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王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(4):11-11
<正> "兵马未动,酒肉先行,个个灌醉,路路打通。月朦胧,鸟朦胧,迷迷糊糊签合同。"一位业务员得意洋洋地向我透露了他做团购业务的"高招"。而这正是一些团购销售人员(尤其是礼品团购销售人员)业务方式的真实写照。一些销售人员如果不请客送礼,就不知道销售该如何做了。团购是一个重要的市场。2005年2月16日《中国质量报》报道,不完全统计,仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元~1500亿元。然而,销售额上亿元的企业廖廖数家。团购企业做不大的原因之一是,销售人员观念陈旧、销售手段落伍。 相似文献
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团购以组织或个人的批量采购为基本特征,其本质是一种批销模式。企业可以派团购业务代表直接拜访目标客户,或者面向社会招聘兼职团购业务拓展人员。以实现良好的团购业绩。但是,产品信息、促销信息必须予以足够的传播,增强产品在团购业务上的竞争力。 相似文献
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礼品团购实战销售技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(4):12-15
2004年,我受北京超新怡和科贸有限公司的邀请,在大连、重庆、青岛、长沙等十几个城市,为参加礼品界合作与发展趋势研讨会暨怡莲礼品团购营销学术交流会的礼品经销商进行礼品团购销售技巧培训。本文是根据培训内容整理而成。 相似文献
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销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀,不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度,还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础,在未来的竞争中抢占先机。 相似文献
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“五顾茅庐”打开礼品团购缺口 总被引:1,自引:0,他引:1
崔自三 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(4):37-39
<正> 美国推销员协会调查:80%的成功推销,来自于对客户5次以上的拜访。市场调研,寻找机会为进一步扩大市场占有率,拓宽销售思路,实践"怡莲"品牌营销策略,针对中秋佳节北方市场"怡莲"牌真丝内衣的销售旺季,"怡莲"山西代理商决定联合众多怡莲经销商,开拓礼品团购渠道,创造"怡莲"产品新的销售增长点和突破点。进行 相似文献
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营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点,而在营销薪酬体系中,设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式,多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求,同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。 相似文献
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21世纪的销售,企业最为头痛的有两件事:一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题;一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题,前者是受环境制约,而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果,甚至破坏整个销售环境,给企业与个人都造成巨大损失,进而严重影响到销售行业的全面发展。 相似文献
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面对旗下这少则几号人,多则几十号人,销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角,希望能供大家参考。首先,要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大,团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象,如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩,首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次,要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑,而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理,实现带动效应。第三,组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理,不仅要让例会的作用与意义深入人心,还要组织好工作例会,让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是:销售人员的离开同时也带走了客户,直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范,通过对客户的理解和换位思考,从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考,还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题,这样才能做到从战略上和战术上双管齐下,做好团队管理。 相似文献