征服客户的八大技巧

第一,要征服客户,就要赢得客户的信任和好感,换句话说,就是要推销我们的产品,首先要推销我们自己,只有当客户接受了我们个人的时候,才容易接受我们的产品,假如客户看到你就讨厌,不愿意和你说话,你如何去推销你的产品?赢得了客户的信任和好感,推销就成功了一半.只要客户愿意听我们说话了,业务上的事情也许三言两语也就可以解决了.     

虎标肾茶整合营销的成功尝试

~~中去。那么这些习惯于在中小城市做营销的企业,回到大城市时是否一定要提高自己的品牌形象?如何做到?汤姆·艾格豪夫:如果一个公司还没有强有力的产品号召力,那么就必须建立客户的信任。一个有强大产品声誉的企业在进军大城市时,能够克服比在小城市内更多的困难。但是由于竞争在大城市更激烈,企业需要建立客户对自己更多的信任,这比好的服务还更重要。回到大城市,企业需要在产品、销售方式、渠道建设方面做哪些调整?汤姆·艾格豪夫:在小城市需要更多人性化的服务,比如能够知道顾客的姓名,公司与顾客之间存在更多的交流等等。但是在大城市,…     

中小企业的出口策略

很多中小民企老板都憧憬有一天能把自己的产品卖到国外,却不知道怎样卖、卖给谁。如何寻找客户、如何得到出口定单是民企产品步入国际市场的一大难点。 企业规模小,产品未必不好。得不到出口定单的原因不是没人愿意要货,主要是由于企业缺乏外贸常识,不知如何寻找出口渠道。笔者就此问题请教了数位外贸专业人士,现将他们的有关经验及建议汇总亮相。 1 借船出海     

理解营销,我们错了!

我们总是站在自己的观点和角度去判断市场并进行决策; 我们已经知道客户是多么重要,但我们仍在解决"如何把产品卖出去"的问题; 我们是在以自己为中心去理解营销……     

小公司如何拿到大客户的生意?

提问:我公司是一个小型生产企业,拥有专利技术,但产品的主要客户却多是一些超大型企业,如何拿到这些超大型企业的生意,成为他们长期稳定的供应商,是我们一直没能解决好的问题,也是我公司能否快速、持续发展的关键问题.想就这个问题听一听专家的建议. 回答1(苏州悦果互动C00王甲佳):所谓问题,就是实现某种目标的障碍.你们公司想拿到一些超大型客户的生意,需要首先站到你们的那些准客户的角度去看一看,为什么他们不愿意跟你们做生意.     

小企业怎样理财（续） 第九讲：适量宣传不可少

在市场经营过程中，众多效益不好、产品销路差的企业．好像得了一种通病：不愿意花钱宣传自己的企业．也不愿意花钱宣传自己的产品。其结果使企业经营更加艰难、企业效益更加恶化，形成了一种积重难返的恶性循环局面。     

我国企业社会责任问题及思路探析

所谓企业社会责任（CSR）就是企业要对股东以外与公司发生各种联系的其它相关利益群体负一定的责任，即维护公司员工、客户利益以及对所在社区和社会环境负责。从全球视野看，企业社会责任（CSR）已成为企业竞争的法宝，据调查表明：84％的顾客对于努力让这个世界变得更加美好的企业有更积极的印象：78％的顾客更愿意购买与自己关心的公益事业有关的企业的产品；     

营销策划是小企业的生存之道

小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢？     

15秒广告怎么做

做了这么多年TVC还能不知道15秒怎么做?不过最近我发现,其实客户对这个问题更有发言权:有些老练的客户对15秒广告的语言容量、传播特点、创作窍门都有自己独到的看法,而且他们的见地让我们这些专业广告人都觉汗颜,面对15秒广告片,我们的专业哪里去了?     

