你能“代理”吗?

如往年一样,面对国内这个庞大的消费市场,今年想做服装代理的人数不胜数,而同时又有无数的品牌商们在苦苦地寻求经销代理商。"待嫁"的品牌商与"待娶"的代理商在CHIC期间相聚,最需要的是那种默契,即"你选我,我选你"地     

2010年,京城羽绒服代理商跌了一跤

早在去年11月,迟迟不冷的天气,已让羽绒服代理商们产生了不祥的预感。如今,圣诞、元旦几个关键销售节点已过,他们的销售情况到底如何?千年极寒一说是否对他们产生了严重误导?为找到答案,记者采访了北京百荣世贸商城里的三位元老级区域总代理商,他们均有近二十年的服装行业从业经验,见证了新世纪以来代理商们历经的市场风云。     

终端战役 你准备好了吗?

从渠道管理到决胜终端,代理商们竞争之战的最终回合在于零售。谁能更早地完善自己的终端管理,谁就能站上制高点。"今年女装操作起来有些难度,压力较大,所以我们这一年的工作重点就是加大力度维护客户。"女装品牌依目了然、艺素、中典的华北总代理刘桂田分析,2011年女性冬装销售量比往年有所下降,再加上气候因素,导致2012年库存压力较大,资金链周转面临危机。但正是在这种情况下,他表示自己更不     

我们是市场“体温计”

北京大红门服装商贸城作为华北服装批发商圈的领头羊,是一个创造神话的地方,培育的品牌商一批又一批地走向全国,冲向世界。而这个平台孕育的品牌商、代理商们又如同体温计一样测量着市场温度的高低。在炎热的夏季,服装市场又是怎样的一个温度呢?品牌商、代理商们测量的结果又是多少呢?对此,本刊记者采访了几家优秀的品牌商和代理商,聆听一下他们测出的结果     

渠道篇 商场集体来“打折”

最近几周,京城各大商场纷纷通过"打折"形式来刺激消费。以往都不跟着"玩"的国际大牌们,此次也变得很"俗"地进入"打折潮"。可以看出,在全球经济不景气的情况下,无论你是谁,一个好的销售业绩才是硬道理。     

代理商的“莫斯科保卫战”

如今代理商"地区大员"的身份已经悄然发生了改变,面对逐年攀升的销售任务、逐年缩减的代理区域,代理商面临重重生存危机。当代理权被剥夺时,代理商真的就束手无策吗?代理商如何才能防患于未然呢?     

化被动为主动

采访临近结束,几位区域总代理商言语不多,一个个都闷着头,在接受采访时也皱着眉头,似乎在思考着什么。一个靠天吃饭的行业,当天公不作美时,代理商们都变得被动、无力。勇担风险的同时,他们也     

“微客”陷于尴尬

近来长安汽车有限公司生产的"长安之星"系列微型客车在京城频频亮相为重返京城市场大造声势。各种传媒对于这款有望成为第一种重返京城的微型客车的倾力报道,使得京城的"微客热"再度有所升温,同时也引发了行业内外关于"微客"究竟何去何从的讨论。关于"做客"北京的老百姓...     

涨价引发代理商洗牌

目前,服装行业的多数品牌都在趁势涨价。对于处在"中间环节"的代理商而言,涨价会使代理商的资金链紧张,一旦消费者不认可品牌商的涨价行为,代理商的日子就会非常难过。"有人说现在的服装价格太贵,买一件衣服花的钱有一半都被我们品牌代理商赚走了,这话我真不爱听。"每次和人谈起这些年做服装代理的经历,刘世文都觉得很受伤。刘世文是女装品牌菀草壹在华北地区的总代理,在他看来,服装价格的提升是行业洗牌升级的表现。一门生意与一项事业自1992年踏入服装圈以来,刘世文当过服装"倒爷",为抢上市速度,他坐飞机从深圳打包最时髦的女装回北京动物园服装市场批     

寻找我的“家” 2012服装代理商新动向

在这个倡导合作共赢的时代,品牌企业与代理商之间的关系可以用一个词来形容:"小家庭"。虽然他们没有血缘关系,但共同的梦想让他们走到一起,只有相互信任、支持,同甘共苦,才能经营好这个"小家"。当品牌企业把"家"搭建好,下一步就要看代理商如何把这个"家"经营好。怎样才能使代理商的角色发挥出最大作用?如何构建渠道网络?如何订货、备货?如     

双顺演绎品牌旗袍新思路

近日,"‘双顺’兔年腾飞,演绎品牌旗袍升华新闻发布会"在北京红都集团旗舰店隆重举行。京城时尚名人、影视歌坛明星和新闻界的朋友们共同见证了中华老字号"双顺"品牌旗袍创新发展的新思路。发布会上,毛主席、周总理的扮演者依次展示着新一代领导人的中山装与新丝路模特机构的模特们一同展示了"双顺"品牌服装。     

逆境反击起死回生

市场萎缩,品牌的库存压力转嫁到了代理商身上,这个本来就脆弱的群体如今更是雪上加霜.面对越来越多的库存,代理商们有的心态消极,不假思索地大甩卖,有的在磨难中总结成长,甚至变废为宝.     

