西北票据市场承兑业务以年均50%左右的速度递增,而贴现业务更是以年均100%左右的速度迅速增长。2003年末,西北票据市场商业汇票承兑余额459.63亿元,贴现余额311     

用心去做 乐当脊梁——记工行湖北省成宁分行行长李焕成

这是一组耀眼的数据：仅用三年时间,工行咸宁分行各项存、贷款余额分别从2006年末28．9亿元、9．2亿元上升到2009年末的57．5亿元、31．1亿元,其市场份额也分别由23．25％、12．61％上升到25．70％、31．6％;中间业务收入从2006年末的1024万元上升到2009年末的3275万元;经营效益从2006年末的亏损2627万元到2009年末的实现盈利10005万元,     

当前我国票据业务中存在的主要问题及解决途径

近年来,随着我国商业票据市场的迅速发展,商业票据贴现业务从1996年的1955亿元上升到2004年的45000亿元,平均每年以48%的速度步入发展的快车道,呈现出较大的数量规模。但同时,我国票据业务中存在的一些问题,也影响着商业票据市场的发展。