牛根生：小胜凭智 大胜靠德

“蒙牛速度”是中国这几年最引人注目的经济名词之一。在诞生之初的1000余天里，蒙牛以平均一天超越一个乳品企业的速度发展着!蒙牛乳业的“蒙”代表“内蒙古”，而“牛”字除了代表“牛奶”之外，在很多人眼里，也是代表蒙牛的创办人、董事长牛根生。     

“蒙牛”成功之迹

在我国乳品行业中，蒙牛(内蒙古蒙牛乳业股份有限公司)仅用了四年左右的时间，出乎意料地完成了一般企业几十年的发展历程，创造了“蒙牛速度”的奇迹，被誉为“蒙牛现象”。人们不禁会问：蒙牛迅速崛起的秘诀到底在哪里呢?其实，在“蒙牛现象”背后是独特的运作模式——虚拟经营。蒙牛以顾客需求为导向，专注于市场开拓、关键环节、核心业     

蒙牛真牛

2003年11月,刚刚砸下3.1个亿成为央视“标王”的蒙牛正在酝酿一个史无先例的计划:2004年3、4月份,他们要在《新闻联播》和《天气预报》之间的时段播放长达一个55秒的广告专题片,“这本来是11个5秒的标段,我们经过策划,让10多家蒙牛子公司都参加了竞标,终于全部拿下。”对于“标王”,蒙牛市场总监孙先红表示:“2003年我们的销售额预计50亿,借助央视广告,今年的目标是80个亿”。从另起炉灶与老东家竞争,到2002年以1947.31%的成长速度成为中国非上市、非国有企业的成长冠军,再到2003年击败伊利成为央视新“标王”。牛根生和他的蒙牛续写了一段…     

牛根生的滑铁卢

国家质检总局叫停特仑苏第二天，我给蒙牛一位副总发了条短信，大意是特仑苏到底怎么回事？对方没有回复。之后，我又给蒙牛的一个员工发了条短信，说“特仑苏会成为牛根生的滑铁卢”，对方只回复了一个字：“嗯”。     

牛根生：小胜凭智 大胜靠德

“蒙牛速度”是中国这几年最引人注目的经济名词之一。在诞生之初的1000余天里,蒙牛以平均一天超越一个乳品企业的速度发展着!蒙牛乳业的“蒙”代表“内蒙古”,而“牛”字除了代表“牛奶”之外,在很多人眼里,也是代表蒙牛的创办人、董事长牛根生。情系乳业不解之缘与其他人相比,牛根生是幸运的,但又是不幸的。牛根生是个苦孩子。出生不久,因为家穷,父母便以50元     

《蒙牛内幕》的内幕

一本“泄露了蒙牛90%的机密”的书，一本试图“记真事，写真理”的书，难怪会受到读者的热捧，也难怪蒙牛当家人牛根生会有“五个不同意”本文是《蒙牛内幕》的作者之一张治国先生就《蒙牛内幕》出版的前前后后写给本刊的一篇专稿。     

“摩根”狩猎“蒙牛”

传奇般创富的内地民营企业家，是香港中环写字楼里永远的话题。2004年，随着“蒙牛乳业”(2319.HK)的上市，牛根生和他的“蒙牛”成了新的代表。陪伴他们登陆香港的，是资本大鳄摩根士丹利。熙熙攘攘参与配售的机构与市民，与其说是直奔“蒙牛”而来，不如说是直奔给大家讲述“蒙牛”故事的摩根士丹利而来。 也许你可以把这说成是资本与产业强强联合的双赢案例，但是，资本的本性只为逐利，通过解析摩根士丹利以精湛的财技为“蒙牛”设计的投资迷宫，我们可以发现，其固然令公司原有股东可以实现上市退出，也为牛根生套上了一副枷锁，如果“蒙牛”效益不能保持高速增长，牛根生将有可能丧失对公司的控制权；同时，对“蒙牛”现金投资仅4.78亿港元的外资系则赚得盆满钵满。2004年12月，仅通过减持7.68亿股股份，外资股东已套现10亿港元。如果“蒙牛”2006年税后利润达到5.5亿元，外资系持有的上市公司股份价值后时还将更高。 这里，让我们从纯粹的资本财技角度，解析“蒙牛乳业”高市盈率的秘密，发掘秘密背后隐藏的摩根士丹利的逐利欲望，从而见证“蒙牛”在中国的资本荒漠中四处碰壁，以及在与跨国资本博弈的过程中孤注一掷的艰辛财富故事。     

兰州"内蒙现象"的冷思考

近年来,在甘肃兰州出现了一个有趣的现象,即兰州人所说的“内蒙现象”——吃的是“草原兴发”的羊肉,喝的是“伊利”和“蒙牛”牛奶,穿的是“鄂尔多斯”羊绒衫和“仕奇”西服,亲朋聚会打开的是河套老窖和蒙古王酒,冷饮市场则更是内蒙“伊利”和“蒙牛”的一统天下…… 内蒙古人在兰州找到了家的感觉1 1992年,鄂尔多斯羊绒服饰在兰州的销售收入仅为16万元,2000年这一数字飙升至1700多万元,2001年则达到2200多万元。     

大钱不是省出来的

这几年，外界眼里的蒙牛多是它的“超级营销“——通过杨立伟、超级女声形象代言人获得良好的品牌效应和产品市场占有率，少有人关注蒙牛还有积极打造自己的内功。蒙牛集团首席财务官姚同山指出，“我们并没有一味地单纯强调低成本，我们强调的是投入产出效益。”每年，蒙牛都会投入占销售收入7％-8％的资金用于新产品研发。每年，近百种新上市的产品，包括液态奶、冰漠淋或其他奶产品，如奶片、奶糕等的“去”与“留”，在产的约170种液态奶产品、二三百种冰漠淋产品等淘汰与否都有着严格的参考投入产出比数据。那种仅凭简单的市场试销、粗放的消费者反馈的做法3年前就被蒙牛逐步弃用，而被科学的成本核算所取代。     