京城的雍容世家

今年京城停止招收新会员了,会籍数量控制在1500个。采访之前,被京城俱乐部会籍经理反复叮嘱了四次要穿正装,这叫我们人未去却有一丝诚惶诚恐。灰色的天空下,京城大厦外立面已经显得有些陈旧。一进门直接找到了“一步登天”VIP专用电梯,电梯开门,两个穿当季PRADA、操台湾口音的中年妇女兴致勃勃走出来。进了电梯,里面装修清爽,吊着一台小电视,半分钟光景,50层就到了。     

见招拆招“圈地”专业市场 解析代理商如何选择服装专业市场

如今随着城市服装业的发展,投资方越来越清晰地认识到置地投资所带来的经济收益,随着专业市场中经营人员数量逐步增多,新兴专业市场的需求量也在增加,代理商如何选择服装专业市场成了生存的第一步。良性的合作永远不会只需要一方的努力,商界永远存在着"二八原则",如果服装专业市场不具有良性发展的态势,必将遭到代理商的抛弃。"这几年服装专业市场之间的竞争越来越激烈,随之而来的是,仅在一家服装专业市场开店的代理商,销售收入开始减少。同时厂家对代理商在辖区的渠道拓展要求越来     

“金销商800强”绝非一个“虚”名

昨天,经销商、代理商的地位没有得到足够重视;今天,经销商、代理商正日益受到关注。"2007年度中国服装金销商800强"评选活动无疑是中国服装营销渠道建设的一件大事,将决定中国服装营销渠道的新格局。     

跨越雷池 探讨代理商订货中的各种问题

订货是一门大学问,年轻的代理商往往会被各种主观、客观的因素所影响。如何走出迷雾,理性分析市场和货品,他们首先需要认识的是:订货的误区。"这么多年做代理商谁都有走眼的时候,有时是几个款式,有时是一整盘货。2006年,因为一次订货上的错误决定,我差点倾家荡产。"回忆起当时的情景,东迪、美艾尔等品牌的华北代理商潘少康仍然心有余悸。上大船同样有风险无论是人才培养还是终端形象     

代理商的生存之道(二)

"延伸价值链,做强代理商"。在整个产品营销的价值链中,价值链延伸的越长,可创造的利润空间就越大。作为渠道中最重要也是最为关键的一环,代理商的身份与角色越来越受到重视。2008年奥运之年,代理商的生存状态、发展前景、财富之路将会出现怎样的变化呢?新年伊始,记者走进代理商的"集聚地"——北京天雅服装大厦,倾听他们诉说心中的酸甜苦辣……     

代理商的促销攻略

每年的7月似乎都是服装品牌的促销旺季,无论是商场还是沿街店面,往往都会打出令人心动的折扣信息.代理商们到底是如何策划促销活动,又如何规避促销所带来的风险的?为此,本刊记者采访了一位位于西南商贸城中的代理商和一位北京地区代理商,以期了解“促销”背后的玄机. 有效规避促销风险 西南商贸城位于四川省泸州市,是一座新兴的大型专业市场.刘松林在商贸城中拥有自己的店铺,是花烟草女装品牌的泸州总代理.“我一般会在端午、五一和季末进行大型的打折促销,如今正是促销的旺季.”刘松林说.     

北京:年末边打折边探聚客新招

不打烊满就送庆生促造节促……年底京城各大百货促销活动接二连三,商家们出尽法宝策划各类活动吸金,市场上打折声一片。据调查发现,与去年年底提振消费     

大拇哥秋冬发布会召开

为了更好地推动大拇哥动漫产业的快速健康发展,展示大拇哥将动漫与时尚、文化与科技相结合特色,4月7日,大拇哥动漫"纷·漫童尚"2013秋冬时尚发布会在石狮展览艺术中心隆重举行,来自全国各地的代理商、经销商和"大拇哥的爱好者们"齐聚石狮,新品订货会在4月8～9日两天举行。此次发布会主题为"创我快乐,互动无限",突显高科技与时尚的互动性,活动包