民企融资的误区

有些民营企业为了融资,不惜一切代价粉饰财务报表,甚至造假,财务数据脱离了企业的基本经营状况。有些民营企业认为自己经营效益好,应该很容易取得融资,不愿意花时间及精力去包装企业,不知道资金方看重的不只是企业短期的利润,企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的内容。     

苟得其养 无物不长——漫谈保险产品创新与保护

保险产品的创新也是保险企业核心竞争力所在，它对于增强企业活力，提高企业经营效益，满足客户日益增长的需求，都具有十分重要的意义。但如果企业的创新得不到有效的保护，无疑会挫伤保险企业创新的积极性，“纣为象箸而箕子怖”，久而久之，谁也不愿意研制开发新产品，市场上的产品难免千人一面。     

民企融资的误区

有些民营企业为了融资，不惜一切代价粉饰财务报表，甚至造假，财务数据脱离了企业的基本经营状况。有些民营企业认为自己经营效益好，应该很容易取得融资，不愿意花时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不只是企业短期的利润，企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的内容。     

拉近与员工的距离

"和你的员工、客户、供应商一起合作。你越信任团队的智慧和力量,就越能快速适应转变,更能为客户提供更好的产品和服务,你的企业也会变得越来越强大。"远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席蒋锡培曾在自己的博客中,谈到了管理者在对待员工时应有的态度与方法。他说,"作为管理者,我们都知道,人才是企业最大的资产。你怎样对待员工,员工也会怎样对你。同时,     

变革时斯的管理

鼓励冒险和创新处于变革时期的企业,无论是管理者还是员工都需要积极主动,为企业的振兴与发展出谋划策。转变与变革往往使人们有一种不安全和不稳定的感觉,员工和管理者都易于堕入徘徊等待的状态,不愿意积极主动地去工作。应该向员工传达这样一种信息,容许他们犯错误,但是不容许他们懒惰。换言之,要让员工知道,并不期望他们把工作做得很完美,但是要求他们要有独立的思考能力,做事果断,注重行动。创造支持环境处于良好工作环境中的人更愿意接受变革。企业应给员工带来心理安全的工作环境,使下属更乐于冒险,乐     

管理客户的盈利能力——确定对企业最有价值的客户

众生皆平等,但对于企业眼中的客户,这句话却并不合理。许多企业更愿意接受二八法则,即20%的客户为企业创造80%的利润,因此,抓住金字塔尖上的高价值客户尤为重要。相对而言,处于金字塔中层的客户盈利性一般,塔底的     

突围方式三：配套

不降价,房子卖不掉,资金不能尽快回笼,成本越升越高,这是开发商所不愿意看到的。因此开发商明知道降价行为是“剜却心头肉,补得眼前疮”,但也没办法。其实闲林跟其他板块比缺乏竞争力的原因还是因为配套,     

如何增加潜在客户的涵盖率

疑难陈述：在保险公司上班没多久，刚刚确定了市场区域。可作为新人的我对展业还不太懂，不知道潜在客户在哪里，每天不知道去哪拜访客户。事实上，其他的新晋营销员的大部分时间也都在找潜在客户。有时为了增加潜在的客户，我们久而久之就形成了一种习惯，在把产品介绍给一个客户之后，会马上问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”.     

开发新客户 需讲求技巧

1．结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况，一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户所需要的，而您的产品质量相当或更好，价格上具有明显的竞争优势。     

QC案例：降低包装箱不良损失

对于制造业企业来说，产品包装盒损耗是一个不大不小的问题，但却都会遇到。有人重视，有人忽略。之所以忽略，是因为很多企业认为这是一个不值得关注的问题。但实际上，包装盒关系到产品的美观，关系到客户的满意，关系到是否能有效保护产品，当然也关系到企业的成本。如果去关注，必定有收获。我们就一起看看这个在今年上海市QC擂台赛上获得一等奖的案例——来自上海松下微波炉有限公司的“降低发往日本包装箱不良损失”。     

发现、融合 共同打造新联想文化

一名员工要想能够适应一个企业的需要,他一定要知道这个企业的文化是什么。他与这个企业的文化,当然最好是天生就很匹配。如果不是天生匹配,而他自己很愿意去适应这个企业的文化,他依