定价策略和降价决策分析

企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益，所以，重视定价策略是经营管理的重要问题，是企业科学管理的需要。 一、定价策略 　　1寿命周期定价策略。 　　这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价，试销期成本较高，价格可略高一些；成长期成本较低，可持平稳价；成熟期和饱和期可适当降价；衰退期可根据情况削价。 　　2新产品定价策略。 　　①偏高定价策略：有的新产品型式新颖，品质优异，受消费者欢迎，但原材料资源缺乏，又是独家生产。在…     

企业定价策略

所谓企业定价策略,就是指企业为了实现价格目标,对不同的商品、销售对象和交易情况制定价格时所采取的价格方针和措施的总称,它的主要任务是为实现价格目标寻找最佳途径。 一、新产品定价策略 在新产品中,由于不同产品各自的需求弹性、     

基于博弈论的闭环供应链差别定价策略分析

对某一汽车制造商和某一汽车零售商构成的闭环供应链系统新产品与再造品的价格有差异时进行了研究,应用博弈理论对此汽车闭环供应链系统的定价策略进行了分析,分别得出非合作博弈的均衡解和合作博弈的均衡解,进一步对各种定价策略的效率进行了分析.给出了便于实际操作的协调方法.     

神奇的定价策略——谈谈新产品的价格定制

企业研制出新产品以后，其生产经营者必须下大力做好新产品的销售工作。而新产品的定价又是销售环节中十分重要的一环。它直接关系到企业的新产品在市场上是否畅销，企业能否通过新产品的销售获取较为丰厚的利润。新产品的定价，有高风险型定价策略、低价渗透型定价策略、成本加成型定价策略。文章对三种定价策略进行了分析探讨。     

企业市场营销过程中的定价方法和价格策略

现阶段,由于社会经济的快速发展和市场竞争的加剧,企业在面对强有力的竞争对手时,都要面临着价格的决策和定价方法的选择。价格的制定和调整不仅影响着消费者的消费倾向,也影响着企业的竞争实力。价格决策是一项意义重大的决策,对于企业来说,既有风险性也有挑战性。笔者将从孚日集团的市场营销现状出发,对企业定价方法和价格策略进行分析。     

基于混合渠道的闭环供应链协调研究

文章利用博弈论的理论对制造商和零售商混合渠道竞争环境下非合作和合作集中决策模型进行了比较,给出了在各种决策下的不同的定价策略,结果表明：混合渠道中的制造商的直销不是对零售商的分销的威胁,应该是互助的关系,他们的进行渠道合作集中定价不仅能增加系统的利润而且还能增加消费者的福利。最后对新产品价格交叉替代系数和废旧品回收价格交叉替代系数进行敏感性分析,结果显示他们对系统定价和利润有较大影响。     

煤炭定价机制的探索与应用

价格是煤炭营销工作中一个十分敏感、活跃的因素,是开拓市场、扩大销售、确保效益的重要手段,关系着企业的生存与发展。文章介绍了煤炭价格信息的收集与分析、定价方法和价格策略。根据自身的优劣势,结合市场行情,兼顾供需双方利益,灵活运用定价方法和技巧,制定售价策略,实现公司营销目标。     

数码产品的生命周期定价策略研究

所谓产品生命周期定价策略,即企业根据产品所处生命周期的不同阶段,灵活的制定价格.投入期的新产品的合理价格应该是最能吸引中间商,又最能吸引最终用户的价格.企业定价应该以产品的直接生产和销售成本为依据.这种定价策略一般有以下三种:     

风险规避型闭环供应链差别定价决策

在不确定市场需求和回收数量的背景下,将决策者风险规避行为纳入到闭环供应链中,研究决策者风险规避系数、消费者WTP(willing to pay)、不确定性水平对闭环供应链的定价影响。研究发现：决策者的风险规避系数会间接影响回收价格;消费者WTP对再制品销售价格总是有利的,但对新产品销售价格和回收价格的影响与决策者风向规避特性有关;不确定性水平对定价决策的影响与风险持有者有关。     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

论国际市场的定价策略

价格是国际市场竞争的焦点之一。近年来,因价格争议而引起的国际贸易摩擦屡见不鲜。国际市场定价策略是国际商务活动中企业占领市场、扩大销售、提高盈利水平、排挤竞争对手的重要手段。本文就国际市场定价的影响因素、定价方法、定价策略等问题做一探讨。1 国际市场定价的主要影响因素1.1 成本因素。影响国际市场定价的成本因素除生产成本,如原材料成本、人工成本、管理费用、厂     