紧随和超越——蒙牛品牌定位策略解读

成功的“蒙牛”，超速发展的“蒙牛”，是中国乳业的一个奇迹，蒙牛品牌的成功是21世纪中国企业品牌建设的典范，比附式定位和事件营销策略是蒙牛在品牌成长的不同阶段所运用的不同策略．蒙牛品牌的成功塑造是其紧随和超越竞争对手的动力之源。     

《蒙牛内幕》de内幕

一本”泄露了蒙牛90%的机密”的书,一本试图”记真事,写真理”的书,难怪会受到读者的热捧,也难怪蒙牛当家人牛根生会有“五个不同意”。本文是《蒙牛内幕》的作者之一张治国先生就《蒙牛内幕》出版的前前后后写给本刊的一篇专稿——     

中国牛奶进军马来西亚 蒙牛加快海外拓展步伐

“一杯牛奶强壮一个民族，希望今天海鸥与蒙牛结盟后，能用中国出口量遥遥领先的蒙牛牛奶实现马来西亚的强国梦!”2007年1月22日，伴随着马来西亚最大的中国食品代理商海鸥集团董事经理陈凯希的豪情壮语，中国乳业领航企业一内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司与海鸥集团在吉隆坡达成合作，海鸥集团取得蒙牛牛奶长达3年的独家代理权，在此期间，海鸥将通过其遍布马来西亚的网络全面销售蒙牛牛奶。业内人士指出，此次与海鸥集团的合作，是蒙牛加强海外市场拓展的讯号，预示着蒙牛世界牛步伐将进一步加快。     

蒙牛奶酒香飘万家

蒙牛酒业是一个新兴的民营企业,名不见经传;其领军者牛迎骏同样名不见经传。然而,就是这样一个没有什么名气的蒙牛酒业,在刚满两周岁之际,便创造了令人瞩目的业绩。就是这样一个志存高远的牛迎骏,出手不凡,悄然间吸引了社会惊异的目光——　　 草原的“神奇”不善饮酒、尚未跨入不惑之年的牛迎骏,竟然将个人立业的选择,在历时数年、经众多项目苦心过筛之后,最终锁定在“酒业”,并将蒙牛酒业的起点和发展,毅然标示为开发、研制、生产和经销用纯鲜牛奶精工酿造蒙古奶酒,传承、弘扬草原文化重要组成部分的蒙古民族奶酒文化。“牛劲”十足的…     

这对夫妻很努力很辛苦很纠结 一个淘宝网店的经营现状

“他们那些皇冠店铺，刚开始也是做着玩，就连他们自己也没有想到一个淘宝网店能做到过亿的营业额”，2011年从蒙牛集团南京分公司销售经理一职辞职，转而专职做淘宝网店的刘吉永至今也不后悔自己的选择。 销售经理辞职与妻子专职做网店 每当别人问他，放弃蒙牛那么好职位是否觉得可惜时，他都用这句好来应答对方。的确，在旁人眼里，作为一...     

制度创新塑造了蒙牛的辉煌

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司(以下简称“蒙牛公司”)是按照现代企业制度建立起来的股份制企业。其由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月经内蒙古自治区政府股份办批准成立。面世仅仅3年，蒙牛已在中国乳品行业创造了三项“全国记录”：     

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蒙牛牛奶成为“神五”航天员专用牛奶 “神州5号”的成功发射,带给万名蒙牛人的更是无比的自豪。因为第一个飞上太空的中国航天员,在训练时每天饮用的都是蒙牛牛奶。 经过多次物理、化学、微生物学的分析,以及航天员们的品尝选择,蒙牛纯牛奶已经成为中国航天员每天必不可少的食品。在航天员的每日食谱中,蒙牛纯牛奶是中国航天员惟一选用的奶食品。     

牛根生放“牛”做慈善

出身养牛之家、在牛奶制品行业几经沉浮、一手创立“蒙牛”品牌的牛根生，终于将“牛”放下了。2011年6月11日，蒙牛乳业（02319HK）在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职，由现任董事局副主席、非执行董事、中粮集团董事长宁高宁接任。对于牛根生的离职，蒙牛给出的官方说法是，其“拟将大部分时间投入慈善事业”。     

小肥羊上市幕后推手

卢文兵原本在牛根生麾下。一次意外的考察，让他放弃了手中握有的可观的蒙牛期权，来到了小肥羊。到这里，他的工作性质没有变，只不过从“赶牛上市”变成了“赶羊上市”     

草原汉子六年打造出的黄金名片——蒙牛乳业

6年前，几个草原汉子租了一间破旧的民宅，摆了几张掉漆的桌子，几天几夜酝酿出一个“蒙牛”名号，从此“蒙牛”诞生了。刚刚创立的蒙牛面临“三无状态”，一无奶源，二无工厂，三无市场。公司因此确立了“先建市场，后建工厂”的发展战略。     

荐书

《复制蒙牛：蒙牛企业迅速崛起的秘密》在一片荒地里埋下一块奠基石,在一张白纸上画下一幅行军图,在一杯牛奶前许下一个百年愿,蒙牛喷薄而出!他是一头牛,却跑出了火箭的速度——在中央电视台“中国经济年度人物”颁奖辞诞生之初的1000余天里,平均一天超