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终端销售一直以来是众多中国企业追求高利润以及打造高品牌价值的短板。在国际市场竞争日趋激烈的今天,如何能够在终端销售环节实现"高利润"和"高品牌附加值"的双赢是每个中国企业亟待解决的重要问题。近年来,体验式营销已成为学者和企业家公认的一种行之有效的新型营销模式。基于此,本文从情境终端的视角,以如何营造销售氛围为主线,提出了向奢侈品牌学习终端销售、向中国传统文化学习,以及打造品牌高附加值三种实现体验营销的新途径,以期能够在拓展体验式营销理论研究的同时为中国企业终端销售的实践提供参考和借鉴。 相似文献
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社会化营销在国内已经进入行业应用研究阶段,针对农产品营销中的高成本、低透明度、产销脱节等问题,社会化营销互动、分享、自发的特质能够帮助农产品精准识别客户、形成网络品牌、解决供需矛盾。本文认为,开发综合类社交网络的行业应用平台,开拓手机终端的社会化营销模式、选择差异化农产品开展社会化营销是目前可积极探索的方向。 相似文献
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在近年的中国白酒营销界,有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑,品牌模式多见于川酒。相比之下,“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝,是白酒行业一种突围之道;也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术,是权宜之计,将之奉为战略,必将为之付出代价。
.... 相似文献
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鸡蛋品牌化的序幕已经拉开,市场需求趋势也非常乐观,由于品牌鸡蛋企业管理上粗放落后,营销手段比较简单,很难形成强势品牌。尽管终端在鸡蛋品牌营销中的重要地位已逐渐被厂家认可,但如何做好终端营销是迫切需要解决的一个问题。本文结合自身实践,探讨了品牌鸡蛋终端营销的一些策略,期望对企业有所帮助。 相似文献
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品牌是一个复合体,支撑力由很多方面构成,其中就包括强大的营销力,而终端就是营销力的重要体现。强势品牌需要强势终端,反过来,强势终端塑造强势品牌,这也是我们常说的“终端为王、品牌制胜”。 相似文献
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近20年来,世界品牌营销的一个转折性的重大事件,是销售终端的意义发生了意味深长的变化,我称之为“品牌的终端革命”。据我看来.这场销售终端的“革命大约表现为以下几个方面: 相似文献
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医药营销渠道模式的运行出现了多元化,有:经销商组合模式、终端直营模式等模式。营销渠道模式的实践出现了:组成结构向扁平化方向转变、管理中心以终端市场为中心、成员关系向关系型转变、功能向客户服务转变的趋势。医药企业在营销渠道模式选择和应用上要考虑其适应性,研究要围绕构筑厂、商、用户间完整、有机、高效的网络体系,建立以顾客为导向的渠道系统等方面进行。 相似文献
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王妍捷 《商业经济(哈尔滨)》2009,(21):104-105
所有商品的销售都有渠道营销和终端营销之分。营销应该是发力于“渠道”,有效服务于“终端”、作用于“终端”。TCL电器销售有限公司在终端营销上有着自己的优势,但面对强劲的竞争对手又存在着一些劣势和威胁并存。导致众厂家产品同质化程度较高,竞争渠道狭窄。应充分利用优势。抓住机遇,加强品牌建设与维护,加大促销力度。有效推广品牌拓展和实施好终端营销的拦截策略,迅速占领市场。以求得份额的提升,在销售网络形成一定规模的竞争优势。 相似文献
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本文介绍了体验式营销、定制式营销、品牌营销、文化营销等营销模式类别。以营销模式的几种类别为基础,总结出旅游营销的创新模式,包括体验旅游营销模式、定制式旅游营销模式、文化旅游营销模式、品牌旅游营销模式、综合型旅游营销模式,并对每种旅游营销模式进行了阐释。本文着重介绍了体验旅游营销模式,其满足了旅游者的心理与精神需求,通过对农家乐体验营销的分析,得出农家乐与文化、生态结合的新内涵,经济和文化协同发展的新模式。旅游营销的模式创新是适应旅游业全球化发展的必然趋势,也是经济、社会、环境协调发展的客观要求,具有重要现实意义和实践价值。 相似文献
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本文在借鉴跨文化管理和营销、品牌营销等相关理论的基础上,探讨了国别层面的一般性跨文化品牌营销理论,具体分析了跨文化品牌营销的内涵、特征和模式,对构建和丰富跨文化品牌营销理论框架和内容体系具有一定的促进作用。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(17)
移动物联网时代,卷烟品牌文化传播面临着新的机遇。基于利群品牌的影响力,借助"阳光论坛"与微信公众号,从加强用户互动和黏性角度出发。本文通过对利群"阳光论坛"目标群体分析、思维模式分析、"OTO"模式分析,并思考利群品牌文化"OTO"传播模式,打造利群品牌文化建设的圈层文化,以增强利群品牌的忠诚度、美誉度和知名度,为卷烟品牌文化传播寻找新的方式和活力。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(28)
随着移动互联网技术的快速发展,微信成为移动终端用户广泛认可的跨平台应用软件。本文以现代卷烟零售终端为基础,借助微信公众平台O2O模式,探讨如何通过建设成美服务品牌微信公众平台,搭建"工商零"共同面向卷烟消费者的一体化线上营销服务平台。 相似文献
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体育营销体现出体育品牌的特殊性,微博营销体现出网络营销的时效性,将二者结合起来便形成了体育品牌的微博营销模式。本文从体育品牌的微博营销概念谈起,深入分析了微博营销的优势和弊端,为体育品牌的微博营销策略提出了三点建议。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(11):80-81
当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(8)
物联网技术已经广泛的应用到社会各个领域,在家庭农产品牌营销中物联网技术发挥着重要作用。本文将围绕家庭农场品牌营销中的物联网技术应用现状进行阐述,为完善物联网技术在家庭农场品牌营销提出有效对策。构建以现代科学信息技术为平台的营销模式,旨在推动家庭农场品牌营销的有序进行。 相似文献