硫磺销售定价策略研究

硫磺价格受国际原油价格影响而波动较大,中国硫磺加工企业需要在国际价格的影响下合理制定销售价格,以获得市场机会,明确有效的利润空间。本文分析近年来硫磺价格的整体趋势、国内主要硫磺生产企业的出厂价格,剖析影响硫磺价格的主要因素,提出硫磺定价的成本加成定价、期望值定价、竞争导向定价、需求导向定价等策略。     

我国企业成本管理存在的问题探讨及改进

<正>随着经济体制改革的进一步深化,企业之间的竞争也日趋激烈,从彩电大战到汽车大战,表面上竞争的似乎是价格,实际上则是企业间成本管理水平的较量。对于一个企业来说,成本是企业产品定价的基础,是影响企业经济效益的关键所在,直接影响着企业     

硫磺销售定价策略研究

硫磺价格受国际原油价格影响而波动较大,中国硫磺加工企业需要在国际价格的影响下合理制定销售价格,以获得市场机会,明确有效的利润空间.本文分析近年来硫磺价格的整体趋势、国内主要硫磺生产企业的出厂价格,剖析影响硫磺价格的主要因素,提出硫磺定价的成本加成定价、期望值定价、竞争导向定价、需求导向定价等策略.     

网络环境下产品定价的影响因素研究—基于消费者心理的视角

网络环境相对于传统市场在市场特性、产品特征和消费者等方面都发生了巨大的差异,需要新的、适合于网络环境的定价指导思想和定价策略。Internet对定价的许多方面都有影响,与传统企业相比,由于消费者获取信息相对容易,厂商不具有信息上的优势,无法任意提高价格,价格的决定力量转移到消费者身上,消费者享有对他有利的价格,因此网络企业承受更大的定价压力。网络企业制定正确的价格就显得尤为重要,文章简要对网络环境下产品定价的影响因素进行分析。     

企业新产品的定价技巧

企业新产品的定价技巧赵树宽左金朝１．吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时,往往将价格定得很高,以便在其它企业同类产品进入市场前,迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品,或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新...     

基于风险中性路径概率的三叉树期权定价模型

树方法是给经典期权进行定价的非常实用的数值方法,目前最流行的是二叉树模型。三叉树定价模型作为二叉树的一个扩展,其同样是在风险中性概率的基础上给经典期权进行定价,并且可以通过MATLAB实现。相比于二叉树而言,三叉树模型的定价结果具有更好的收敛性。除此之外,用三叉树模型对影响期权价格的一些因素进行敏感性分析,可以验证该模型的合理性。     

高新技术企业新产品定价目标与策略

近几年来,随着高新技术企业的迅猛发展,新产品正以前所未有的速度从产业领域向消费品领域扩展,移动电话、数码相机、笔记本电脑、液晶电视等,开始走进千家万户.新产品因投入大、成本高,必须以高价格才能保证开发生产,同时它们的高新技术含量,高附加值又使其在定价上具有高档性,然而,激烈的市场竞争,一轮轮的价格战却使高新技术企业在价格策略的选择上举棋不定.那么,选择怎样的定价策略呢?企业可以从明确定价目标入手.     

价格歧视在网络营销中的应用分析

价格歧视是企业定价的一种重要的形式。文章通过对价格歧视理论的概括分析了价格歧视在网络营销中应用的依据,同时从福利角度分析了其应用的合理性。最后概括给出了在网络营销中应用价格歧视的一些影响。     

基于双边市场理论的电商平台定价策略

定价策略是双边市场和平台经济研究的核心问题。价格结构和倾斜定价等价格策略作为电商平台经营活动面临的首要问题，决定了电商平台参与竞争和获取优势的能力。本文基于双边市场理论视角研究了电商平台定价模式与策略，研究发现：电商平台定价涉及主体和内容较多，定价策略相对单边市场和其他平台更加复杂；广告费、交易费和会员费三维价格结构是基于用户规模和网络外部性的交互影响而形成的；电商平台定价实践中面临着倾斜定价程度、算法定价技术和平台定价监管的权衡与挑战。未来应基于加强平台定价策略研究、规范电商平台定价实践和优化电商平台价格监管机制等主要路径，支持和规范电商平台健康可持续发展。